1. Кратка характеристика 2. Дискретен тип 3. Тестване

Психологията като наука така дефинира възприятието (възприятието): сетивно познаване на обекти от околния свят с помощта на анализатори.

Има такива типове (в зависимост от това кой тип анализатор е доминиращ в даден етап на познание):

  • визуална;
  • слухови;
  • тактилни;
  • вкусови;
  • обонятелен.

Възприятието предполага също кинестетични усещания, които участват в тактилното познание, както и във визуалните (при движение на очите), густаторните (придвижване на езика), слуховите (придвижване на артикулаторния апарат) и обонятелните (двигателна работа на дихателната система).

В психологията е обичайно да се разделя възприятието на неволно и доброволно. В първия случай познаването на субекта се осъществява под въздействието на външни обстоятелства и човекът не се ръководи от поставените цели. Произволното възприятие е активно - първоначално възниква при регулиране на конкретна цел (за възприемане на даден предмет). Този тип възприятие може да действа като самостоятелна дейност, която се определя от целта на проследяване на явление, установяване свойствата на даден обект..

Перцептивният процес преминава през няколко различни етапа. Първо, информацията се получава от външния свят, след което се обработва, а след това се формира представа за обекта / явлението, което се превръща в основа за по-нататъшни действия на човека.

Тези етапи са еднакви за всички хора, но психологията е установила, че те са субективни по своя характер: на последния етап на процеса всеки човек открива своя собствена информация, която се различава от тази на други хора. Често това може да зависи от това кой водещ канал участва в процеса на възприятие - тоест каналът, чрез който определен индивид възприема най-добре по-голямата част от информацията. Има три вида:

  • визуална - при която информацията се представя под формата на комплекс от визуални образи;
  • слухови - под формата на комплекс от звуци;
  • кинестетика - комплекс от усещания (вкусови, тактилни, обонятелни).

Всеки канал има специфични свойства. Най-бързият е зрителен, най-малкото е слухов, най-бавният е кинестетичен. В зависимост от това какъв тип възприятие преобладава, получателят на информация може да действа като визуален, звуков, кинестетичен.

кратко описание на

  • Визуалните в процеса на възприятие предпочитат да разчитат на визуални образи.

Това са хора, които отдават голямо значение на външния вид и изражението на лицето на човек, обичат да се взират в очите на събеседника. Този тип възприятие, ако то преобладава, определя визуалните особености на речта: такъв човек говори бързо ("ротации"), често в високи тонове. За да определите дали сте визуален (или ваш приятел), можете да проведете обикновен тест: трябва да запомните каква характеристика е дадена на проблеми, явления, неща. Типичните фрази са: „Не изглежда много добре“, „Зависи как го гледаш“, „Виж колко светло е слънцето днес“ и т.н..

  • Аудиториите най-лесно възприемат информация с помощта на слуховите органи..

Те бързо и здраво запомнят разговорите, лекциите и рядко задават въпроса отново, тъй като го разбират добре от първия път. Аудиалът обича да поддържа разговори, докато гласът му става ясен, изразителен, а главата му често е наклонена на една страна (впечатлението, че човек слуша нещо). Понякога можете да видите, че той си говори: той повтаря това, което току-що е чул, произнася задачите си. Това не се случва непременно силно - често може да се види само движение на устните. Бърз тест, за да разберете дали сте слухов: използвайте фразите „Звучи интересно“, „Радвам се да ви чуя“, „Звучи заплашително“, „Харесва ми гласът ви“, „Слушах със затаен дъх“.

  • Кинестетиците ценят чувствителните преживявания.

Те могат да запомнят миризмите по-добре от другите, да се стремят към тактилен контакт и емоционално подсилване. Тези хора могат да бъдат разпознати по движенията им - замъглени, спокойни, гладки. Често кинестетикът не гледа на човека, с когото говори, но може да го докосне. По правило гласът му е нисък и той говори бавно. Тестът за определяне дали вие или събеседникът сте кинестетични, е честата употреба на фразите „Чувствам се по този начин“, „Това се отразява върху мислите ми“, „Не ме засяга“, „Ще се чувствам само така“, „Не ме пипай“.

Дискретен тип

Психологията също описва човек като дигитал. Това не е напълно традиционно разделение, тъй като в този случай традиционният канал на възприятие (анализатор) не участва. Но такъв индивид се опитва да възприема информация на ниво логика. Дигиталният може да анализира реалността всяка минута и да я свързва с опит и знания. Някои изследователи смятат, че този човек може лесно да се превърне в манипулатор. Често стандартният тест, който определя водещия тип възприятие, не дава еднозначен резултат при дигитален. Въпреки това, човек може да го заподозре с такива фрази: „Защо го правим така?“, „Разбирам ли правилно. "," По-логично ще е по този начин "," Как оправдавате това? ".

Ако искате да привлечете вниманието на дигитал, тогава трябва да говорите с него на неговия собствен език: "Да приемем, че...", "Вашето мнение ми помогна да се справя с...", "Нека го анализираме"

Тестване

Онлайн тестът за определяне на водещия тип възприятие включва поставяне на 13 въпроса, в отговор на които трябва да изберете едно от четири твърдения.

Аудиални, визуални, кинестетични - кои са те, характеристики

Възприятието е индивидуално. Всеки човек е доминиран от една или друга аналитична система. Конвенционално възприятието се разделя на следните видове: аудио, визуално, кинестетично, цифрово.

Какъв е типът на възприятие в психологията

Видът на възприятието на информация е характеристика на формирането на идеите, която се състои в индивидуалната работа на умствените процеси, участващи във възприятието.

В зависимост от модалността се разграничават следните:

  • кинетично възприятие, което се основава на усещане и движение;
  • слуховото възприятие е възприятието, основано на слуха;
  • визуално възприятие, основано на зрението.

Допълнителна информация. Видът на възприятието се определя от целевите и мотивационни нагласи на личността.

Видове представяне на информация

Ежедневието и дейностите на човек са свързани с множество потоци информация. Информацията може да бъде представена в следните форми:

  • Текстовият начин за представяне на информация е съвкупност от специални символи, записани на хартия или електронни носители. Тези символи са цифри и букви от азбуката..
  • Графичен начин за представяне на информация често се използва за показване на статистически данни или когато е необходимо да се използва визуализация за по-добро разбиране на текста. За целта използвайте диаграми, хистограми, снимки, диаграми, таблици..
  • Телефонията и радиоразпръскването използват радиовълни и звукови сигнали за представяне на информация.
  • Телевизията използва светлинни сигнали за представяне на информация.
  • Мултимедия. Този вид представяне на информация включва използването на компютър и комбинира текст, звук, графична информация и видео.

Как се определят видовете възприятие

Диагностика на типа възприятие

Познаването на вашия тип възприятие помага на човек да се научи по-ефективно. Има специални техники, с които можете да определите доминиращия тип възприятие..

Като начало човек може да наблюдава умствената си дейност. Откъде започва презентацията: от картина (визуална) или от усещане (кинестетично), от звуци (аудио) или от логически значения (цифров)? Освен това доминиращият тип възприятие се предава в речта: хората са склонни да използват по-често онези думи, които имат връзка с тяхната доминираща възприемателна система..

Възможно е също така да се определи вида на възприятието от доминиращата краткосрочна памет. Визуалът е човек, който улеснява запомнянето на графична информация. Audial е човек, който запаметява по-добре на ухо. Ако за ефективно запаметяване човек трябва да разчита на телесните усещания, то той е кинестетик. Дигиталалите са тези, които при запаметяване наблягат на логиката..

Освен това С. Ефремцева разработи метод за определяне на доминиращата възприятийна модалност.

Описание на всеки тип възприятие

Всеки тип възприятие има свои собствени характеристики. Струва си да разберем кой са визуални, аудио, кинестети и цифрови.

зрителен

Хората с преобладаващ визуален тип възприятие използват думи и фрази, свързани с зрението в речта. Те имат добре развита визуална памет, перфектно ориентирани са на терена, лесно могат да стигнат до правилното място с помощта на навигатора, бързо се ориентират в нова среда.

Те са впечатляващи и реагират емоционално на всичко, което виждат. Визуален е човек, който предпочита красота, комфорт, чистота и ред. Вътрешният визуален свят е изпълнен с мечти, много идеи.

Audial

Основната характеристика на аудиото е тяхната ориентация в света чрез звуци. Те са любители на музиката, обичат да тананикат. Професионалните дейности на Audial често са свързани с музика и междукултурна комуникация..

В речта на звука често се промъкват думи и фрази, свързани със слуха. Те са в състояние да слушат внимателно дълго време, те са отлични разговарящи. Слуховата им памет доминира.

Kinesthetic

Основната характеристика на кинестетите е чувствителността към всичко, което се случва около тях. В живота те ценят комфорта и красивата среда. Кинестетичният човек често се позовава на усещания в речта и говори за своите емоции. Те имат ярки изражения на лицето и активно жестикулират. Може да изглежда, че кинестетичните и визуалните се комбинират в този тип..

Такива хора са много активни, лесни, бързо се включват в работа, която е свързана с практически действия и ръчен труд. По правило те се оказват в творчески професии, рутинна работа и монотонна дейност са противопоказани за тях..

Цифров (дискретен)

Важно е дигиталистите да разберат ситуацията логично. Тяхното безспорно предимство е способността да останат спокойни и да мислят здраво в стресова ситуация..

Винаги има много логика в речта на дигиталните хора. Те са склонни да систематизират и структурират цялата информация. Обикновено са спокойни и уравновесени по природа..

Допълнителна информация. Цифрите не са лесни за разпознаване. За да ги идентифицирате, трябва да наблюдавате и анализирате речта на човек дълго време. Със същата честота те могат да използват фрази, характерни за аудио и кинестетика..

Как типът възприятие влияе върху процеса на обучение

Познаването на особеностите на собствената възприемателна система помага да се организира процеса на обучение.

Процесът на представяне на информация за визуални изображения трябва да бъде придружен от яснота. Те имат добри умения в работата с текст, при желание бързо овладяват техниката на бързо четене. Те добре запомнят информацията, правят умни карти или графики, работят с демонстрационни модели, придобиват знания в хода на експерименталните дейности.

Важно! Извънредните звуци няма да пречат на фокуса на визуалното. С включен телевизор той ще може да се подготви за изпита със същото качество, използвайки диаграми и таблици, както в мълчанието..

Основният канал за възприемане на учебния материал за дете-одитор е изслушването. Лекциите са му удобни. Новият материал перфектно се учи, участвайки в дискусии, разговори.

Важно! Слуховата се нуждае от тишина и отсъствие на външни стимули, за да се съсредоточи..

За кинестетика процесът на обучение трябва да включва възможността за движение и практически действия. Най-подходящите форми за организиране на образователния процес за него са практическата и лабораторната работа.

Важно! Тези хора имат нестабилно внимание. Предимството им обаче е бързото преминаване от една дейност в друга..

Цифровите хора се отличават с логически дисциплини, програмиране. Компютъризираното обучение им подхожда. Материалът ще бъде асимилиран от дигитал, ако той разбере логическата му основа и нова информация се наслагва върху съществуващите му знания и органично се вписва в неговата картина на света.

Видове възприятие в общуването

В ситуации на междуличностна комуникация, типовете възприятия разкриват различия, които могат да бъдат проследени в поведението на хората..

