Често хората, които възприемат света чрез различни сетива, трудно се разбират. И само като разпознаете предварително кой е пред вас, ще ви бъде много по-лесно да намерите подход към човека.

Как да разпознаете визуално?

Визуалните възприемат света около себе си с визуални образи, такъв човек не просто активно се оглежда - той ще вземе предвид: интериора, минувачите, фините промени в изражението на лицето и жестовете на събеседника, най-малките детайли на вашата тоалетна.

Визуалният обръща много внимание на външния си вид - със сигурност е облечен „с игла“, във външния му вид можете да намерите много детайли, които искате да „хванете окото“. Когато общувате с вас, визуалният винаги ще се опита да седне или да се изправи, така че той да ви вижда по-добре. Интериорът в дома на визуалния е обмислен до най-малките детайли, освен това в неговата къща със сигурност ще намерите перфектния ред.

Визуалният също така издава маниера на говорене - любимите му изрази: „ще видиш“, „погледни го от другата страна“, „представи си“, „виждам, имаш различно мнение по този въпрос“, „не вярвам на очите си“, „ вашето мнение за проблема е важно за мен "...

Комуникационни тайни

За да се харесате на визуалното, на първо място трябва да изглеждате добре - не се колебайте, визуалният ще забележи както скъпите ви, красиви обувки, така и мръсотията, залепнала до петите - несъвършенството в малките неща ще го дразни. Като поканите визуален на посещение, погрижете се за настройката на трапезата и красивата украса на чиниите, но ще трябва да се отървете от визуални отломки от всякакъв вид, дори ако за вас това е просто „творческа каша“.

Когато говорите с визуалното, осигурете на речта си ярки визуални образи - това ще му улесни да си представи за какво говорите, а вашият монолог ще изглежда като музика до ушите му. Ако ви е трудно да признаете нещо на визуалното лично, напишете SMS съобщение - той изобщо няма да има нищо против, че сте му предали информация по този начин.

Как да разпознаем audial?

Аудиалите възприемат света на ухо и навсякъде се опитват да се заобиколят с приятни звуци - в колата му приемникът вероятно не спира да говори, къщата му е оборудвана със стерео система с мощни високоговорители, а за да заглуши фоновите звуци, неприятни за него, той не вади слушалките от ушите на играча дори на улицата.

Одиторът е готов да говори с часове за техническите характеристики на своите слушалки, високоговорители и друго аудио оборудване. Той издава аудиото и речта му - с помощта на различни интонации той е в състояние да предаде цяла гама от чувства и емоции, гласът му омагьосва и го кара да се навежда напред, за да не пропусне звук. Типични изрази: "това звучи необичайно", "слушайте...", "това говори за...", "чухте какво се е случило?"

Комуникационни тайни

За да зарадвате публиката, трябва да научите как да контролирате гласа си и да контролирате интонацията. Едър или скърцащ глас, недоволен тон, мрачни интонации, неумело пеене под душа сутрин - всичко това може да отчужди аудиото. Не се напрягайте, ако одиторът не ви погледне по време на разговора - но той ви слуша внимателно - той просто не иска да се разсейва от изражението и жестовете на лицето. За да привлечете публиката, уверете се, че гласът ви е мек и дълбок, подчертайте важните моменти в разговора интонационно - това ще привлече вниманието му. Това, че не говори с аудиото, е най-лошото мъчение, което можете да мислите за него, жизненоважно е той да говори или да слуша.

Как да разпознаем кинестетика?

Кинестетичният човек живее на този свят буквално „от допир“ - за него най-важни са тактилните усещания, миризми, вкусове… И също, чувства и емоции. Работното място на кинестетика ще го раздаде - на обикновен човек може да изглежда, че е невъзможно да се намери нещо в тази ужасна каша, но кинестетикът е перфектно ориентиран в него дори със затворени очи. Освен това цялата тази творческа каша е просто необходима за него, защото трябва да има неща под ръка, които са приятни на допир, можете да се набръчкате, да се завъртите в ръцете си, да се навиете на пръсти...

Вкъщи кинестетикът вероятно ще има няколко котки - просто трябва да хваща, стиска и гали някой от време на време топъл и мек. Кинестетикът няма да ви стисне и изтръгне, поне в началото на познанството им, но той ще нахлуе в личното ви пространство, за да улови миризмата ви - без това кинестетикът ще разбере дали той ви харесва или не. Кинестетичната реч е изпълнена с изрази от рода на: „Чувствам ме, разбираш ме“, „Бях хвърлен в треска...“, „Усетих студ, когато разбрах за това“, „Боли ме“, „Чувствам се...“

Комуникационни тайни

Кинестетикът се чувства нещастен и ненужен, ако не бъде докоснат поне половин ден, така че ако искате да спечелите сърцето на кинестетичен човек, не забравяйте да галите, прегръщате, целувате и държите ръката си колкото е възможно по-често. Друг безопасен залог е да храните кинестетиците вкусно - те са истински гурмета и обичат вкусната храна. И като му дадете масаж, можете да предположите, че кинестетикът е почти „хванат“. След като получихте парфюм като подарък от кинестетика, използвайте го по-често - това ще се превърне в друг тлъст плюс в ваша полза.

Аудиален, визуален, кинестетичен тест. Диагностика на доминиращата перцептивна модалност

Диагностика на доминиращата възприятийна модалност С. Ефремцева служи за определяне на водещия тип възприятие: слухово, зрително или кинестетично.

И какви органи на чувствата са по-склонни да „реагират“ при вашите контакти с външния свят? Какъв тип хора са вашите близки? Как възприемат света около тях: визуално, чрез ухо или чрез допир? Техниката за възприемане на канала ще ви помогне да разберете по-добре себе си и другите.

Всеки от нас има лидер сред сетивата, който реагира по-бързо и по-често от другите на сигнали и стимули от външната среда. Сходството на типовете може да допринесе за любовта, несъответствието поражда конфликти и недоразумения. Ако знаете типа хора, скъпи за вас и просто познати, ще ви бъде по-лесно да им предадете информация и да разберете какво искат да ви кажат. Например, как хората с определен тип възприятие знаят, че някой ги обича??

• Визуално (визуално възприятие) - от това как го гледат.
  
• Кинестетика (тактилно възприятие) - от това как се докосва.
  
• Аудиална (слухово възприятие) - от това, което му казват.
  
• Дискретно (дигитално възприятие) - според това, което логиката предполага.

(Кои са дискретни - вижте по-долу)

Скалата, върху която субектът е набрал най-голям брой точки, определя водещата сетивна система (водещ тип възприятие).

Нива на водещия тип възприятие:

• 13-16 точки - високо;
  
• 8-12 точки - средно;
  
• 0-7 точки - ниско.