Така че, когато общувате, визуалните изображения обръщат голямо внимание на външния вид на лицето, изражението на лицето и жестовете. Контактът с очите е важен за тях. Понякога изглежда, че такива хора са в състояние да отгатнат мислите на събеседника..

Възприятие в общуването

Самият визуален в процеса на комуникация се чувства комфортно, заема отворена поза. Те са страхотни разказвачи.

Внимание! Те са склонни да установяват пространствено разстояние със събеседника: тъй като са твърде близки до комуникационния партньор, визуалните изпитват дискомфорт.

Приятно е да общувате с audial. Речта им е грамотна, богата на интонация и темпът й е удобен за възприемане. Разбират перфектно комуникационните партньори. Повишеният тон и обидите към слушателя ще доведат до факта, че той отказва да общува.

За кинестетите средата е предпоставка за добър разговор. Те наистина се радват да обсъждат лични преживявания и емоции, както свои, така и чужди “.

Помня! Кинестет няма да остави непознат да се затвори. Когато общувате с близки хора, кинестетиците се нуждаят от физическо докосване..

Дигиталните хора рядко показват емоции открито, когато общуват с другите. Те бързо разбират смисъла на казаното от събеседника. Те не обичат предговори, искат бързо да стигнат до смисъла и фактите.

Съотношението на визуални, цифрови, аудио и кинестетици

Няма статистически проучвания, които да идентифицират преобладаващия тип възприятие. Може обаче да се предположи, че повечето хора са визуални. Това предположение се подкрепя от физиологична гледна точка: около 30 неврона в мозъка и около половината от неговата кора участват в обработката на информация, която идва чрез зрение. Много по-малко кора и неврони се секретират в мозъка за обработка на информация от други аналитични системи. Дискретното възприятие е най-рядкото.

Интересно. Разделението на хората на аудио, визуални, кинестетични и цифрови е доста произволно. При различни условия човек може да претърпи промяна във възприятието-доминант.

Въпреки това, познаването на особеностите на нечий тип възприятие ви позволява по-ефективно да организирате процеса на личностно саморазвитие и да намалите времето за запаметяване на необходимата информация. Освен това, ако човек има общо разбиране за видовете възприятие, вероятно е по-лесно да изгради отношения с хората около себе си..

Какви видове възприятие има и защо е важно да се знае?

Интернет е пълен с психологически тестове, които призовават да опознаете себе си. Как е полезно това? Имайки представа за вашия тип възприятие, за вас е по-лесно да работите с информация и най-важното е по-лесно да изберете професия. Адукар вече е писал за типове темперамент, рационални и ирационални, сега ще говори за визуално, аудио, кинестетика и дигитално. Разберете кои сте.

Как това може да ми помогне?

Чистите психотипове са рядкост. Обикновено човек има няколко вида черти наведнъж. Основното е да можете да ги използвате в правилната посока. Тогава ще бъдете доволни от себе си. Справяйки се с трудна задача благодарение на личните качества, чувствате още по-голям прилив на енергия и вяра в себе си.

Видове възприятие и тяхното описание

зрителен

Раздразнен от необезпокоявани хора?

Лесно можете да си спомните кой е носил какво на парти преди седмица, въпреки че имената на хората са изтрити от паметта ви.?

По-добре да видите веднъж, отколкото да чуете сто пъти?

Увереното „да“ на тези въпроси казва, че сте визуален. Такъв човек възприема и усвоява визуалните образи по-ефективно. Което не е изненадващо: 80-90% от информацията за света около хората се получава чрез зрението. Записването, изготвянето на диаграма или просто скицирането на бъдещ проект, идеи, задачи са ефективни начини за изпълнение на задача. Използвайте ги, за да успеете в обучението и работата си. Дизайн, архитектура, рисунка - елементът на визуализацията.

Визуалистите обичат чистотата и естетиката

Audial

Можете да работите само в тишина?

Имате лош спомен от лица и не можете да се ръководите от терена?

Научавате 100% нов материал само като внимателно слушате учителя?

Видях се по тези въпроси, тогава вие принадлежите към рядък тип хора, които възприемат главно информацията на ухо. Обсъждането и изказването на силни мисли и действия, използването на аудиокниги е сигурен начин одиторът да запомни важна информация. В клас слушайте внимателно обясненията на учителя за материала, за да бъдете по-продуктивни. Трудно е да се концентрираш заради шума - използвай диктофон. Аудиалите правят отлични композитори, психолози, учители, преводачи.

Преговорите са силната точка на този тип хора

Kinesthetic

Предпочитате да пипнете и вкусите нещо ново, отколкото да гледате или слушате история за това?

Опитът и усещанията помагат да опознаем света по-добре от разсъжденията и фактите?

Не е нужно да се люлеете дълго, за да предприемете действия?

Здравейте кинестетик! В ранното детство всеки от нас беше точно кинестетик. Някои от тях останаха. Физическият и умственият комфорт за кинестетика е от първостепенно значение. Най-вече те се доверяват на собствените си чувства и ценят новите усещания. Тези хора имат отличен контрол на тялото. Танцьори, спортисти, масажисти - типични кинестетици.

Дигитален

Винаги се ръководите от логически аргументи и числа, когато оценявате всяка информация?

Емоциите се считат за ненужни?

Ако е необходимо, ще намерите подход към човек с който и да е психотип (вижте по-горе)?

Чувствайте се свободни да се считате за дигитал. Те преценяват нещата и явленията по отношение на тяхната полезност. Чувствата и преживяванията на дигиталните хора са на последно място. Изграждане на причинно-следствени връзки, работа с факти, цифри, поддържане на документация, изготвяне на кратки информационни доклади - това е техният елемент.

Дигиталният е подходящ за професиите на финансист, счетоводител, анализатор, икономист

Сега знаете кой тип възприятие е най-силно изразен при вас и къде е най-добре да го приложите. Самопознанието е полезно нещо. Чуйте думите на Стефан Цвайг:

Ако материалът е бил полезен за вас, не забравяйте да поставите „Харесва ми“ в нашите социални мрежи VKontakte, Instagram, Facebook, ASKfm и споделяйте публикацията с приятелите си. И ще направим още повече материали, които ще ви бъдат полезни за изучаване.

Аудиали, визуализации, кинестетика, дигитални

Всеки човек прави покупки от време на време в магазин или пазар. Понякога покупката се извършва спонтанно, когато продуктът е харесан толкова много, че искате да го купите веднага. И понякога е необходимо време, за да вземете решение за покупка.

Днес конкуренцията в търговията на дребно е толкова висока, че големите марки и търговци на дребно няма да могат да запазят своя пазарен дял без мащабни рекламни кампании. Но такава мащабна атака срещу обикновен потребител често води до факта, че човек просто се губи, намирайки се в епицентъра на рекламна буря. Офертите за закупуване на продукт или използване на услуга се получават по всички канали на възприятие - рекламата е видима и чуваща, но това не е достатъчно за търговците - те се стремят да използват всички човешки сетива. Презентациите, в които представените продукти могат да бъдат пипани или дори дегустирани, са опит да достигнат до онези хора, които по-добре възприемат информацията чрез тактилни усещания.И има хора, които са напълно безразлични към обичайните видове реклама. Те могат да бъдат повлияни само от логически аргументи. Този тип хора се наричат ​​... Спрете. По-добре за всичко в ред.

4 вида възприятие

Хората възприемат света около тях по различни начини. В опит да разбере и интерпретира получената информация, човек използва зрение, слух, мирис и допир. Най-изненадващото е, че всеки човек възприема информацията по свой начин и усвоява само определена част от нея..

Някои хора разчитат главно на зрението, като използват визуалния канал за получаване на данни, докато други използват слуха си, за да запомнят по-лесно това, което чуват. Има и кинестетичен канал на възприятие - такива хора са по-склонни да разчитат на тактилни или вкусови усещания.

Три типа възприятие са познати от древни времена, но бързото развитие на цифровите технологии разкри друг тип възприятие - цифрово или, както понякога се нарича, дискретно. В зависимост от вида на възприятието, хората могат условно да бъдат разделени на 4 големи групи:

Разбира се, няма абсолютни визуални или цифрови. Човек използва всички сетива. Трябва обаче да се признае, че има хора с някакъв изразен тип възприятие. Разбирането кой е човек - визуално, аудио или кинестетично може да бъде много полезно в бизнеса или на дребно, тъй като ще ви позволи да настроите комуникационни канали с бизнес партньори или клиенти много по-бързо и без много усилия..

Кои са визуални материали

Визуалното възприятие играе голяма роля в нашия живот. Помага да научите за заобикалящата действителност и да общувате с други хора. Толкова е естествено човек да вижда външния свят, че много хора дори не се замислят за огромното значение на този канал на възприятие. Разбирането как визуалното възприема информация отваря големи възможности за по-тясно взаимодействие с клиентите.

Психологът Ричард Грегъри твърди, че зрителното възприятие на човека върви „отгоре надолу“, тоест от общото към конкретното. Визуалните формират своята картина на възприятие, преминавайки от големи детайли към по-малки елементи. Това им позволява да направят правилни предположения за това, което виждат. С други думи, всеки визуален в магазина прави изчислени предположения. Ако той хареса продукта от пръв поглед, той ще се опита да го обмисли с всички подробности, за да се увери, че очите му не са го измамили и продуктът отговаря на неговите очаквания и ниво на предишен опит.

Как може да се използва

Работата с визуализации е много лесна. Няма значение какъв ще бъде сегментът на бизнеса - знанието как визуалното възприема реалността ще ви помогне да представите продукт или услуга за него в най-благоприятната светлина. Красиво декорирана витрина, правилно подредени стоки по рафтовете, елегантен офис интериор - и визуалното е запленено. Една красива картина означава много за него.

Но не подвеждайте визуализациите. Дори и малък недостатък няма да бъде пренебрегнат. Всеки продукт за хора с визуален тип възприятие трябва да се отличава с първокласен дизайн и безупречен външен вид.

Характеристики на аудиоклипове

Доминиращото чувство на типичния слухов е слухът. Такъв човек възприема света около себе си чрез звуци. Повечето слушатели обичат музиката, обичат да слушат радио и дори докато гледат филм по телевизията, обръщат много повече внимание на това, което казват героите, отколкото на това как изглеждат..

Много лесно е да разпознаете аудиала. Очите му не светят при вида на нещо ярко и необичайно, витрините и рафтовете със стоки, ако те представляват интерес, не са много. Аудиалите са богатство за амбициозни търговци и ръководители на продажби. Човек със слухов тип възприятие винаги слуша внимателно какво му се казва. В същото време той често стои наполовина обърнат към събеседника - по този начин му е по-лесно да усвои получената информация.

Как може да се използва

Трябва да се помни, че слуховото има селективно възприятие. Такива хора са склонни да анализират получената информация, особено когато им се струва, че събеседникът е склонен към манипулация. Когато общувате с публиката, трябва да говорите със спокоен уверен тон и да бъдете възможно най-убедителни. Малко хумор няма да навреди: шега или забавен афоризъм е малка улика в паметта на човек със слухово възприятие. И колкото повече такива клиенти, толкова по-вероятно е потенциалният клиент да се превърне в обикновен клиент..

Как да разпознаем кинестетика

Кинестетиците са хора, които разчитат повече на тактилни или вкусови сетива. Миризмата също играе роля, но не много, когато става въпрос за търговията на дребно или бизнес отношенията. Кинестетикът получава максимална информация при първия тактилен контакт с продукта, който никога не трябва да се забравя. Например, след като е посетил непознато за него кафене, малко вероятно е кинестетикът да опише интериора на институцията с най-малки подробности или да може да каже каква музика се свиреше в залата. Но това, че храната беше безвкусна, а кафето беше малко топло, той ще си спомни завинаги. Подобно на аудио, кинестетиците имат силно развито селективно възприятие и тази функция може да се използва за създаване на ефективен комуникационен канал..

Как може да се използва

Заведения за обществено хранене, парфюмни магазини, салони за красота и бутици са места, където кинестетиката трябва да бъде основен акцент. Именно тази категория хора формира основното обществено мнение за марка или търговски обект. Именно кинестетиката най-вероятно ще ви каже дали храната е вкусна в ресторанта, колко интересен е изборът на аромати в парфюмерийния отдел и какво качество е материалът, от който са направени дрехите, които твърдят, че са дизайнерски. За да увеличите продажбите чрез кинестетика, ще трябва не само да покажете продукта с лицето си - ще трябва да го докоснете. Опитайте го, намажете го в ръцете си, опитайте или дори го помиришете - всичко зависи от вида на продукта.

Характеристики на цифровия

Има сравнително малко хора, които с висока степен на увереност могат да бъдат причислени към истински цифрови хора. Дигиталистите се отличават с желанието си да систематизират, за тях е важно да разберат какви предимства и недостатъци има даден продукт или рекламирана услуга. Човек с дигитален тип възприятие е изключително логичен, за него функционалността е по-важна от дизайна. В търговията и бизнеса чистият дигитал почти никога не се среща. Не е изненадващо, че хората с този тип възприятие започнаха да говорят само с появата на компютрите и интернет..

Онлайн дигитал се чувства като риба във вода. Всичко, от което се нуждае, е тук - структурирана информация, сравнителни характеристики, възможност за свободен избор.

Как може да се използва

Можете да преминете към цифрови само с помощта на логиката. Хората с този тип мислене разпознават всяка манипулация моментално. Ето защо, когато се занимавате с дигитални хора, човек трябва да обърне внимание на такива аспекти на продукта като благоприятна цена, функционалност, изключителни характеристики и др. Колкото по-разумни и обосновани аргументи дава продавачът или предприемачът, толкова по-големи са шансовете цифровият да се превърне в купувач или клиент.

Какво съдържание да направите за визуални, одиторски, кинестетични и дигитални

Ние отчитаме вида на възприемането на аудиторията

Едното съдържание получава стотици харесвания и репости, докато другото е по-малко популярно. Отчасти това се дължи на начина, по който публиката възприема материала..

Има 4 основни канала на възприятие и 4 групи хора по вид на възприятие:

• Визия - визуализации.

• Слух - аудио.

• Усещания, докосване - кинестетика.

• Логика, интелигентност - цифрова.

Как да разберете кой е повече сред вашата аудитория

Това може да се установи само експериментално. Използвайте HADI контури - правете промени и проследявайте реакции. Например публикувайте съдържание с таблици през цялата седмица или добавяйте видео към текста и преглеждайте дълбочината на изгледите. В социалните мрежи можете да прецените броя на харесванията, коментарите и репостите за всеки тип съдържание. В резултат на това ще разберете какво потребителите реагират по-добре..

Ако знаете какъв тип възприятие преобладава сред публиката, ще можете да изберете правилното съдържание. Например за визуални изображения - ако има добър отговор на публикации със снимки, това означава, че графики, таблици, видеоклипове, текстове с метафори, алегории и други образни изразни средства също ще „влязат“.

Публиката почти никога не е 100% от едно и също възприятие. Например, рядко се случва всички абонати на майстор на маникюр да са визуални, а всички потенциални клиенти на софтуерен разработчик да са цифрови. Можем да говорим само за процента: кои потребители са повече сред целевата аудитория. Да речем, че 60% са визуални, 15% са кинестетика, 15% са дигитални, 10% са аудио. Това трябва да се има предвид при подготовката на съдържание..

Така че в примера на публикация от акаунта на издателство „Скребейко“ може да се види: видеоразговорите, записани за визуални изображения, ще бъдат преобразувани в аудио формат за одитори. Посочва се, че профилът има удобно меню. Тази информация е за цифрови хора. И - покана за разговор в края на публикацията, тоест за връзка - за кинестетика:

Какво съдържание е подходящо за визуализации

Визуалните най-вече възприемат информация чрез зрението. Те са развили въображаемо мислене.

Когато разговаряте със събеседник, визуалните изглеждат в лицето, при жестове и изражения на лицето. Един от жанровете, които ще им харесат, е интервю или апел на ръководителя на компанията към потенциални клиенти, партньори.

Включете в текста си думи, свързани с визията. Например, това са глаголите „видях“, „гледам“, „изглежда“; прилагателни. Визуално ориентираният текст трябва да бъде допълнен с образни изразни средства: метафори, сравнения, алегории, имперсонации и др..

Ако вашата целева аудитория е основно визуални, популяризирайте в Instagram.

Например, стилист работи с изображения, така че в Instagram той се чувства като риба във вода:

Или пътешественик, чиято целева аудитория не са просто любители на пътуванията, а тези, които се радват на възхищение на красиви места. Вижте регистрацията на неговия акаунт:

Ако научите хората да обработват снимки, то вие също - в Instagram:

Визуалните не са само тези, които обичат да гледат пеперуди и котки (условно). Те също така ценят сериозна информация, ако тя е представена по атрактивен начин. Визуалистите обичат диаграмите и таблиците:

Какви визуализации ще оценят:

• Снимки, скрийншоти.

• Графики и таблици.

• Образни изразни средства в текста.

• Думи, свързани с визията: „гледай“, „виждам“ и т.н..

• Видеоклипове.

Подкаст записи, аудио версии, текстове без снимки могат да преминат.

Какво съдържание е подходящо за аудитории

Аудиалиите четат предимно информация на ухо. Тази публика обича подкасти, може да гледа видеоклипове.

Автоматичното възпроизвеждане на видео с остър звук дразни много, но не и аудиалисти, ако саундтракът е избран добре. Те са от онези, които обичат с ушите си. Ако правите целева страница и мислите да добавите видеоклип с автоматично пускане или бутон за възпроизвеждане, разделете теста. Изведнъж сред целевата аудитория ще има много аудитории.

Чистите аудиоклипове са рядкост, така че подкаст сайтовете обикновено имат текст, който дублира аудио версията. Той помага да се привлече вниманието на посетителите с всякакъв вид възприятие..

Диалозите са ценни за публиката. Включете ги в текста, ако не противоречи на здравия разум. Например, трябва да напишете скица и да я публикувате в социалните медии. Тогава диалогът ще бъде точно правилен:

Визуалистите, аудио и кинестетиците виждат света по различен начин

Кой ще бъдеш

Не гледайте в очите

Както правилно отбелязва познавачът на човешката природа Шерлок Холмс в своето време, е абсолютно невъзможно да се правят общи и логични изводи, основаващи се на поведението на някои хора. Веднъж детективът заподозря дама, която явно се притесни от престъпни намерения. Оказа се, че жената е невинна - просто беше много притеснена, че няма време да си праши носа. В някои случаи (а може би и в по-голямата част от тях) поведението зависи от това, което се случва в главата в момента. Освен ако, разбира се, не сте били специално обучени да станете шпионин - тоест не сте били научени да контролирате строго себе си. Един обикновен човек, дори по време на значителна среща, може да види или чуе нещо, което ще го накара да си спомни например за загубата на любим човек или за неприятно събитие. Предполагам, пътуване до свекърва.

От училищната програма знаем също, че мозъкът получава информация по пет канала от сетивата с помощта на зрителни, слухови, тактилни, обонятелни и вкусови рецептори. Не само той би бил напълно сляп и глух без нея. Интригата е, че „центърът за контрол“ на всеки човек работи по собствена схема. През 1960-1970-те години, с развитието на невролингвистичното програмиране, се използва израз - представителна система, означаваща преобладаващия начин за получаване на информация от външния свят от човек. Хората бяха разделени в четири групи в зависимост от вида на приоритетния канал. Тук отбелязваме, че не всички учени признават НЛП като наука, но са съгласни, че типологията се оказа правилна. И това направи живота много по-труден за детективи и емоционални психолози като Пол Екман..

И така, има три водещи начина на възприемане: визуален (когато човек възприема информацията най-добре чрез визуални образи), слухов (когато е най-добре ориентиран към звуците) и кинестетичен (когато абсолютно трябва да усеща вкуса, миризмата и докосването на предмети). Много рядка и неясна група е цифровата, чието възприемане на информация се осъществява главно чрез логическо разбиране, числа и символи. По правило за всеки човек е приоритет само една версия за възприемане на света, останалите се използват като спомагателна.

От гледна точка на полицията, най-нормалните хора са визуални. Те са прави, като владетел, жестикулират бурно, честно гледат в очите, изискват същото от събеседника. Те винаги ясно, но образно описват ситуацията, без да забравят детайлите, което ги прави идеални свидетели.

Бъдете всички уши

Аудиалите възприемат света на ухо. Паметта им е подходяща - лоша за лица и отлична за гласове в телефонния приемник. Всяка ситуация е свързана със звук. Например дядото-почитателят от „Събранието не може да бъде променено“, информирайки Глеб Жеглов, че е бил в интервала, когато е излъчен футболен мач по радиото, е чисто аудио. Между другото, аудиалите винаги изглеждат някак подозрително, защото при общуване те често променят позицията си на тялото, наклоняват главата си настрани и имат навика да присвиват очи отстрани, тъй като рефлекторно се насочват към говорещото ухо.

Кинестетикът е много труден тип. За него гледането в очите, докато говори, е чисто мъчение. Когато влизате в стаята, трябва да помиришете, докоснете всичко или поне да прокарате ръката си по повърхността (в гората такива хора постоянно берат листа, храстовидни храсти). По време на разговор кинестетикът сякаш отсъства - погледът му е насочен надолу, той постоянно се върти в ръцете си с химикалка или бутон. Често нарушава личното пространство и става буквално близо до човека - тактилният контакт е важен за него. Между другото, хората, които обичат да се прегръщат, когато се срещат или ви хващат за ръце (това не се отнася за ръкостискане), обикновено са кинестетични.

Digital стои самостоятелно и това е класическият образ на прословутия „луд професор“. Той създава впечатление за човек извън този свят, защото той не просто слуша, а точно слуша какво му се казва. Практически не жестикулира. От негова гледна точка това не носи никакво семантично значение. Не харесва докосване. По време на разговор цифровият пази от събеседника на най-приличното разстояние. Изглежда не в очите, а например в областта на моста на носа, центъра на челото или над главата. Накратко, странният тип е на собствения му ум.

Ако искате да изградите отношения, трябва да общувате с всички на техния език. Например, добре е да отидете на кино с визуален или да обсъдите снимка от почивка, с аудиал - неговите музикални предпочитания или да поканите на концерт, с кинестетика - да отидете на танц. Сериозният и обмислен дигитал ще обича обсъждането на сериозна литература. Основното във всички случаи е да не прекалявате с желанието да угодите.

Свободният достъп до информационните канали за мозъка е буквално въпрос на живот и смърт. През 60-те години известният канадски физиолог и невропсихолог Доналд Хеб провежда редица изследвания, поръчани от военните. Когато резултатите от един от неговите експерименти бяха разсекретени, те шокираха научния свят.