За слушателите е от голямо значение всичко, което е акустично: звуци, думи, музика, шумови ефекти. Дори когато четат на себе си, устните им се движат, което не означава, че са неграмотни, просто е по-удобно за публиката. Те много често говорят на глас на себе си, а с други го правят с очевидно удоволствие. В общуването те предпочитат да са по-близо до събеседника, за да го чуят по-добре, но в същото време не обичат да гледат в лицето и особено в очите. Аудиалистите са много чувствителни към думите като цяло и по-специално за похвала. Естествено, по-добре от всеки друг те разпознават нюансите на интонацията и тембъра на гласа на събеседника, а в речта използват много слухови метафори: „спрете да скърцате“; „Чух проблема ви“, „Не издържам на толкова силни мелодии“. Те са доста безразлични към външния вид, атмосферата в къщата, външния вид и вкуса на храната, но красив глас може да ги докосне до самото сърце. И бумът на телевизора зад стената може да доведе до бяла топлина. Аудиалистите често стават музиканти, певци, те правят отлични лектори и психолози.

Визуалистите моментално разбират това, което може да се види: цветове, форми, линии, хармония и безпорядък. Всъщност, когато обработват информация, те незабавно преобразуват слухови и други сигнали във визуални образи, които всъщност се запаметяват. Смята се, че визуалната памет при такива хора е много по-добре развита, отколкото при всички останали, което не е изненадващо - в края на краищата именно тази памет се използват най-често. Много лесно е да се определи, когато общувате, че се занимавате с визуално, тъй като в речта той често използва много характерни визуални метафори, например: „Аз виждам този проблем добре“; „Разглеждам този въпрос по-широко”; „Това, разбира се, прави всичко ясно” - и така нататък. В стаята визуалният ще се опита да заеме място, от което ще види всички и всичко ясно: за него е особено важно вратата да е в неговото зрително поле. Те също обичат да седят до прозореца, особено ако той предлага красива гледка. За тях външността е от голямо значение, както тяхната, така и чуждата. Те внимателно обмислят интериора на дома си, а видът на храната понякога за тях означава повече от вкуса му. Този тип личност не може да говори, ако събеседникът се е обърнал от него, той трябва да "участва в разговора". Визуалистите обичат да привличат вниманието към себе си и именно за тях можем да кажем - „среща по дрехи“. Визуалистите не обичат да бъдат докосвани, когато нарушават личното си пространство и влизат в зоната си на комфорт. Преобладаващият брой художници, дизайнери са визуални.

Кинестетиците са хора, които превеждат всички житейски събития на езика на телесните усещания, вкус, допир и мирис. Чувствата и впечатленията на хората от този тип са свързани главно с това, което се отнася до докосване, интуиция, предположение. Те слушат вътрешните си чувства, подчиняват им се и често действат безпогрешно. За кинестетиката докосването е изключително важно, така че разстоянието по време на комуникация е минимално - те искат да докоснат всичко, включително събеседника. Ако събеседникът завърти бутона ви по време на разговор и непрекъснато докосва рамото ви, не се учудвайте или ядосвайте - той е просто кинестетичен. Хората от този тип могат да бъдат разпознати по много характерния им начин на говорене, например, „когато видя този човек, получавам гузи“, „атмосферата в апартамента е непоносима“, „думите й дълбоко ме докоснаха“, „подаръкът беше нещо за мен нещо като топъл дъжд. " Като цяло любимата дума е кинестетика - усещам, че я използват на правилното място и извън мястото си. Кинестетиците обичат всичко, което им дава силни телесни усещания - спорт, танци и т.н. Що се отнася до професионалните предпочитания, има много кинестетика сред циркови изпълнители, танцьори, масажисти.

Цифровият (известен още като дискретен) е много особен и доста рядък вид, който се характеризира със специално възприемане на света. Изразяване на емоции, разговори за чувства, цветни описания на снимки от природата и т.н. трудно е да се чака от дискретни. Този тип е фокусиран предимно върху логиката, смисъла и функционалността. В разговор с дискретен човек създава впечатление, че той сякаш не чувства нищо, но знае много и дори повече - търси се да научи, да проумее, да разбере и да сортира. Но това изобщо не е вярно! Хората с дигитален канал на възприятие са просто невероятно чувствителни и уязвими. Сред представителите на този тип има особено много шахматисти, програмисти, както и всички видове изследователи и учени. Техният лексикон често съдържа изрази: „къде е логиката тук?“, „Трябва да анализираме ситуацията“, „така че чрез метода на изключване откриваме...“ Тъй като дискретите възприемат света чрез логическо разбиране, си струва да общуваме с тях именно с помощта на логически аргументи, за предпочитане също подкрепена от статистиката.

Характеристика

Слухов тип

Метод за получаване на информация

На ухо - докато говорите, четете на глас, спорите или обменяте мнения със събеседниците си

Възприятие за заобикалящия свят

Те изпитват нужда от непрекъсната слухова стимулация и когато наоколо е тихо, започват да издават различни звуци - мъркат под дъха си, свирят или говорят със себе си, но не и когато са заети с изучаване, защото в тези моменти имат нужда от тишина; в противен случай те трябва да се изключат от досадния шум, който идва от други хора

На какво обръщат внимание, когато общуват с хората

В името и фамилията на човек, звукът на гласа му, маниерът на речта му и думите, които е казал

Опишете звуци и гласове, музика, звукови ефекти и шумове, които можете да чуете в тяхната среда, и преразказвайте какво говорят другите хора

Обикновено те гледат вляво, после вдясно и само от време на време и за кратко гледат в очите на говорещия

Спомня си добре разговорите, музиката и звуците

Характеристика

Визуален тип

Метод за получаване на информация

Чрез зрението - чрез използването на визуални помагала или чрез директно наблюдение как се извършват съответните действия

Възприятие за заобикалящия свят

Податлив на видимата страна на околния свят; почувствате горяща нужда светът около тях да изглежда красив; лесно се разсейва и тревожи при вида на разстройството

На какво обръщат внимание, когато общуват с хората

По лицето на човек, неговите дрехи и външен вид

Опишете видимите детайли на обзавеждането - цвят, форма, размер и външен вид на нещата

Когато мислят за нещо, те обикновено гледат тавана; когато слушат, чувстват необходимостта да гледат говорителя в очите и искат онези, които слушат, да гледат и в очите им

Те помнят добре видими подробности от ситуацията, както и текстове и учебни помагала, представени в печатна или графична форма

Характеристика

Кинестетичен тип

Метод за получаване на информация

Чрез активни движения на скелетните мускули - участие в игри и занимания на открито, експериментиране, опознаване на света наоколо, при условие че тялото е постоянно в движение

Възприятие за заобикалящия свят

Свикнали с факта, че дейността е в разгара си около тях; имат нужда от място за движение; вниманието им винаги е приковано към движещи се обекти; те често се разсейват и дразнят, когато другите хора не могат да седят неподвижно, но самите те трябва постоянно да се движат

На какво обръщат внимание, когато общуват с хората

Как се държи другият; какво прави и какво прави

Думите за движения и действия са широко използвани; говори главно за дела, победи и постижения; като правило те са лаконични и бързо стигат дотам; често използват тялото си, жестове, пантомима в разговор

За тях е най-удобно да слушат и разсъждават, когато очите им са надолу и отстрани; те практически не гледат в очите на събеседника, тъй като именно това положение на очите им позволява да се учат и действат едновременно; но ако има суматоха близо до тях, погледът им неизменно е насочен в тази посока

Те добре помнят своите собствени и чужди действия, движения и жестове

Неформална версия на теста

Ако вашият приятел или нямате възможност или време да преминете теста на Ефремцев, тогава можете да определите основния канал на възприятие, както следва. Попитайте го (или себе си) как бихте искали да прекарате ваканцията (абстрактна ваканция, „мечтана ваканция“).