Всичко започна безобидно - студенти от изследователския университет „Макгил“ в Монреал бяха поканени да живеят няколко седмици в изолирани и звукоизолирани помещения. Задачата беше да се прекъсне цялата комуникация със сетивата към мозъка (т. Нар. Сензорна депривация), така че младите хора бяха поставени в удобни капсули, оборудвани с тъмни очила, ръкавици с картонени маншети до върховете на пръстите и U-образни възглавници за звукопоглъщане на главите. Повечето от студентите лесно се съгласиха на такава ваканция. Резултатът обаче беше неочакван. След два часа субектите изпаднаха в тревожно състояние, започнаха да си говорят, да пеят, да рецитират поезия, да клатят глава, да движат ръцете и краката си. Мнозина се оттеглиха от експеримента, въпреки факта, че наградата беше солидна.

Останалите напуснаха състезанието в рамките на 48 часа (припомнете си, че експериментът беше планиран за две седмици), а след това им беше необходим дълъг период на рехабилитация. Самите учени спряха експеримента, осъзнавайки, че нещата вървят към необратими последици за психиката. Всичките пет сетива на субектите сякаш се разминаха - започнаха зрителни, звукови, тактилни и други халюцинации. Отначало това бяха светлини, превръщащи се в линии, а след това пълноценни „бъгове“ с шумови ефекти. На хората им се стори, че виждат чужди същества, чуват детски плач, шум от коли, усещат вкуса на храната и нейната миризма. В ръцете и краката се появиха болки - изглеждаше, че са шокирани. Съвременната физиология обяснява последния факт с факта, че без да получава информация от „профилните“ рецептори, мозъкът стига до извода, че или органът е критично повреден, или главата вече е отделена от тялото. Той изпраща нервни импулси за проверка. Обратен сигнал (когато усещаме болка) означава, че ръката или кракът са на мястото си. Що се отнася до останалите видения, те също имат обяснение. Мозъкът свиква да получава и обработва големи количества информация. Изгубила го, нервната система събира всичко, което е, малко по малко, се опитва да изгради нещо самостоятелно и в резултат на това генерира фантастична реалност. Както се казва: ослепих го от това, което беше.

Аудиали, визуализации, кинестетика

Човешкият поглед е почти невъзможен за обучение.
Затова учителите наистина искат да гледат ученика в очите и интуитивно да определят какво може да се крие зад думите му. Ученикът може да лъже, но „езикът“ на окото може да каже друго.
M.I. Станкин В книгата "Психология на общуването" пише: "Помислете за характеристиките на" езика на очите ":
* „Goggle“ (широко отворени очи) се срещат със загриженост, неочаквана изненада, неочаквана среща.
* Затворените очи изразяват безразличие, примирение и дори тъпота. Най-често това е истинска липса на интерес..
* Присвит или стеснен поглед най-често означава интензивно внимание. И ако отстрани, тогава и хитрост и измама.
* Блестящи очи (рязко, повтарящо се, повишено и често мигане) могат да бъдат сигнал за несигурност, трудност, нервност, нервна възбудимост. С емоционална възбуда, страх, болка, психически стрес зеницата се разширява, разширява. Релаксация, състояние на покой, отмора, тиха радост води до свиване на зеницата.
* Директен поглед означава интерес, уважение и самоуважение, увереност, готовност за контакт.
* Погледът в далечината най-често говори за концентрация, медитация, съмнение и колебание.
* Поглед, насочен "през" партньора означава неуважение, възможна агресия. Поглед, насочен покрай партньор, говори за егоцентричност, фокус и фокус върху себе си.
* Страничен поглед (контакт с очите на партньора от ъгъл) изразява скептицизъм, цинизъм, незабележимо, тайно наблюдение, латентен интерес, дистанция, недоверие, загриженост.
* Поглед отдолу (с наклонена глава) подчинение, послушание, услужливост. При силно напрежение може да изрази сдържаност, мобилизация, достигане на готовност за борба.
* Гледайки отгоре надолу чувство за превъзходство, гордост, арогантност, презрение.
* "Небесен поглед" (при нормално положение на главата, очните ябълки са обърнати нагоре) означава, с отпускане в лицето и подходящи условия, дълбоко отражение, възхищение, чар.

* „Избягване на поглед“ означава или несигурност поради съмнение, голяма скромност, плахност, страх или чувство на вина, понякога дори безсъзнателно.
Движенията на очите могат да кажат много.
* Твърд, фиксиран поглед характеризира стремеж към целта, увереност в себе си. Редуването на контакт с очите говори за потвърждаване на вниманието, уважение към партньор, пълно доверие в него.
* Твърд (твърде фиксиран) поглед, придружен от стесняване на зрителното поле, означава арогантност, недоверие, понякога - хитрост, предположение, най-често секретност, агресивност.
* „Подчертаният директен, съзнателно отворен поглед може да говори за отворена позиция, но по-често това е просто демонстрация на откритост.
* Оценяващо-скитащ поглед, когато се движи отдолу нагоре и отстрани, говори за възхищение и дори благоговение. Когато се движите отгоре надолу и отстрани - означава критично внимание, а понякога и пренебрегване.
Неопределен поглед често означава липса на яснота по отношение на цели, намерения, мотиви, липса на твърдост..
* Спокоен поглед характеризира удовлетворението от възприятието, благоразумието. Спокоен муден поглед говори за летаргия, реакция "запушалки", изтръпване.
* Неспокоен поглед говори за възбудимост, непостоянство, липса на определен фокус върху възприемането на думите на комуникационния партньор.
* Бързите, прибързани движения на очите показват болезнена развита чувствителност, възбудимост. „Въртенето“ с очите като специална форма на контакт с партньор, с когото вече е установена комуникация, изразява загуба на интерес на този етап от общуване, скука, неудовлетвореност [2, с.40-43].

Б. Боденхамер, М. Хол в книгата „Практикуващ НЛП: Пълният курс за сертифициране. Учебник на NLP Magic“ пише:
„Ключове за достъп до очите
Моделът NLP за разбиране и промяна на поведението използва представителни системи като основни градивни елементи в изграждането на субективността. Тези системи описват процеса, чрез който ние разбираме света, създават неговото представителство и работят върху него. Целият човешки опит е резултат от външно и вътрешно възприемане на сетивни данни. За да използваме това разбиране, трябва да развием способността да разпознаваме представителните системи, използвани от конкретен човек. Изненадващо, можем да го направим безупречно! Разчитаме на улики, които показват, че се извършва представителна дейност. Тогава можем просто да съпоставим предикатите и да постигнем рапорт.
В допълнение към предикатните думи можем да използваме и други показатели на текущото представяне. Можем да обърнем внимание на клавишите на очния достъп. Движенията на очите ни показват представителната система, до която човек в момента получава достъп. Bandler и Grinder направиха това откритие в началото на развитието на NLP. Те забелязаха, че когато задават определени въпроси в публиката, хората гледат в същата посока, преди да отговорят. Въз основа на тези предварителни наблюдения Джон и Ричард разработиха НЛП.
Както по-късно отбелязва Woodsmall (1990), те установяват, че „. вътрешни и външни корелационни процеси, осъществявани от хората както с движения на очите, така и с предикати “. В Структурата на вълшебните обеми I и II (Bandler & Grinder, 1975/1976), Bandler и Grinder описаха теорията на представителните системи, която сега е основата на NLP. Първите описания на моделите за очен достъп обаче се появяват в класическата им творба „От жабите до принцеси“ (Bandler & Grinder, 1979), публикуването на която поставя началото на настоящата популярност на NLP. Тъй като движенията на очите ни предоставят нужната информация, можем да ги използваме за установяване на връзка..
Бутони за очен достъп - движения на очите в конкретни посоки, показващи визуално, слухово или кинестетично мислене (обработка на информация).
Вътрешните и външните процеси, изпитвани от хората, корелират с движенията на очите и с предикатните думи.
Помнете, ако трябваше да обърнете внимание на движението на очите на човек, когато той говореше или слушаше. Тези движения на очите не са случайни. Всяко движение на очите показва определени процеси в нервната система. Когато повечето десничари гледат нагоре и отляво, те си спомнят какво са видели по-рано (визуална обработка на данни от паметта). Когато погледнат нагоре и вдясно, те конструират изображение, като обединяват части от него, които може би никога не са виждали досега..
Джон и Ричард откриха, че можем да проследим страничните движения на очите на човек и по този начин разпознаваме кога човек предава визуални, слухови и кинестетични представи на информация..
Движението на очите вляво показва възпроизвеждането на думи от паметта. Движението на очите вдясно показва изграждането на изречения. Ако човекът гледа надолу и вляво, той води вътрешен диалог - обикновено за важни ценности и принципи. В този случай се наблюдава синестезия (комбинация, сливане) на две човешки сетива: той казва на себе си думите, обозначаващи чувства, отнасящи се до някакъв важен за него предмет. Когато човек гледа надолу и вдясно, той получава достъп до кинестетични данни (усещания) и емоции. Гледането пред вас често показва, че човекът създава снимки; обаче много хора водят вътрешен диалог.
Синестезия - „едновременно преживяване“ на сетивен опит в два или повече модалности, автоматично свързване на една представителна система с друга; например V-K синестезията може да включва възприемането на думи или звуци като цветни.
Движенията на очите и посоката на погледа не водят до появата на вътрешен опит, но отразяват обработването на информация в нервната система - посочете го. Въпреки това, тъй като мозъкът и нервната система интерактивно функционират като съгласувана система, съзнателният контрол върху страничните движения на очите може да помогне за стимулиране на съответната представителна система. По този начин, когато погледна нагоре и вляво, стимулирам частта от мозъка, която съхранява снимки от миналото ми. Помолете член на семейството да си припомни първия си мотор и да наблюдава движението на очите му.
Woodsmall (1990) пише следното за научната обосновка на ключовете за очен достъп:
„Учените откриха основен древен механизъм дълбоко в мозъка, който физиологично свързва движенията на очите и сетивните спомени. Наречена "ретикуларна формация", тази плътна колекция от неврони е сензорният филтър на мозъка, той решава кои съобщения са достатъчно важни, за да бъдат изпратени на ума за внимателно изследване..
Нервите, които контролират движенията на очите (окуломотор, блок и похитители), които ще наречем просто околомоторни нерви, произхождат от ретикуларната формация. Смята се, че когато окото инстинктивно или умишлено се движи в определено положение, ретикуларната формация се активира и изпраща импулс към мозъка, който стимулира специфична сензормоторна памет. ".
Следващата диаграма (Фигура 1.2) показва значенията на движенията на очите и позициите на повечето десничари. Както можете да видите, фигурата изобразява лице, обърнато към вас, тоест от ваша гледна точка. Стрелките показват какво виждате, ако го погледнете директно. На фиг. 1.3 показва същата информация в сравнение с езиковите ключове за всяка от представителните системи.
Схемата не се прилага за всички хора без изключение. Хората с леви ръце и хора с огледална мозъчна функция могат да показват обратни модели.
Правилна ли е схемата за всеки човек? Левите хора и хората с огледална локализация на функциите ще показват противоположни модели по време на възпроизвеждането и изграждането. Тяхното зрително и слухово възпроизвеждане възниква при поглед вдясно. Визуалната и слуховата конструкция се случва при поглед отляво. Някои от тях обаче все още могат да получат достъп до слухово-цифрови и кинестетични системи в съответствие със схемата, въпреки че тези модели могат да бъдат обратни..
Освен това при някои хора моделите на движение на очите не са толкова изразени, както са показани на диаграмата. Те имат по-фини движения. В този случай, за да забележите промяната в позицията на очите, трябва да наблюдавате много по-внимателно. Когато погледнете зад очите си, слушайте внимателно предикатните думи. Те ще ви дадат допълнителна информация за обработката / представителството на дадено лице. Когато "картографирате" моделите на движение на очите на човек, ще откриете, че те са склонни да ги използват редовно и последователно..
Какво общо има това с рапорта? Незабавно. Когато очите на човек се движат нагоре, най-вероятно можете да предположите, че той гледа вътрешни снимки. По този начин, ако се отнасяте към него с визуални думи, ще бъдете насочени към него. В наблюденията си забележете, че много хора поставят очите си в „изходна позиция“ преди да говорят. Като се каже, още преди да започнат да говорят, ще имате много добър шанс да познаете представителната система, която ще използват.!
Наскоро аз (BB) се опитах да установя връзка с клиент. Очите и лицето й бяха насочени надолу и наляво. Затова попитах: „Тъй като мислите за това, за което говорихме, мога ли да попитам към какво заключение се подпирате?.
Внимавайте да използвате този метод с повишено внимание. Избягвайте да се взирате. Повечето хора няма да му харесат, ако започнете да се взирате в тях. Засега използвайте телевизионни токшоу, за да развиете уменията си. Тъй като очите са огледалото на душата, сега можем да използваме творчески тази идея, за да развием своите комуникационни умения..
Познаването на ключовете за очен достъп може да бъде още по-полезно при установяването и поддържането на връзка, ако ги използваме за определяне кога да говорим и кога да мълчим. Тъй като предикатите ни информират каква система човек използва и разбира, ние я наричаме „водеща система“.

Водеща система
Клавишите за достъп ни информират коя представителна система човек използва за възпроизвеждане на информация. Нашата насочваща система и основната ни представителна система често не съвпадат. Да предположим, че задавам въпроса: "Как се казваш?" - и очите ти се движат надолу и наляво. Това предполага, че вашата хост система е аудио-цифрова. Знам също, че когато погледът ви е насочен надолу и вляво, вие нито ще слушате, нито ще обработвате вътрешна информация. За тази милисекунда или минута ще трябва да спра, да затворя и да ви дам време да усвоите информацията. След като споделим информацията, човекът трябва да я обработи. Той трябва да се „оттегли в себе си“ и да разбере вътрешно получената информация. Той може да повдигне очи и да визуализира, да понижи погледа си и да влезе в слухово-дигиталната система или да използва кинестетични усещания. За да подкрепите рапорта, трябва да направите пауза и да му отделите време за обработка на информацията..
Ако не продължите да говорите, докато човекът има достъп до информацията, можете спокойно да загубите връзка. През този период от време, когато човек „се оттегли в себе си“; той не чува и не може да те чуе. До какво ще доведе постоянното прекъсване на мисловните процеси на друг човек? Това ще ви попречи дори да установите връзка, тъй като ще попречи на човека да завърши мислите си. Така че, гледайте движенията на очите. Когато движенията на очите на човек показват, че той получава достъп до информация чрез хост системата си, дайте им време да обработят данните..

Възможни отклонения (Young, 1999)
• Очите се движат в обратна посока на посочената на диаграмата: възможна странична циркулация. Може би човекът е ляв?
• Очите последователно се придвижват първо към една точка, а след това към други: човекът получава достъп до водещата система, за да направи това, което поискате.
• Очите никога не заемат определено положение: възможно е човекът да има блокирани V, A или K системи и по този начин да избягва това положение.
• Очите заемат нетипични позиции; например, човек вдига очи и казва: „Усещам това. ". Може би това е модел на синестезия.
• Очи все още: те изобщо не се движат. Ако те всъщност са напълно неподвижни, тогава човекът е получил пряк достъп до информация. Няма нужда от търсене, както например, когато човек бъде попитан как се казва..
• Хората може да не чуят или разберат какво сте казали: те са объркани. Може да са "в транс" - това означава, че са заети с други мисли.
• Очите се движат напред-назад, като наляво и надясно: човекът може да търси нещо или да търси или да сравнява две изображения.
• Очите са постоянно в неподходящи позиции: възможно е човекът просто да е класифицирал обекти по различен начин и да свикне с различен стил на функциониране. Може би човекът има нервно изтощение.
• Очите сякаш се движат във всички посоки: това може да показва объркване или възбудено състояние на ума. Възможно е също така човек да реши къде да постави различни класове информация по отношение на VAK.
Упражнение: картографиране на модели за очен достъп
Въпроси за идентифициране на модели на очен достъп
Използвайте въпросите по-долу, за да помогнете да очертаете модели на очен достъп. Когато ги питате, уверете се, че гледате човека, чийто модел очертавате. Ако прочетете въпросите, очите му ще променят позицията си, преди да можете да ги разгледате! Този метод работи най-добре, ако задавате въпроси по време на разговора. Тогава човекът няма да се занимава с интроспекция и ще се опита да "види" отговора му! Ако отговорите на въпросите в това упражнение, просто си позволете да отговаряте свободно и спонтанно, независимо от движенията на очите. Самоосъзнаването (рефлексивно осъзнаване) носи объркване, тъй като втората мисъл на човек ще бъде: "Нека визуално да си спомня как се движеха очите ми!" Затова просто седнете и реагирайте естествено и спокойно..
Питър Йънг (1999) отбелязва:
„Думите, които използвате, влияят на вътрешната обработка на информация на друго лице; на първо място, те влияят върху това какъв умствен операции ще извърши човек. Ако искате той да използва конкретна представителна система, вашият език трябва ясно да посочва това. ".
И обратно, ако искате да знаете как хората обработват информация в лявата част на мозъка си, използвайте несензорния език. Ако кажете: „Спомнете си кога. "- оставяте на лицето правото да реши по какъв метод да го направи. По този начин той отново може да види конкретна ситуация, да чуе нечий глас, да почувства познато чувство, свързано с това събитие, или да почувства специфичен вкус или мирис, който той завинаги е свързвал с това време..
Внимание. Понякога, като задавате въпроси за минали преживявания, можете да получите незабавни кинестетични отговори, тъй като старите спомени могат да бъдат свързани с болезнени чувства. Да предположим, че човек като дете е сериозно ранен в спалнята си и си задал въпроса: "Какъв цвят бяха стените на спалнята на децата ви?" Не очаквайте в този момент модел на движение на очите, съответстващ на визуалното припомняне. Ще получите незабавна кинестетична реакция и други сензорни отзиви, като зачервяване на лицето и пълни със сълзи очи. Когато това се случи, аз (Б. Б.) понякога казвам на клиента: „Имате някакви емоции, свързани с този спомен, нали?“ Той може да подкрепи и засили сближаването..
V: Визуално припомняне. Запомняне на изображение или картина. Представете си цвета, който ви е харесал най-много, когато сте били дете. Представете си цвета на стените на вашата спалня по онова време. Представете си какво носете вчера.
Ve: Визуален дизайн. Създаване на снимки, които никога не сте виждали. Представете си колата си боядисана в зелено с жълти точки. Представете си себе си с боядисана в червено коса. Представете си светофар със зелена светлина в горната част и червена в долната част..
K ': Слухово извикване. Припомняне на звуци или гласове, чути в миналото. Чуйте любимата си песен. Как звучи? Чуйте отново последното ми изявление. Чуйте звука на прибоя в океана.
A ': Аудиторна конструкция. Създаване и изобретяване на нови звуци. Каква е седмата дума в песента „Нощта преди Коледа“. Чуйте ме да говоря в гласа на Доналд Дък. Чуйте звука на голяма скала, падаща във водата.
Забележка. Когато правите карта въз основа на тези въпроси, наблюдавайте внимателно човека, защото той първо може да извърши слухово възпроизвеждане на „звука на звуците“ и едва след това да конструира как ще звучи гласът ви, когато имитира Доналд Дък.
К: Кинестетика. Чувства, усещания, емоции.
Почувствайте усещанията си, докато прекарвате ръка върху дебелата козина. Усетете как се чувствате към любимия човек. Усетете усещането от гмуркане в много студена река или басейн.
А. Аудио-цифрова система. Вътрешен разговор, диалог, общуване със себе си.
Потопете се в себе си и прегледайте отново възможностите, които сте взели предвид при вземането на последното си голямо решение. Прочетете любимото си стихотворение на себе си. Кажете си какво наистина искате да постигнете в живота..
Групови упражнения по модели на очен достъп
I. Първо упражнение върху моделите за очен достъп
А. Съберете се в група от трима. Задайте роли "A", "B" и "C". „A“ започва да задава въпроси „B“ от горния списък. Задавайте въпроси в реда, в който са написани. „A“ внимателно наблюдава къде се движат очите на B при всеки въпрос. „B“ се намира до „A“, за да потвърди резултатите, получени от „A“. Използвайте допълнителни въпроси, ако е необходимо.
B. Когато „A“ се убеди, че правилно е начертал „B“ моделите, превключвайте ролите..
Б. Предупреждения:
1. „Б“ се фокусира върху отговорите на въпроси, а не върху позицията на очите си. Концентрирането на "B" върху позицията на очите ще доведе до неправилни резултати. В този случай движенията на очите ще бъдат свързани с концентрация върху позицията на очите, а не с отговори на въпроси..
2. Ако горните въпроси не са предизвикали адекватни движения на очите, можете да използвате други. Въпреки това, бъдете внимателни. Например, да предположим, че искате кинестетична реакция. Задавате въпроса: "Можете ли да си представите, че ви е топло?" В този случай може да възникне проблем, тъй като такъв въпрос първо предизвиква визуална репродукция и чак след това кинестетичен отговор. Думата „представете“ предполага изображения или снимки. Ето защо, формулирайте въпросите си по такъв начин, че да получите желания отговор. Не забравяйте, че "комуникацията" е за получаване на отговори.
II. Упражнение 2 върху моделите за очен достъп
А. Изпълнете това упражнение в същата група като предишното. Всеки човек играе една и съща роля. В това упражнение ще тествате резултатите от първото упражнение. Ако в първото упражнение правилно сте начертали моделите на партньора си, те ще бъдат потвърдени от моделите, получени в това упражнение..
Б. „Б” действа като съпруг, дете, клиент, купувач и т.н. и говори пет минути за това, което би искал да направи или купи. В историята „Б“ трябва съзнателно да се опита да включи и трите репрезентативни системи - това, което вижда, чува и чувства по отношение на продукта, който иска да купи, или във връзка с това, което иска да направи. „А“ може да задава всякакви въпроси, необходими, за да се изясни какво се случва вътре в „Б“ по време на неговата история.
Б. "C" е разположен до "A", за да не пречи на наблюдението му върху моделите за достъп "B". "A" и "B" чрез наблюдение определят моделите на достъп "B".
D. Ролеви суапове.