Сега гледайте в каква посока той (вие) погледна назад, преди да формулира отговор. В зависимост от посоката на погледа може да се каже какви образи създава човек: зрителни, слухови или кинестетични (тактилни).

1. Ако погледът е насочен нагоре, тогава това показва формирането на визуални образи, рисуване на картина - визуално.
2. Ако погледът е насочен надолу, това означава, че човекът се опитва да слуша своите чувства и усещания - кинестетични.
3. Ако погледът е насочен право, наляво или надясно, без изместване нагоре и надолу (сякаш към ушите), тогава това показва образуването на звукови образи - аудио.

За точност се опитайте да намерите отговори на повече въпроси. Те могат да бъдат всякакви, например: „Как бихте искали да отпразнувате Нова година?“, „Какви са вашите планове за идващия уикенд?“, „Спомнете си най-приятното събитие през последния месец“ и т.н..

За да решите най-накрая, след това внимателно анализирайте отговорите на поставените въпроси. Например, ако въпросът: „Къде е най-доброто място за прекарване на вашата ваканция?“, Човекът използва следните епитети, когато отговаря:

1. Лазурно море, жълт пясък, гледка към планината от прозореца, ярко слънце, загорели момичета в бански костюми и други визуални образи, тогава вероятно човек - визуален.
2. Топъл бриз, мирис на море, горещ пясък, топлина на тялото от слънчево изгаряне, релакс, СПА хотел и т.н., тогава най-вероятно човекът е кинестетичен.
3. Звукът на вълните, тишината на разсъмване, викът на чайките, запалителната музика, свирката на вятъра и т.н., тогава човек е слушател.

За зрителите е изключително трудно да запомнят информация на ухо, а кинестетикът едва ли ще може да оцени новата ви прическа (визуалното ще оцени), но парфюмът или възможността да правите масаж е лесно!

Audial / кинестетикът, позовавайки се на визуалното за по-добро предоставяне на информация, може да каже нещо от рода на: „За мен вашето словесно / тактилно мълчание е като черна стая за вас, непроницаема тъмнина, където нищо не се вижда“.

Кой си ти - аудио, визуален, кинестетичен или дигитален?

В психологията има много разделения на хора на категории. За какво: да разберем по-добре как да намерим подход към тях, в зависимост от принадлежността им към определена категория. Подобна фрагментация е много условна - човек с "чист" тип се среща рядко, т.е. със 100% съответствие. Като правило имаме функции от различни типове, но един от тях е по-силно изразен от останалите. Пример: разделяне на екстроверти и интроверти. Първите се смятат за общителни, лесно демонстрират емоции, а вторите са затворени, за тях е по-интересно да бъдат сами със себе си. Или видове темперамент: холеричен, меланхоличен, флегматик и сангвиник. Всеки има своите характеристики. Познавайки ги, е по-лесно да се разбере защо представители на всеки тип се държат по един или друг начин..

Съществува и теория за видовете представителна система. Тази система означава как човек възприема информация от външния свят. Обикновено го приемаме през очите (виж), слуха (чувам) и тактилни усещания (усещане). Всеки от нас има по-предпочитан начин за възприемане на подобна информация. Вероятно сте забелязали, че някой обича да общува повече при писане или четене на книги, някой обича да слуша аудиокниги и музика, а някой обича да гледа снимки и снимки.

Тези, които се фокусират главно върху визуалните образи, се наричат ​​визуални..

Тези, които предпочитат да възприемат всичко на ухо - аудио.

Тези, които са особено внимателни, на първо място, към чувствата си - кинестетика.

Сега нека разгледаме основните характеристики на всеки тип представителна система, така че да можете да определите към коя принадлежите, както и да разберете кои са вашите приятели и как да установите контакт с тях..

- Имат добра визуална памет. Те си спомнят на първо място не кой какво каза, а изображения-снимки.

- Те активно жестикулират по време на разговор, сякаш "рисуват" едни и същи изображения във въздуха.

- Харесва им, когато информацията се представя под формата на графики и диаграми.

- Маркерите често се използват в речта: „Представям си го по този начин“, „Нека видим какво може да се направи“, „Как виждате изхода от ситуацията?“, „Ще се види там“, „Виждате ли, не всичко е толкова просто "," Виждам, че това наистина е така "," Вижте, колко е готино ".

Когато общувате с визуализации, опитайте се да им дадете информация във визуална форма, придружете речта си с изображения и думи, които ви позволяват да ги видите. Например, когато описвате нещо, използвайте изразите „красив“, „ярък“, „светлинен“ и т.н. Ако говорите с визуални хора (а има и повечето от тях), съсредоточете се върху нещо, което ще им помогне да видят какво искате да им предадете - под формата на диаграми, слайдове, рисунки.

- Имат отлична слухова памет, лесно възпроизвеждат сложни и дълги текстове.

- Те обичат да говорят по телефона, не им е трудно да се обадят на никого. И като цяло, тези, които обичат да говорят, освен това, дълго време, подробно, с подробности.

- Те са добри в чуждите езици.

- Обожават музиката, живеят в света на звуците и мелодиите.

- Техните думи-маркери: „Слушай, искам да кажа“, „Звучи истина“, „Радвам се да те чуя“, „Съжалявам, пуснах ушите си“, „Това е в унисон с / отговаря ми“.

Има много малко аудио, почти 5% от общото население. За да ги заинтересувате, използвайте думата „Слушайте“ и други като него, кажете повече, отколкото им покажете нещо. Опитайте се да не прекъсвате слуховата твърде често по време на разговора - той може да бъде обиден.

- Постоянно докосва нещо, с удоволствие докосва и прегръща другите.

- Те разбират добре емоционалното състояние - както своето, така и чуждото, защото се ръководят от чувства и са внимателни към тях.

- Ако прочетат инструкциите за използване на нещо там, тогава се опитват незабавно да го изпробват на практика. В противен случай те не разбират, текстът остава само текст. Като цяло за тях е важно всичко, което е свързано с действия - какво може да се подуши, докосне, усука и т.н..