Характеристики на основните представителни системи
Основната ви представителна система ви позволява да дефинирате своя „тип личност“ (как развивате и изразявате своите „способности“ или „функции“ като личност). Данните от изследванията показват наличието на пряка връзка между основната система на представяне на човека и определени физиологични и психологически характеристики. Обобщените характеристики по-долу предлагат някои модели за разглеждане и тестване. Открихме, че колкото повече използваме тези модели в личния и професионалния си живот, толкова повече намирахме начини да използваме и оценяваме тази информация и вярваме, че същото ще се случи и с вас..
Вашата основна представителна система допринася за определянето на вашия "тип личност".
Визуална система
Хората, за които зрителната система е първична, често стоят или седят с врата и / или гърба изправени и гледат нагоре. Дишането им най-често е плитко и особено забележимо в горната част на гърдите. Когато визуалният достъп до изображението, дишането му може дори да спре за момент. Когато картината започне да се оформя, дишането се възобновява. Устните им често изглеждат тънки и сгъстени. Гласовете им често са силни и силни, с бързи и остри изразителни изблици. Визуалните материали са склонни да бъдат организирани и спретнати. Шумът може да ги разсее. Те учат и запомнят, като представят снимки. Затова те са склонни да се отегчават в лекциите и да си спомнят много малко в тях. Когато преподават, визуализаторите обичат и искат и изискват визуална подкрепа. Те проявяват повече интерес към външния вид на продукта, отколкото към начина, по който звучи и се чувства. Визуалните съставляват приблизително 60% от населението.
Тъй като визуалните организират света си по визуален начин, те осигуряват по-лесен изход на емоциите си. Чрез бързото създаване на нови картини визуалните изображения могат да ги използват и техните съпътстващи емоции, за да заменят стари картини и емоции. Визуалният човек „това, което вижда, това става“. Визуалистите са склонни лесно да създават нови картини и да променят вътрешните си състояния..
Що се отнася до типа на тялото, много визуализации са тънки, къдрави и имат удължена талия. Те поддържат изправена изправена стойка. Дайте им достатъчно визуално пространство, не стойте твърде близо. Те трябва да имат голяма площ от помещението в своето зрително поле, за да виждат различни предмети..

Слухова система
Хората с предпочитана слухово-представителна система ще са склонни да движат очите си отстрани. Дишането на слушателите ще бъде доста редовно и ритмично, и особено забележимо на нивото на средната гръдна част. Ако ги помолите да опишат преживяването, те ще се съсредоточат основно върху озвучаването му. В същото време дишането им ще се адаптира към изразяването на онези звуци, които чуват вътре в себе си. Те въздишат често.
Обработвайки информация по отношение на звуци, публиката с радост ще отговори, използвайки собствените си звуци и езика на музиката. Те често имат "умна реч". Аудиалистите често обичат да дават дълги обяснения. Те дори се гордеят, че могат да предадат своите мисли ясно и отчетливо. Поради своята многословност, аудиозаписите могат да доминират в разговора. Когато уморят твърде много хора с прекалената си приказливост, те стават „отшелници на нашата култура“. Аудиалистите говорят много на себе си. Те често са силно чувствителни към звука и лесно се разсейват. Поради тази повишена чувствителност, неприятните или остри звуци ще ги разсейват..
Слухово фокусираните хора се учат чрез слушане. Тъй като слуховите канали доставят информация последователно, звуковите сигнали също ще "мислят" и запомнят по методичен, стъпка по стъпка и последователен начин. Аудиалистите го обичат, когато другите хора им разказват за случващи се събития. Тъй като аудиото поставят най-високата стойност на звуците, присъединете се към тяхната тоналност и предикати, когато говорите с тях. Моля ушите им. Предикатите и тоналността, които използват, звучат добре за тях, защото са в съответствие с вътрешната им реалност. Хората с тази представителна система съставляват приблизително 20% от населението..
Аудиалистите са склонни да бъдат междинни по форма и по форма на тялото между стройни визуализации и затлъстели кинестетика. При жест ръцете им често сочат към ушите. Външно ориентираният слухов апарат ще се наклони напред, когато говори. Когато чуе звуци в себе си, ще се облегне назад. Аудиалистите ще се уверят, че гласът им е ритмичен и равномерен. Говорете ясно с такива хора..

Кинестетична система
Хората, използващи кинестетичната система, гледат най-вече надолу и надясно, когато изразяват чувствата си. Те използват предикати, обозначаващи усещания, движения, действия: докосване, усещане, схващане, топлина и др. Кинестетиците имат абдоминален тип дишане. Някой, който има дълбоки чувства, диша дълбоко. Дишането им се променя в зависимост от състоянието на техните чувства. Кинестетичните устни са склонни да изглеждат пълни и меки. Техният тон на гласа често е нисък, дълбок, дрезгав и / или приглушен. Обикновено кинестетиците говорят бавно и правят дълги паузи, когато имат достъп до информацията, съхранявана в техните дълбочини. Ако са ориентирани навътре, телата им ще изглеждат и ще се чувстват пълнички, кръгли и меки. Ако обаче кинестетиката е ориентирана външно, телата им ще изглеждат и ще се чувстват силни и мускулести..
Много кинестетика се движат много бавно. За да насърчите човека да направи нещо, физически го наградете или потупайте по гърба. Кинестетика обичат докосването. Когато общувате с кинестетик, можете също да бъдете разположени на малко разстояние от него, кинестетика като близост. Трудно им е да се отърват от негативните емоции. Ако кинестетиките са тъжни, това може да ги тласне в депресия. Тези тежки емоции ще доведат до факта, че стават още по-тъжни и попадат в омагьосан кръг. Плюсовете се крият в способността им да изпитват дълбоки чувства и дълбока обич. Ако искате да подтикнете кинестетика да направи нещо, разберете неговите чувства. Кинестетиците съставляват приблизително 20% от населението.

Аудио-цифрова система
Човек, който използва предимно слухово-дигитална представителна система, по същество оперира на мета-нивото на съзнанието над сетивните нива на зрителната, слуховата и кинестетичната репрезентативна системи. В резултат на това други остават с впечатлението, че такъв човек функционира в "компютърен" режим. Аз (М. X.) обичам да казвам, че ако човек има добро образование, тогава има много голяма вероятност да се озове в аудио-цифровия свят! Забелязах, че такива хора стават учени и счетоводители в нашето общество. Woodsmall (Hall, 1989/1996) отбеляза, че обичат списъци, критерии, правила, метакомуникация и т.н..
Движението и позицията на очите при хора с тази основна мета-представителна система ще следват модела на странично движение, както при слуховата обработка, с изключение на това, че те ще са склонни да гледат надолу и наляво, когато имат достъп до информация и след това. Дишането им ще бъде ограничено и неравномерно. Устните често ще изглеждат тънки и стегнати.
Слуховите дигитални медии обикновено приемат права позиция на врата, раменете сплескани и ръцете кръстосани над гърдите. Гласът им ще изглежда монотонен, „роботизиран“ и подобен на речта, синтезирана с помощта на компютър. Те често са меки и пълни. Въпреки това, поради факта, че слухово-дигиталният режим често има свойства на други представителни системи, тези хора могат да бъдат много различни от горното описание..

Субмодалности - качества на модалностите
Ключов елемент на представителната система и следователно на НЛП е свързан с елементите или качествата на представителната система. Тези елементи на представителните системи осигуряват значителна част от приноса на НЛП в областта на промяната на личността и в методите, които правят такава трансформация възможна. Нашите вътрешни процеси работят с изключителна буквалност. Обмислете следните твърдения:
"Днес се чувствам много мрачна.".
"Чувам те ясно и ясно".
"Нещо в предложението му мирише лошо.".
„Светло бъдеще ме очаква“.
Тези на пръв поглед метафорични поговорки всъщност ни позволяват да се върнем към създаването на вътрешни карти на хората по отношение на "режимите" (модалностите) на техните представителни системи. Преди откритията, направени с NLP, повечето хора считаха такива фрази за "просто метафори". Въпреки това, днес имаме много знания по този въпрос..
Въз основа на откритията на НЛП знаем, че подобни метафори обикновено са показатели за вътрешното представяне на света около нас и това, което чуваме, е буквално описание на вътрешния свят на говорещия. Мозъкът често използва нашия метафоричен език, за да изпълнява някои буквални вътрешни програми..
Субмодалностите са един от най-основните компоненти на начина на функциониране на мозъка. Имайки предвид, че използваме три основни режима (модалности) в „мисленето“, тези модалности (VAK) означават, че ние представяме света в ума си чрез образи, звуци и тактилни усещания. Ние също използваме вкус и мирис, но те обикновено играят не толкова важна роля..
Субмодалност - характеристики на усещанията във всяка представителна система; качеството на нашите вътрешни представителства.
Субмодалностите са един от най-основните компоненти на начина на функциониране на мозъка..
Езиковата модалност заема по-високо логическо ниво от тези сетивни модалности, тъй като думите действат като обозначения за образи, звуци и тактилни усещания. Сега искаме да се съсредоточим върху сензорните представи на основно ниво - нашите VAK представителства - и да опишем как можем по-нататък да разграничим тези вътрешни представи, а именно техните качества..
В този урок за NLP сме включили най-новите открития за ролята, която мета състоянията играят в това, което работи и кое не работи в NLP. За да разберете това, трябва да овладеете някаква терминология. Тези термини са: "логически нива", "основни нива", "мета нива" и "мета състояния". Докато продължавате, ще намерите обяснение. В модела на метастатите на Майкъл Хол * терминът „нивото на земята“ се отнася до нашето мислене за света извън нашите вътрешни преживявания, отговаряйки на него и значението, което му придаваме. Следователно "базовите състояния" характеризират онези състояния, които са резултат от нашия опит относно външния свят. Страхът, гневът, тъгата, радостта, щастието и т.н. са ежедневни състояния, до които получаваме достъп въз основа на преживявания от основното ниво, отнасящи се до външния свят..
Логическо ниво - по-високо ниво, ниво за по-ниско ниво, мета-ниво, което инструктира и регулира по-ниско ниво.
Мета-състоянията не принадлежат към онези състояния на съзнанието, които са резултат от външни преживявания. Метастазите се отнасят за онези вътрешни състояния, които се основават на вътрешен опит. Нашият мозък има уникално свойство на абстракция. Докато изучавате NLP, вие четете и чувате много за „логически нива“. Логическите нива се отнасят за абстракции от по-високо ниво.
* Майкъл Хол, доктор Мета-състояния списание. Методи на мета-състояния в бизнеса, кн. Ill, номер 6. (Grand Junction, CO: E. T. Publications, 1999), стр. 2.
По-високите нива организират по-ниски нива.
Обърнете внимание, че думите по-горе са свързани с по-високи нива на абстракция. Започнете с думата "транспорт". Знаем, че тази дума е разположена на по-високо логическо ниво от думата „кола“, тъй като понятието „транспорт“ включва автомобили, но не само тях. Думата "кола" включва термина "врата за кола", но не само тя и т. Затова всяка дума е абстракция на по-високо ниво, тъй като включва това, което е отдолу, и нещо друго. В този метастатичен модел важна роля играе откритието, направено от Грегъри Бейтсън: по-високите нива организират по-ниски нива (Bateson, 1972). Терминът "металеви нива" се отнася до по-високи логически нива.
В метастатичния модел използваме силата на по-високите нива, за да организираме по-ниските нива. Мозъкът има уникалната способност да използва вътрешно една мисъл за размисъл върху друга мисъл. Мозъкът преминава в състояние на друго ниво и отразява това състояние на друго състояние. Да предположим, че изпитвате основно състояние на страх поради някакво външно събитие. Вътрешно можете да "оцените" страха си и да предприемете подходящи действия във връзка с външната заплаха. Или можете да приложите друго състояние на осъзнаване, наречено страх от страх, което е резултат от основното състояние на страх. Така ще се страхувате от своя страх. Какво мислите, че ще спечелите? Параноята. Вие се страхувате от своя страх, а по-високо ниво на страх организира и увеличава вашето основно състояние на страх, така че най-накрая да се почувствате параноични. Но обърнете внимание на разликата в крайните състояния, ако използвате състоянието за оценка на страха на металев ниво. Какво получаваш? Определено не е параноичен, нали?
Основните нива са свързани с нашия опит по отношение на външния свят и се осъществяват главно чрез усещания.
Основните състояния характеризират онези състояния на осъзнаване, които са резултат от нашия опит от основното ниво, касаещ външния свят. Мета-нивата са свързани с тези абстрактни нива на осъзнаване, които изпитваме в себе си. Тъй като мета-нивата са свързани с тялото (кинестетика), ние имаме "състояние", което съдържа емоции.
Метастазите характеризират онези вътрешни състояния на осъзнаване, които са разположени „над“ състоянията на по-ниско ниво.
Майкъл официално дефинира метастатите, както следва:
„Започваме да моделираме структурата на субективните преживявания със състояния: състояния на съзнание, тяло и емоции, тоест състояния на съзнание и тяло или невролингвистични състояния. Какви са механизмите, които управляват тези държави? „Мисли“ (умствени представи, идеи, значения и т.н.), обработени и формирани от нашата нервна система. Когато нашето осъзнаване „излиза“ чрез някаква връзка, насочена към външния свят (човек, събитие или обект), ние преживяваме основно състояние. Но когато нашите мисли и чувства се отнасят към нашите мисли и чувства, ние преживяваме мета състояние “..