- Любими думи на маркера: „Чувствам, че си прав“, „Ръцете сърбят“, „Хванах мисълта ти“.

Кинестетикът ще ви бъде благодарен, ако попитате как се чувства по този или онзи повод. Когато общувате с него, говорете за чувствата и емоциите по-често. Насърчавайте го чрез докосване, не дръжте твърде много физическо разстояние с него - кинестетиците не харесват това, чувстват се неудобно, те мислят, че вие ​​не им се доверявате. И като цяло е желателно да общувате с тях „меко“, възможно най-учтиво. Те са много чувствителни, възприемат всичко на ниво едва уловени сигнали. Ако искате да привлечете вниманието на кинестетика, използвайте изразите: „докосване“, „опита“, „докосване“, „облечете“. Ярки цветни изображения или дълги фрази няма да заинтересуват кинестетика.

Има и отделна, изключително рядка категория хора - дигитални. Те са доста трудни за разпознаване. За тях логиката е на първо място - с думи и действия. Те ясно формулират мислите, така че да няма нищо излишно в тях. Те възприемат всичко чрез „логично“ и „не логично“. Те оперират с думи като „разбираемо“, „разбирам“, „знам“, „мисля за“, „полезно“, „следователно“, „логично“. Когато общувате с тях, обърнете се към доказани аргументи и числа - те обичат числата. Дигиталите обикновено не изглеждат особено емоционални, но това не означава, че са безчувствени бисквити. Просто е важно да знаете за тези характеристики и да не се обиждате.

Ето пример за това как представители на различни видове представителна система реагират в обща ситуация. В магазин за домашни уреди визуалният внимателно ще изследва телевизора, а продавачът ще покаже с цветове какъв красив продукт, какъв страхотен дизайн има и т.н. Не хранете кинестетика с хляб, просто нека да го пипнем, опитайте този телевизор в действие. Одиторът трябва да чуе подробна история за достойнствата на този модел. Digital ще закупи продукт, ако към него са приложени различни документи и сертификати с технически характеристики и те докажат предимствата на този телевизор пред останалите.

Аудиални, визуални, кинестетични, дигитални: как да използваме типа възприятие в продажбите?

Забелязали ли сте някога, че в ново кафе едно лице отбелязва приятна музика, друго - ярък дизайн, а трето - вкусно кафе и приятен аромат в залата. Това се дължи на различни видове възприятие: всички ние сме условно разделени на аудио, визуални и кинестетика. Днес, в ерата на цифровите технологии, към тази типология се добавят и цифрови (дискретни)..

Разберете вашия тип възприятие: тест

Познаването на видовете възприятие ще ви помогне да избегнете конфликти с деца и съпруги (или съпрузи), да направите най-добрата презентация за клиента и в същото време да разберете някои от характеристиките на вашето поведение. Затова ви предлагаме да направите малко тестване..

Кратко и ясно за видовете възприятие

Сега нека разберем как тези знания ще бъдат полезни в работата с клиенти..

1. Аудиали: купувачи, които трябва да бъдат изслушани и чути

Очевидно е, че аудиалите възприемат информация чрез слуха. Това са хората, които не могат да мълчат: те обичат да включват музика или телевизия „на заден план“ към ежедневните си дейности. Във всяка ситуация одиторите на първо място обръщат внимание на озвученото и едва след това - на външния вид..

Как да разпознаем audial?

1. В речта си той постоянно използва думите "слушам", "казано", "глас", "какво ще кажете?", "Нека да обсъдим", "чувате ли?" и така нататък.
2. Високо оценява говорните способности на събеседника.
3. „Активен слушател“: задава изясняващи въпроси, прави бележки.
4. Обича да обяснява и може да повтори нещо няколко пъти без раздразнение.
5. Може да преразказва всеки разговор от дума в дума.
6. Предпочита да слуша новини по радиото, докато гледа телевизия, звукът е по-важен за него от снимките.

Как да използвам?

Компетентната, ясна и силна реч на продавача или мениджъра може сериозно да повлияе на положителния отговор и решението на одитора. Ето защо, подгответе търговско предложение без „вода“, в което всяка дума ще бъде празна.

Аудиалите са любимите клиенти на изходящи и активни търговци. Но трябва да се помни, че такива хора имат избирателно възприятие. Ако чуят нотка на съмнение в гласа на продавача, може изобщо да помислят или да отказват да купят. Ето защо, когато се занимавате със слухово, трябва да сте изключително убедителни: тонът ви трябва да е уверен и спокоен. Хуморът ще ви помогне да впечатлите човек със слухово възприятие: шега или забавен цитат ще се превърне в улика в паметта на слуха, която той иска да сподели с другите и която ще помогне да закупи вашия продукт.

2. Визуализации: красива картина - половината от продажбата

В цял свят около 60% от населението възприема света около тях главно чрез око. Това са визуализации. Хората с този тип възприятие ценят външния вид на нещата, красивите презентации и приятния външен вид на събеседника. Те могат да бъдат лесно разпознати по тяхната организация и подреденост. На публично място визуалните изображения са склонни да заемат място с по-добър изглед и да се чувстват неудобно, когато някой се приближи твърде близо до тях, „затъмнявайки хоризонта“.

Как да разпознаете визуално?

1. Използва в реч изразите "по мое мнение", "без съмнение", "все още стои пред очите ми", "красиво", "грозно" и т.н..
2. Обръща голямо внимание на външния му вид.
3. „Среща с дрехи“.
4. Жестовете и стойката са много емоционални: той жестикулира в разговор и се опитва да очертае предметите с ръце.
5. Притежава фотографска памет, обръща внимание на малки детайли.
6. Добре ориентиран в терена.

Как да използвам?

Работата с визуални клиенти е лесна във всеки бизнес сегмент. Красиво проектирана витрина, ярък етикет, визуални диаграми, необичаен офис интериор - и визуалният е готов за закупуване. Красивият дизайн е на първо място за него, но в същото време трябва да разберете, че заблуждаването на визуалното е по-скъпо. Дори малък недостатък ще бъде забелязан и критикуван: всяко предложение за такива хора трябва да се отличава с отличен дизайн и перфектен външен вид..

Във всяко представяне на визуални изображения е яснота: без графики, пай диаграми и визуални снимки те ще усвоят в най-добрия случай една трета от озвучената информация. Това е така, защото визуалните мисли във визуални образи..

Когато говорите с визуализации, използвайте важни за него думи - „погледнете“, „да видим“, „сега ще ви покажа“ и т.н. И не забравяйте да покажете още рекламни снимки. Именно за такива клиенти се създават цветни каталози, рекламни брошури и готини информационни листовки..