В мета състояния съзнанието се отразява в себе си. Ние наричаме това отразяващо осъзнаване. Мисленето за мислене поражда мисли и чувства на високи логически нива, така че изпитваме състояния за състояния. Вместо да се позовават на каквото и да било във външния свят, метастатите се позовават на нещо за някои минали мисли, емоции, концепции, разбирания, кантиански категории и пр. Коржибски говори за метастати като за „абстракции на абстракции“ или за абстракции на втория поръчка.
Като метакласове на живота, ние живеем живота си на мета-нива. Тук изпитваме вярвания, ценности, области на мислене, концептуални и семантични състояния, „дълбоки“ или трансцендентални състояния и т.н. системния характер на осъзнаването (тоест, че функционира рефлексивно и рекурсивно).
Вярванията са обобщения, които направихме за причинно-следствената връзка, смисъла, себе си, други хора, действия, идентичност и т.н., и които считаме за "истински" в момента.
Стойността е това, което е важно за вас в определен контекст. Вашите ценности (критерии) са това, което ви мотивира в живота. Всички стратегии за мотивация имат кинестетичен компонент.
Чрез мета състояния ние принуждаваме състояние на ума и тялото да повлияе на друго състояние. По този начин ние задаваме референтната рамка, която от своя страна организира всички нива по-долу. Той функционира като атрактор в самоорганизиращи се системи. Бейтсън отбеляза, че по-високите нива управляват и организират по-ниските нива. По този начин създаваме нашия модел на света, или карта, която след това използваме в живота си..
Атрактор - състояние или поведение, към което системата е склонна.
към рефлексивно мислене: мислене за мислене върху мислене и др. Мета-състоянията възникват директно от опита на човек на рефлекторно осъзнаване, когато ние отразяваме или използваме едно състояние във връзка с друго състояние. Долната линия е, че когато имаме мисъл за друга мисъл, втората мисъл ще ръководи главната мисъл до известна степен. Метастазата надхвърля границите на основното състояние и в същото време отива на по-високо логическо ниво по отношение на основната мисъл.
Думите, които използваме за вътрешните представи, са разположени на по-високо логическо ниво. Следователно езикът организира нашите вътрешни представи..
Нашите многослойни метастати стават референтна рамка, когато „даряваме обекти със значение“. Те са рамки на нашите ценности (семантика). Когато променяме вътрешния си свят, ние освежаваме своите вярвания, ценности и значения. Тъй като придаваме смисъл на нещо според контекста, нашите мета състояния описват структурата на нашите ментални контексти..
Frame - контекст, среда, мета ниво, начин за възприемане на нещо (например рамка за резултат, рамка „сякаш“, обратна рамка и т.н.).
Префразиране - промяна на контекста или рамката, за да промените стойността на опита.
Когато сме "извън рамката", ние правим критично мета-движение извън всички кадри, за да определим напълно нова рамка за сравнение. Чрез тази маневра можем да преминем към метамагията и напълно да преосмислим стратегията си на реалността (Хол, 1999 г.) ".
И така, основните нива са свързани с нашите преживявания, които са свързани с външния свят и се осъществяват главно чрез усещания. Основните състояния характеризират онези състояния на съзнанието, които са резултат от нашите преживявания от основното ниво, отнасящи се до външния свят. Мета-нивата се отнасят за тези абстрактни нива на съзнание, които изпитваме в себе си. Метастазите характеризират онези вътрешни състояния на осъзнаване, които са разположени „над“ състоянията на по-ниско ниво. Мета-състоянията характеризират способността на съзнанието
Ще разгледаме по-подробно по-късно метастатите и как те засягат субмодалностите. За сега забележете, че думите, които използваме за нашите вътрешни представи, са на по-високо логическо ниво. Следователно езикът организира нашите вътрешни представи. Или с други думи, думите „контролират“ нашите вътрешни представи.
Експеримент №1
Помислете отново за приятно изживяване. Виждате ли преживяване, което ви е приятно? Сега погледнете по-отблизо качествата на картината: тя е цветна или черно-бяла; триизмерна или плоска, като снимка; дали виждате себе си на снимката (разделена) или виждате снимката със собствените си очи, сякаш сте я въвели (свързана); Има ли рамка около картината или е кодирана в панорамна гледка? Дали се движи като филм или е по-скоро като неподвижна снимка? Виждате ли картината далечна или близо; ярка, неясна или средна яркост; на фокус или извън фокус? Къде се намира вашата картина: вляво, отпред? Тези качества на вашите представи определят това, което наричаме субмодалности..
Дисоциация - състояние, при което човек не е „в” преживяването, но го наблюдава или чува отвън, както от гледна точка на зрителя, за разлика от състоянието на асоцииране.
Асоциация - Асоциацията е противоположната на дисоциацията. Когато се разедините, виждате себе си „там“. Обикновено дисоциацията премахва емоцията от опита. Когато сме в състояние на асоциация, ние директно преживяваме цялата информация и следователно реагираме емоционално..
Сега нека направим същото и със слуховата система: има ли звуци във вашето представяне на удоволствие? Бихте ли описали тези звуци като силни или заглушени? Какво можете да кажете за тона на звука: мек е или груб? Тъмбърът е богат или лош? В каква посока чувате звука? Идва от подвижен или неподвижен източник? Колко ясно можете да чуете звука? Можете ли да го чуете в стерео или моно??
Какво можете да кажете за кинестетика, който придружава това вътрешно преживяване? Колко интензивни са чувствата ви? Усещате ли текстура, тегло, тежест или лекота, форма или форма, температура? С каква част от тялото си го усещате? Миришете ли или вкусвате?
Идентифицирането на тези различия във вътрешните ни представи ни дава конкретни подробности от сферата на субмодалностите. В някои отношения субмодалностите са „градивните елементи“ на представителната система - качествата на осъзнаването, които определят нейните характеристики. От своя страна тези функции предават съобщения или команди до мозъка и нервната система, които показват как да се чувствам и да реагираме. В известен смисъл те са категорията на чертите, които Грегъри Бейтсън нарече „важни различия“. Тези функции обаче не се появяват на нивото, което бихме могли да наречем „субмодален“. Те правят това на ниво, което е мета-ниво спрямо самите представителни системи. Тези механизми все още не са описани в литературата на НЛП. Едва наскоро (Hall, 1998) дойдохме да ги разберем. Ще опишем по-подробно как субмодалностите действително работят по-късно..
Субмодалностите по същество са "градивни елементи" на представителната система..
Във връзка с субмодалностите Woodsmall (1989) пише следното:
„Ако умът / тялото е способен да направи някакви различия, той трябва да има някакъв начин да направи тези различия; начинът, по който се прави това, се основава на различия в подмодалностите, чрез които се осъществява вътрешното представяне на различни опции. ".
Това означава, че човешкият мозък определя параметрите на преживяванията чрез използването на различия в подмодалностите. Мозъкът осъзнава представянето на всички преживявания, емоции и дори вярвания чрез използването на модалности (представителна система) и по-специално на качествата или свойствата на тези модалности (тоест субмодалностите). Субмодалностите ни позволяват да видим различен смисъл в израза: "Какви са мислите на човек, такъв е и той." Това твърдение е същността на когнитивно-поведенческия модел. Ако нашите познавателни способности (мисли) контролират вътрешната ни субективна реалност и ни накарат (без преувеличение) да започнем да го „осъзнаваме“ в поведението, тогава когнитивните способности контролират човек въз основа на подмодалностите. Това породи появата в NLP на твърдението: „подмодалностите определят поведението“.
Как можете да разберете разликата между това, в което сте убедени и в което не сте убедени? Ние от NLP традиционно приемаме следното. Ще имате различни думи, различни гласове, различни интонации, може би различни позиции на източниците на гласовете или ако кодирате информация главно визуално, ще имате напълно различни качества в картината на това, в което сте убедени и в картината на какво. не си убеден. Можете да ги различите, като разчитате на представянето на тези вярвания. Разликите между тези две вярвания са на подмодално ниво..
Bandler и MacDonald (1988) писаха, че ако промените субмодалността на дадена вяра, вие променяте и самото вярване. По същия начин в случая с „времевата линия“ използваме метафората „времева линия“. Това изглежда работи поради физиологичния факт, че подмодалностите информират нашата автономна (автономна) нервна система как да реагираме. По този начин всички промени, направени през времевата линия, както и чрез всеки друг процес, в крайна сметка се случват на подмодално ниво..
Това обаче не обяснява точно субмодалностите. Всъщност, дори за да забележим или открием тези качества на нашите представи, ние трябва да преминем на мета-ниво, тоест извън границите на вътрешното представителство. Думата "мета" идва от гръцката дума за "отгоре" или "отгоре". Опитайте сами. Помислете за приятното изживяване, докато не „навлизате дълбоко“ в него, така че да го изпитате напълно отново. Сега размишлявайте над това преживяване. Как са кодирани вашите картини по отношение на разстояние, яснота, цвят и т.н.? А звуците? Как се кодират силата на звука, клавиша, темпото, разстоянието и т.н.? Когато обмисляте свойствата на вашите вътрешни представи или субмодалност, не трябва ли да направите крачка назад или да заемете позицията на "мета"? Не трябва ли да сте извън тяхното съдържание, като отидете на по-високо ниво и след това наблюдавате тяхната структура? Разбира се, че трябва.
Мета - отгоре, отвън, наоколо, на по-високо ниво.
И какво означава това?
Това показва, че когато променяме качествата или свойствата на вътрешните си представи, ние не го правим на „субмодално ниво“. Правим го на мета-ниво на съзнанието.
Когато променяме свойствата или характеристиките на нашите вътрешни представи, ние не правим това на „субмодално ниво“. Правим това на мета-ниво на съзнанието. Качествата (подмодалността) на нашите картини не могат да бъдат на по-ниско ниво от самата картина. Те съществуват вътрешно като част от представителството. И какво означава това? Това означава, че не можем да променим никакви преживявания само чрез подмодални смени..