3. Кинестетика: Обърнете внимание на усещанията

Кинестетиците са тези хора, които са свикнали да разчитат на своите тактилни или вкусови усещания в ежедневието си. Кинестетикът е напълно наясно с характеристиките на нещо или продукт при първия тактилен контакт. Човек с този тип възприятие ще говори за удобството на стола, но едва ли ще може да запомни неговия дизайн.

Спецификации

1. В разговор той често описва чувствата си с думите "приятно", "удобно", "меко", "вълнуващо", "интересно", "чувствам" и т.н..
2. Взема решения въз основа на чувства.
3. Облечен в удобни дрехи: няма да си купи идеално прилепнали панталони, ако им е неудобно в тях.
4. Силна мускулна и тактилна памет: бележки за запомняне.
5. Дълбоко дишане, гласът често е нисък, дълбок, тъп; говори бавно и спира.
6. По време на общуването кинестетичният човек намалява личното пространство до минимум, често докосва събеседника до ръкава, „прегръща се“ или плесне по рамото. В този случай степента на запознаване няма значение.
7. Може да говори уверено за нещо само след като го държи в ръцете си.

„Невербално в преговорите“

Нашите 50 карти ще ви помогнат да се почувствате уверени във всякакви преговори и да победите противника с един поглед.

Как да го използвате в продажбите?

Кинестетичният клиент определено ще иска да тества продукта, да го вкуси, да го докосне, да го вземе, ако всичко това е възможно. Именно хората с този тип възприятие акцентите се правят в кафенета, ресторанти, магазини за козметика, фризьори и бутици. За такъв клиент е необходима презентация, която ще се хареса на неговите впечатления и лични чувства. Предлагат му се различни „сонди“, мостри, самият продукт или реклама, която е приятна на допир. И в този момент продавачът или мениджърът трябва да каже колко страхотно ще се чувства клиентът, след като стане собственик на вещта или услугата.

Смята се, че именно хората с тактилно възприятие най-силно влияят на общественото мнение за определен продукт, магазин или марка. Именно кинестетиците ще напишат ревю за това колко много им хареса новото ястие от менюто, ще забележат разширяването на гамата от аромати в магазина за парфюми и ще оценят качеството на материала на дизайнерските рокли. За да получите положителна конверсия и печалба, кинестетиката трябва да бъде „захранена“ в буквалния смисъл на думата: дайте на продукта да се докосне, да го опитате, да го опитате или да го помиришете.

4. Digital: вид възприятие, което идва от онлайн

Някои маркетолози, следвайки психолозите, различават друг тип възприятие, наричайки го цифрово (или дискретно). Буквално думата „цифров“ от английски може да бъде преведена като „цифрова, цифрова“. Ето как днес се наричат ​​хора с „дигитален“ тип възприятие и това определение се появи заедно с доминирането на електронните джаджи в нашия живот. Дигиталистите харесват новия „електронен“ живот: обичат да систематизират всяка своя стъпка, а джаджите им помагат много. Хората с този тип възприятие се ръководят само от рационализма и логичното си мислене, описвайки предимствата и недостатъците на даден продукт или услуга.

Дигиталистите са свикнали да обсъждат своите решения само със себе си (понякога дори на глас). За тях е важна информацията, представена на електронни табла, в графики и таблици. Въпреки това си струва да забележите веднага, че „чистият“ цифров е изключително рядък. По-често някои от характеристиките на дигиталните се срещат в аудитории и визуализации..

Цифрови характеристики

1. Често използва думите "логично", "знам", "разбирам", "функционалност" и т.н..
2. Функционалността е по-важна за него от дизайна, съдържанието е по-важно от черупката.
3. Изправена поза (често прищипвана), без жестове, монотонен глас.
4. Анализ е неговото родно местообитание.
5. Структурира информация, обича да я "подрежда".
6. Може да възприема много информация наведнъж.
7. Не взема решение незабавно - отнема време да помислите.
8. Отличен стратег, няма да пропусне нито един детайл.

Как да го използвате в продажбите?

Възможно е внимателно да повлияете на избора на цифрови само с помощта на логиката. Защо спретнато? Защото всяко привличане към чувства хора с този тип мислене мирише на километър и го възприема като манипулация. Ето защо, когато гласувате предложение, трябва да се съсредоточите върху характеристиките на продукта: благоприятна цена, функционалност, предимства пред други модели и т.н. Колкото повече плюсове и минуси на даден продукт или услуга идентифицира продавачът или търговецът, толкова по-голяма е вероятността цифровият да стане купувач или редовен клиент..

Метод "Аудиални, визуални, кинестетични"
тест по психология по тема

Техниката служи за определяне на водещия тип възприятие: слухово, зрително или кинестетично

Изтегли:

Приложението	Размерът
test_audial_vizual_kinestetik.docx	29,99 KB

Преглед:

Аудиален, визуален, кинестетичен тест. Диагностика на доминиращата перцептивна модалност С. Ефремцева. (Методология, водещ канал за възприятие)

Диагностика на доминиращата възприятийна модалност С. Ефремцева служи за определяне на водещия тип възприятие: слухово, зрително или кинестетично.

И какви органи на чувствата са по-склонни да „реагират“ при вашите контакти с външния свят? Какъв тип хора са вашите близки? Как възприемат света около тях: визуално, чрез ухо или чрез допир? Техниката за възприемане на канала ще ви помогне да разберете по-добре себе си и другите.

Всеки от нас има лидер сред сетивата, който реагира по-бързо и по-често от другите на сигнали и стимули от външната среда. Сходството на типовете може да допринесе за любовта, несъответствието поражда конфликти и недоразумения. Ако знаете типа хора, скъпи за вас и просто познати, ще ви бъде по-лесно да им предадете информация и да разберете какво искат да ви кажат. Например, как хората с определен тип възприятие знаят, че някой ги обича??

- Визуално (визуално възприятие) - от това как го гледат.
- Кинестетика (тактилно възприятие) - от това как се докосва.
- Аудиална (слухово възприятие) - от това, което му казват.
- Дискретно (дигитално възприятие) - според това, което логиката предполага.

(Кои са дискретни - вижте по-долу).

Аудиален, визуален, кинестетичен тест (диагноза на доминиращата възприятийна модалност от С. Ефремцева / метод за възприятие):

Инструкции за тестване.

Прочетете предложените твърдения. Поставете знак "+", ако сте съгласни с това твърдение, и знак "-", ако не сте съгласни.

Тестов материал (въпроси).

1. Обичам да гледам облаците и звездите.
2. Често се поддавам на хитро.
3. Не приемам модата, която е неудобна.
4. Обичам да ходя на сауна.
5. В колата цветът има значение за мен.
6. Разпознавам по стъпките, които влязоха в помещенията.
7. Забавлявам се от имитация на диалекти.
8. Отдавам голямо значение на външния вид.
9. Обичам да правя масаж.
10. Когато имам време, обичам да гледам хора.
11. Чувствам се зле, когато не се наслаждавам на движението.
12. Виждайки дрехи на прозореца, знам, че ще се оправя в тях.
13. Когато чуя стара мелодия, миналото се връща към мен.
14. Обичам да чета, докато ям.
15. Обичам да говоря по телефона.
16. Имам склонност към наднормено тегло..
17. Предпочитам да слушам история, която някой друг чете, отколкото да я чета сама.
18. След лош ден тялото ми е на ръба..
19. Снимам с удоволствие и много.
20. Помня отдавна какво ми казаха мои приятели или познати.
21. Лесно мога да дам пари за цветя, защото те украсяват живота.
22. Обичам да вземам гореща баня вечер.
23. Опитвам се да си запиша личните дела.
24. Често говоря със себе си.
25. След дългата кола с кола се чувствам.
26. Тембрът на гласа ми говори много за човек.
27. Отдавам значение на начина на обличане, характерен за другите.
28. Обичам да се разтягам, изправям крайници, загрявам.
29. Леглото е твърде твърдо или прекалено меко за мен..
30. Трудно намирам удобни обувки.
31. Обичам да гледам телевизионни и видео филми.
32. Дори години по-късно мога да разпозная лица, които някога съм виждал.
33. Обичам да ходя под дъжда, когато капките удариха чадъра ми.
34. Обичам да слушам, когато говорят.
35. Обичам да се занимавам с активни спортове или да изпълнявам упражнения за движение, понякога и танцувам.
36. Когато будилникът тикне, не мога да спя.
37. Имам добро стерео оборудване.
38. Когато слушам музика, ритам ритъма.
39. На почивка не обичам да разглеждам архитектурни паметници.
40. Не понасям бъркотията.
41. Не харесвам синтетичните тъкани.
42. Вярвам, че атмосферата в стаята зависи от осветлението.
43. Често ходя на концерти.
44. Стискане на ръце ми говори много за този човек.
45. С охота посещавам галерии и изложби.
46. ​​Сериозна дискусия е интересна.
47. Много повече може да се каже чрез допир, отколкото чрез думи.
48. Не мога да се концентрирам в шума.

Ключ за тестване на аудио, визуално, кинестетично.

• Визуален канал на възприятие: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
• Аудио канал на възприятие: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
• Кинестетичен канал на възприятие: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

Нива на перцептивна модалност (водещ тип възприятие):
• 13 и повече - висока;
• 8-12 - среден;
• 7 или по-малко - ниско.

Пребройте броя на положителните отговори във всеки раздел на ключа. Определете кой раздел има повече отговори „да“ („+“). Това е вашият тип шофиране. Това е вашият основен тип възприятие..

Визуален. Често се използват думи и фрази, които са свързани с визия, образи и въображение. Например: „Не го видях“, „това, разбира се, прави всичко ясно“, „забелязах прекрасна функция“. Снимки, образни описания, фотографии означават повече за този тип, отколкото за думи. Хората от този тип моментално разбират това, което може да се види: цветове, форми, линии, хармония и разстройство..

Kinesthetic. Тук често се използват други думи и определения, например: „Не мога да разбера това“, „атмосферата в апартамента е непоносима“, „думите й ме докоснаха дълбоко“, „подаръкът беше за мен нещо като топъл дъжд“. Чувствата и впечатленията на хората от този тип са свързани главно с това, което се отнася до докосване, интуиция, предположение. В разговор те се интересуват от вътрешни преживявания..

Audial. „Не разбирам какво ми казвате“, „това е новина за мен…“, „Не издържам на толкова силни мелодии“ - това са типични твърдения за хора от този тип; всичко, което е акустично, е от голямо значение за тях: звуци, думи, музика, шумови ефекти.

Въпреки факта, че има три основни канала на възприятие, човек обработва своя жизнен опит по четири начина. В края на краищата има и цифров канал - един вид вътрешен монолог, свързан с думи и числа. Цифровият (известен още като дискретен) е много особен и доста рядък вид, който се характеризира със специално възприемане на света. Изразяване на емоции, разговори за чувства, цветни описания на снимки от природата и т.н. трудно е да се чака от дискретни. Този тип е фокусиран предимно върху логиката, смисъла и функционалността. В разговор с дискретен човек създава впечатление, че той сякаш не чувства нищо, но знае много и дори повече - търси се да научи, да проумее, да разбере и да сортира. Но това изобщо не е вярно! Хората с дигитален канал на възприятие са просто невероятно чувствителни и уязвими.
Сред представителите на този тип има особено много шахматисти, програмисти, както и всички видове изследователи и учени. Техният лексикон често съдържа изрази: „къде е логиката тук?“, „Трябва да анализираме ситуацията“, „така че чрез метода на изключване откриваме...“ Тъй като дискретите възприемат света чрез логическо разбиране, си струва да общуваме с тях именно с помощта на логически аргументи, за предпочитане също подкрепена от статистиката.

Метод за получаване на информация

Чрез зрението - чрез използването на визуални помагала или чрез директно наблюдение как се извършват съответните действия

Възприятие за заобикалящия свят

Податлив на видимата страна на околния свят; почувствате горяща нужда светът около тях да изглежда красив; лесно се разсейва и тревожи при вида на разстройството

На какво обръщат внимание, когато общуват с хората

По лицето на човек, неговите дрехи и външен вид

Опишете видимите детайли на обзавеждането - цвят, форма, размер и външен вид на нещата

Когато мислят за нещо, те обикновено гледат тавана; когато слушат, чувстват необходимостта да гледат говорителя в очите и искат онези, които слушат, да гледат и в очите им

Те помнят добре видими подробности от ситуацията, както и текстове и учебни помагала, представени в печатна или графична форма

Метод за получаване на информация

На ухо - докато говорите, четете на глас, спорите или обменяте мнения със събеседниците си

Възприятие за заобикалящия свят

Те изпитват нужда от непрекъсната слухова стимулация и когато наоколо е тихо, започват да издават различни звуци - мъркат под дъха си, свирят или говорят със себе си, но не и когато са заети с изучаване, защото в тези моменти имат нужда от тишина; в противен случай те трябва да се изключат от досадния шум, който идва от други хора

На какво обръщат внимание, когато общуват с хората

В името и фамилията на човек, звукът на гласа му, маниерът на речта му и думите, които е казал

Опишете звуци и гласове, музика, звукови ефекти и шумове, които можете да чуете в тяхната среда, и преразказвайте какво говорят другите хора

Обикновено те гледат вляво, после вдясно и само от време на време и за кратко гледат в очите на говорещия

Спомня си добре разговорите, музиката и звуците

Метод за получаване на информация

Чрез активни движения на скелетните мускули - участие в игри и занимания на открито, експериментиране, опознаване на света наоколо, при условие че тялото е постоянно в движение

Възприятие за заобикалящия свят

Свикнали с факта, че дейността е в разгара си около тях; имат нужда от място за движение; вниманието им винаги е приковано към движещи се обекти; те често се разсейват и дразнят, когато другите хора не могат да седят неподвижно, но самите те трябва постоянно да се движат

На какво обръщат внимание, когато общуват с хората

Как се държи другият; какво прави и какво прави

Думите за движения и действия са широко използвани; говори главно за дела, победи и постижения; като правило те са лаконични и бързо стигат дотам; често използват тялото си, жестове, пантомима в разговор

За тях е най-удобно да слушат и разсъждават, когато очите им са надолу и отстрани; те практически не гледат в очите на събеседника, тъй като именно това положение на очите им позволява да се учат и действат едновременно; но ако има суматоха близо до тях, погледът им неизменно е насочен в тази посока

Те добре помнят своите собствени и чужди действия, движения и жестове

Аудиален, визуален, кинестетичен тест. Диагностика на доминиращата перцептивна модалност С. Ефремцева. (Методология, водещ канал за възприятие)

Диагностика на доминиращата възприятийна модалност С. Ефремцева служи за определяне на водещия тип възприятие: слухово, зрително или кинестетично.

И какви органи на чувствата са по-склонни да „реагират“ при вашите контакти с външния свят? Какъв тип хора са вашите близки? Как възприемат света около тях: визуално, чрез ухо или чрез допир? Техниката за възприемане на канала ще ви помогне да разберете по-добре себе си и другите.

Всеки от нас има лидер сред сетивата, който реагира по-бързо и по-често от другите на сигнали и стимули от външната среда. Сходството на типовете може да допринесе за любовта, несъответствието поражда конфликти и недоразумения. Ако знаете типа хора, скъпи за вас и просто познати, ще ви бъде по-лесно да им предадете информация и да разберете какво искат да ви кажат. Например, как хората с определен тип възприятие знаят, че някой ги обича??

- Визуално (визуално възприятие) - от това как го гледат.
- Кинестетика (тактилно възприятие) - от това как се докосва.
- Аудиална (слухово възприятие) - от това, което му казват.
- Дискретно (дигитално възприятие) - според това, което логиката предполага.

(Кои са дискретни - вижте по-долу).

Аудиален, визуален, кинестетичен тест (диагноза на доминиращата възприятийна модалност от С. Ефремцева / метод за възприятие):

Инструкции за тестване.

Прочетете предложените твърдения. Поставете знак "+", ако сте съгласни с това твърдение, и знак "-", ако не сте съгласни.

Тестов материал (въпроси).

1. Обичам да гледам облаците и звездите.
2. Често се поддавам на хитро.
3. Не приемам модата, която е неудобна.
4. Обичам да ходя на сауна.
5. В колата цветът има значение за мен.
6. Разпознавам по стъпките, които влязоха в помещенията.
7. Забавлявам се от имитация на диалекти.
8. Отдавам голямо значение на външния вид.
9. Обичам да правя масаж.
10. Когато имам време, обичам да гледам хора.
11. Чувствам се зле, когато не се наслаждавам на движението.
12. Виждайки дрехи на прозореца, знам, че ще се оправя в тях.
13. Когато чуя стара мелодия, миналото се връща към мен.
14. Обичам да чета, докато ям.
15. Обичам да говоря по телефона.
16. Имам склонност към наднормено тегло..
17. Предпочитам да слушам история, която някой друг чете, отколкото да я чета сама.
18. След лош ден тялото ми е на ръба..
19. Снимам с удоволствие и много.
20. Помня отдавна какво ми казаха мои приятели или познати.
21. Лесно мога да дам пари за цветя, защото те украсяват живота.
22. Обичам да вземам гореща баня вечер.
23. Опитвам се да си запиша личните дела.
24. Често говоря със себе си.
25. След дългата кола с кола се чувствам.
26. Тембрът на гласа ми говори много за човек.
27. Отдавам значение на начина на обличане, характерен за другите.
28. Обичам да се разтягам, изправям крайници, загрявам.
29. Леглото е твърде твърдо или прекалено меко за мен..
30. Трудно намирам удобни обувки.
31. Обичам да гледам телевизионни и видео филми.
32. Дори години по-късно мога да разпозная лица, които някога съм виждал.
33. Обичам да ходя под дъжда, когато капките удариха чадъра ми.
34. Обичам да слушам, когато говорят.
35. Обичам да се занимавам с активни спортове или да изпълнявам упражнения за движение, понякога и танцувам.
36. Когато будилникът тикне, не мога да спя.
37. Имам добро стерео оборудване.
38. Когато слушам музика, ритам ритъма.
39. На почивка не обичам да разглеждам архитектурни паметници.
40. Не понасям бъркотията.
41. Не харесвам синтетичните тъкани.
42. Вярвам, че атмосферата в стаята зависи от осветлението.
43. Често ходя на концерти.
44. Стискане на ръце ми говори много за този човек.
45. С охота посещавам галерии и изложби.
46. ​​Сериозна дискусия е интересна.
47. Много повече може да се каже чрез допир, отколкото чрез думи.
48. Не мога да се концентрирам в шума.

Ключ за тестване на аудио, визуално, кинестетично.

• Визуален канал на възприятие: 1, 5, 8, 10, 12, 14, 19, 21, 23, 27, 31, 32, 39, 40, 42, 45.
• Аудио канал на възприятие: 2, 6, 7, 13, 15, 17, 20, 24, 26, 33, 34, 36, 37, 43, 46, 48.
• Кинестетичен канал на възприятие: 3, 4, 9, 11, 16, 18, 22, 25, 28, 29, 30, 35, 38, 41, 44, 47.

Нива на перцептивна модалност (водещ тип възприятие):
• 13 и повече - висока;
• 8-12 - среден;
• 7 или по-малко - ниско.

Пребройте броя на положителните отговори във всеки раздел на ключа. Определете кой раздел има повече отговори „да“ („+“). Това е вашият тип шофиране. Това е вашият основен тип възприятие..

Визуален. Често се използват думи и фрази, които са свързани с визия, образи и въображение. Например: „Не го видях“, „това, разбира се, прави всичко ясно“, „забелязах прекрасна функция“. Снимки, образни описания, фотографии означават повече за този тип, отколкото за думи. Хората от този тип моментално разбират това, което може да се види: цветове, форми, линии, хармония и разстройство..

Kinesthetic. Тук често се използват други думи и определения, например: „Не мога да разбера това“, „атмосферата в апартамента е непоносима“, „думите й ме докоснаха дълбоко“, „подаръкът беше за мен нещо като топъл дъжд“. Чувствата и впечатленията на хората от този тип са свързани главно с това, което се отнася до докосване, интуиция, предположение. В разговор те се интересуват от вътрешни преживявания..

Audial. „Не разбирам какво ми казвате“, „това е новина за мен…“, „Не издържам на толкова силни мелодии“ - това са типични твърдения за хора от този тип; всичко, което е акустично, е от голямо значение за тях: звуци, думи, музика, шумови ефекти.

Въпреки факта, че има три основни канала на възприятие, човек обработва своя жизнен опит по четири начина. В края на краищата има и цифров канал - един вид вътрешен монолог, свързан с думи и числа. Цифровият (известен още като дискретен) е много особен и доста рядък вид, който се характеризира със специално възприемане на света. Изразяване на емоции, разговори за чувства, цветни описания на снимки от природата и т.н. трудно е да се чака от дискретни. Този тип е фокусиран предимно върху логиката, смисъла и функционалността. В разговор с дискретен човек създава впечатление, че той сякаш не чувства нищо, но знае много и дори повече - търси се да научи, да проумее, да разбере и да сортира. Но това изобщо не е вярно! Хората с дигитален канал на възприятие са просто невероятно чувствителни и уязвими.
Сред представителите на този тип има особено много шахматисти, програмисти, както и всички видове изследователи и учени. Техният лексикон често съдържа изрази: „къде е логиката тук?“, „Трябва да анализираме ситуацията“, „така че чрез метода на изключване откриваме...“ Тъй като дискретите възприемат света чрез логическо разбиране, си струва да общуваме с тях именно с помощта на логически аргументи, за предпочитане също подкрепена от статистиката.

Характеристика

Визуален тип

Метод за получаване на информация

Чрез зрението - чрез използването на визуални помагала или чрез директно наблюдение как се извършват съответните действия

Възприятие за заобикалящия свят

Податлив на видимата страна на околния свят; почувствате горяща нужда светът около тях да изглежда красив; лесно се разсейва и тревожи при вида на разстройството

На какво обръщат внимание, когато общуват с хората

По лицето на човек, неговите дрехи и външен вид

Опишете видимите детайли на обзавеждането - цвят, форма, размер и външен вид на нещата

Когато мислят за нещо, те обикновено гледат тавана; когато слушат, чувстват необходимостта да гледат говорителя в очите и искат онези, които слушат, да гледат и в очите им

Те помнят добре видими подробности от ситуацията, както и текстове и учебни помагала, представени в печатна или графична форма

Характеристика

Слухов тип

Метод за получаване на информация

На ухо - докато говорите, четете на глас, спорите или обменяте мнения със събеседниците си

Възприятие за заобикалящия свят

Те изпитват нужда от непрекъсната слухова стимулация и когато наоколо е тихо, започват да издават различни звуци - мъркат под дъха си, свирят или говорят със себе си, но не и когато са заети с изучаване, защото в тези моменти имат нужда от тишина; в противен случай те трябва да се изключат от досадния шум, който идва от други хора

На какво обръщат внимание, когато общуват с хората

В името и фамилията на човек, звукът на гласа му, маниерът на речта му и думите, които е казал

Опишете звуци и гласове, музика, звукови ефекти и шумове, които можете да чуете в тяхната среда, и преразказвайте какво говорят другите хора

Обикновено те гледат вляво, после вдясно и само от време на време и за кратко гледат в очите на говорещия

Спомня си добре разговорите, музиката и звуците

Характеристика

Кинестетичен тип

Метод за получаване на информация

Чрез активни движения на скелетните мускули - участие в игри и занимания на открито, експериментиране, опознаване на света наоколо, при условие че тялото е постоянно в движение

Възприятие за заобикалящия свят

Свикнали с факта, че дейността е в разгара си около тях; имат нужда от място за движение; вниманието им винаги е приковано към движещи се обекти; те често се разсейват и дразнят, когато другите хора не могат да седят неподвижно, но самите те трябва постоянно да се движат

На какво обръщат внимание, когато общуват с хората

Как се държи другият; какво прави и какво прави

Думите за движения и действия са широко използвани; говори главно за дела, победи и постижения; като правило те са лаконични и бързо стигат дотам; често използват тялото си, жестове, пантомима в разговор

За тях е най-удобно да слушат и разсъждават, когато очите им са надолу и отстрани; те практически не гледат в очите на събеседника, тъй като именно това положение на очите им позволява да се учат и действат едновременно; но ако има суматоха близо до тях, погледът им неизменно е насочен в тази посока

Те добре помнят своите собствени и чужди действия, движения и жестове

Неформална версия на теста.

Ако вашият приятел или нямате възможност или време да преминете теста на Ефремцев, тогава можете да определите основния канал на възприятие, както следва. Попитайте го (или себе си) как бихте искали да прекарате ваканцията (абстрактна ваканция, „мечтана ваканция“).

Сега гледайте в каква посока той (вие) погледна назад, преди да формулира отговор. В зависимост от посоката на погледа може да се каже какви образи създава човек: зрителни, слухови или кинестетични (тактилни).

1. Ако погледът е насочен нагоре, тогава това показва формирането на визуални образи, рисуване на картина - визуално.
2. Ако погледът е насочен надолу, това означава, че човекът се опитва да слуша своите чувства и усещания - кинестетични.
3. Ако погледът е насочен право, наляво или надясно, без изместване нагоре и надолу (сякаш към ушите), тогава това показва образуването на звукови образи - аудио.

За точност се опитайте да намерите отговори на повече въпроси. Те могат да бъдат всякакви, например: „Как бихте искали да отпразнувате Нова година?“, „Какви са вашите планове за идващия уикенд?“, „Спомнете си най-приятното събитие през последния месец“ и т.н..

За да решите най-накрая, след това внимателно анализирайте отговорите на поставените въпроси. Например, ако въпросът: „Къде е най-доброто място за прекарване на вашата ваканция?“, Човекът използва следните епитети, когато отговаря:

1. Лазурно море, жълт пясък, гледка към планината от прозореца, ярко слънце, загорели момичета в бански костюми и други визуални образи, тогава вероятно човек - визуален.
2. Топъл бриз, мирис на море, горещ пясък, топлина на тялото от слънчево изгаряне, релакс, СПА хотел и т.н., тогава най-вероятно човекът е кинестетичен.
3. Звукът на вълните, тишината на разсъмване, викът на чайките, запалителната музика, свирката на вятъра и т.н., тогава човек е слушател.

За зрителите е изключително трудно да запомнят информация на ухо, а кинестетикът едва ли ще може да оцени новата ви прическа (визуалното ще оцени), но парфюмът или възможността да правите масаж е лесно!

Audial / кинестетикът, позовавайки се на визуалното за по-добро предоставяне на информация, може да каже нещо от рода на: „За мен вашето словесно / тактилно мълчание е като черна стая за вас, непроницаема тъмнина, където нищо не се вижда“.

Аудиален, визуален, кинестетичен тест. Диагностика на доминиращата перцептивна модалност С. Ефремцева. (Методология, водещ канал за възприятие)