Проблемът със стария възглед за субмодалността е отчасти в самия термин. Чрез добавяне на префикса "под" към качествата и свойствата на представянията, езикът ни кара да приемем, че сме се преместили на по-ниско логическо ниво. Но не е така.
Качествата на нашите картини не могат да съществуват на по-ниско ниво от самата картина. Опитайте се да си представите визуално изображение, което не е нито цветно, нито черно-бяло; нито близки, нито отдалечени; нито ясно, нито замъглено. Тези характеристики не са представяне на "членовете" на класа, а качества на картината. Те съществуват вътрешно като част от представителството..
Когато аз (B.B.) се опитвам да обработвам субмодалности на по-ниско логическо ниво, съзнанието ми се обърква, защото подмодалностите не могат да бъдат на по-ниско логическо ниво. Субмодалностите съществуват като част от представителната система, а не като изключение от нея. Например, врата за кола може да съществува отделно
от автомобила като отделно образувание и следователно вратата на колата е на по-ниско логично ниво в сравнение с автомобила. По същия начин превозното средство е на по-ниско логическо ниво от това да бъде, и следователно превозното средство може да съществува като отделна абстрактна реалност, но това не е така при подмодалностите. Субмодалността, като цвят, не може да съществува освен визуалната модалност. Силният звук не може да съществува като цяло, отделно от звука, тъй като без звук не можете да имате нито звук, нито заглушаване; нито висока, нито ниска честота и т.н. Следователно, субмодалностите са неразделна част от представителната система.
Не можем да променим каквото и да е преживяване само чрез подмодални смени. Същото важи и за промените в убежденията..
И какво означава това? Това означава, че не можем да променим каквото и да е преживяване само чрез подмодални смени. Същото важи и за промените в убежденията. Помислете за това, в което не вярвате. Можете ли да представите това, в което не вярвате? Можете ли поне да „повишите“ всички подмодални свойства на представяне, като го направите по-близко, по-ярко, по-скоро като реалност и т.н.? Когато го направихте, изведнъж ли повярвахте в нея? Аз не. Например, представете си изображение, което е репрезентация на ужасния Адолф Хитлер. Обърнете внимание на субмодалностите. А сега си представете изображение - представяне на добродетелен човек като Майка Тереза. Забележете субмодалностите на представянето на Майка Тереза. Сега заменете подмодалностите на образа на Адолф Хитлер с подмодалностите на образа Майка Тереза. Може да е сложно, но продължете напред и вземете работата, която искате. Вярвахте ли, че Адолф Хитлер е представителство на човек като Майка Тереза? Е, разбира се, че не: когато видите Адолф Хитлер, вашите думи, които функционират на мета ниво спрямо изображението, ще определят смисъла на изображението..
Мислейки за този модел, нека си припомним разликите между двете основни нива на мислене. Ние наричаме първо ниво нивото на наземното състояние. Основните нива на съзнание определят онези ежедневни състояния на съзнанието, при които изпитваме мисли и чувства „относно“ нещо, което се случва в света, което е „отвън“ или „извън“ нервната ни система. В тези състояния мислите ни са свързани с предмети, които са „отвън“ и изпитваме основни емоции, като страх-гняв, релакс-напрежение, радост-дразнене, привличане-отвращение и др..
Второто ниво на мислене е свързано с онези абстрактни състояния на мислене, които Майкъл нарича мета състояния. Метастазите на съзнанието определят мислите за мислите, чувствата за чувствата и състоянията на състоянията. В този случай нашите мисли и емоции са свързани със света „вътре в нас“. Можем да мразим омразата си и да я намалим и / или премахнем. Така, както каза Грегъри Бейтсън, мислите от по-ниско ниво се ръководят от мислите от по-високо ниво (Bateson, 1972). Преминавайки в мета състояния, тоест упражнявайки влиянието на една мисъл върху друга, можем да засилим, отслабим или дори да премахнем състоянието на страх от собствения си страх. Когато наистина ни е омръзнало да мразим някого или нещо и започнем да мразим омразата си, може да я намразим до момента, в който тя престане да съществува. Какво се случва, ако направите прошката да повлияе на негодуванието ви? Какво се случва, ако направите прошката да повлияе на вашата вина? Какво се случва, ако благодарността повлияе на вашето неудовлетворение? Ще изпитате ли гняв? Или обвинявам? Или тъга? Опитайте, може да ви хареса.
Сега за вярванията: вярванията не са на основно ниво, а на мета-ниво във връзка с представите. За да повярваме на каквото и да било, трябва да „кажем„ да “на представителството“. Трябва да го потвърдим. За да загубим вяра, трябва да кажем „не“ на представителството. За да се усъмним, трябва да кажем: „Може да е така, но може и да не е така“. Тези явления се срещат на мета-ниво и затова изискват мета-представителна система, която включва главно използването на думи. Чрез убежденията преминаваме от мисленето за нещо във външния свят до мисленето за някакво вътрешно представяне на това, което вече сме преживели във външния свят..
Това означава, че за да превърнем една мисъл във вяра или вяра, за да я превърнем отново в просто мисъл, трябва да преминем на мета-ниво и да потвърдим или отхвърлим мисълта. Когато такива убеждения се изместят, простата подмодална смяна често не работи. Вярата може да промени субмодалната промяна, което означава, че казваме да или не на нашата мисъл. В част III описваме моделите на смяна на субмодалността, които работят успешно..
Цифрови и аналогови подмодалности
Цифровата субмодалност може да бъде в състояния "включен" или "изключен". Аналоговата субмодалност може да приема всякакви стойности на определен континуум.
Докато гледате субмодалностите, ще забележите разликите, които съществуват дори в рамките на субмодалностите. Нека обсъдим визуалните субмодалности. Какви са разликите между картина, която можем да кодираме като цвят или черно-бяла, и картина, която можем да видим далеч или близо? Представянето на картината може да бъде черно-бяло или цветно. Няма междинни стойности. Представянето на картината обаче може да бъде далечно, близко или междинно. Следователно някои субмодалности функционират като превключвател на крушката. Можем да го кодираме по един от двата начина, но не и между тях. Можем да кодираме картина като филм или като рамка, но не и двете едновременно. Ние наричаме такива субмодалности цифрови. Ние наричаме субмодалност, която може да приема всякакви стойности на определен континуум, аналог. Местоположението функционира като аналогова подмодалност.
Повечето хора се научават да оценяват субмодалната структура на опита, като преживяват тези различия, като ги променят. Когато се случи събитие, то се случва като факт. Не можем да променим това, което се е случило „извън“ тялото ни. Но щом получим информация за този факт и осъществим неговото представяне в съзнанието ни, ще можем да реагираме, но не на факта, а на паметта на това събитие (реагираме на „картата”, а не на „територията”). Така че, докато не можем да променим външни събития, можем да променим паметта за тях (нашата вътрешна карта). Когато правим това, промяната настъпва на субмодално ниво. Какво мислим за конкретно събитие обикновено зависи от няколко критични подмодалности..
Експеримент № 2 Откриване на объркване
Какво ви обърква? Представете си всичко, което ви се струва объркващо. Когато си спомняте това преживяване, обърнете внимание на неговите представи: снимки, звуци, усещания, думи и т.н. Просто оставете объркването да се въведе и да го изпитате напълно. за кратко време.
Вероятно имате съответна снимка. Така че, обърнете внимание на картината и се спрете на нейните подмодални характеристики:
• Цвят: боядисване в цвят или черно и бяло?
• Брой измервания: триизмерни или плоски?
• Зрител / участник: асоцииран или разединен?
• Движение: филм или неподвижна снимка?
• Разстояние: колко е далеч?
• Яркост: ярка или неясна?
• Фокус: във фокус или извън фокус?
• Местоположение: където се намира картината?
Можете да си дадете време да определите качествата на слуховата и кинестетичната системи. След това направете почивка. Помислете за пресен, горещ хляб във фурната. добре.
Сега помислете какво наистина знаете добре. Какво знаете без въпроси? За какво не се съмняваш? Помислете за какво се чувствате уверени. Чувствате ли се уверени, че утре слънцето ще изгрее? Чувствате ли се уверени, че политиците ще се бият във Вашингтон? Сигурни ли сте, че утре ще обядвате?
Когато мислите за нещо, за което се чувствате уверени, подлагайте на снимки, звуци и усещания, за които сте уверени, на същия анализ като преди. Напълно установете субмодалностите на тази картина на доверие, както направихте в случай на объркване. Когато направите това, ще намерите някои разлики. Избройте тези разлики.
Какво мислите, че сме направили сега? Ние цитирахме традиционния НЛП подход дословно, използвайки модела на объркване за разбиране. Но ако сте научили за отличителните черти на много нива на съзнание и че субмодалностите работят на металевия ниво, този модел може да не е напълно удобен за вас. Установихме, че никой, когото познаваме, не използва тази техника, за да премине от объркване към разбиране..
Защо не? Защото разбирането (като вярата) функционира на мета-ниво. За да разберем, трябва да имаме модел, структура или модел, който да поръчва и организира нещата. Простото увеличаване на яркостта на картините, приближаването на звуци и изострянето на кинестетичните усещания не води до "разбиране".
Сега, когато знаете, че метаувеличието управлява и създава важни различия, имате наистина мощна трансформационна енергия на една ръка разстояние, или „върхът на ума ви“. Когато преминете към металев ниво и направите ново качество да повлияе на представянето (качеството, което има значение), можете да промените опита..
В случай на убеждаване, ние принуждаваме качеството на потвърждението да повлияе на мисълта. В случай на разубеждаване ние влияем върху мисълта чрез свойството на разубеждаването. Когато сме разбрани, ние влияем на объркващите мисли от качеството на поръчката. Подмодалното свойство може да има значение, но то се влияе от металевия. Както Бейтсън твърдеше многократно, по-високите нива винаги организират по-ниски нива..

Вземете образа на объркване, дайте му субмодалностите, които сте използвали за кодиране на доверието и не го превръщате в „разбиране“. Ако вашата картина на объркване е черно-бяла и увереността ви е в цвят, направете вашата картина на объркване в цвят. Сега имате объркване в цветовете, нали? Само замяната на подмодалностите на объркване с подмодалности на доверие няма да промени начина, по който преживявате това конкретно състояние на объркване. А това, че сте объркани, също ще ви попречи да се чувствате по-уверени. И все пак, близостта и цвета не ви дават начин да управлявате объркването..
Но отидете на по-високо ниво с объркващите образи, звуци и усещания и накарайте организаторската структура да им влияе. Можете да използвате метафора или история, диаграма, фрагмент от обяснение, но каквото и да използвате, за да организирате частите и да им придадете структура, ще ви позволи да „разберете“ връзките между частите - внезапно и напълно да се подредят от хаоса. Чрез това действие ние не променихме нищо, освен относителната структура на вътрешните представи..
Докато променяте вътрешните представи, променяйки качествата на модалностите, ще откриете, че някои подмодалности са по-важни от други в причиняването на такива промени. Ние наричаме такива специални субмодалности водещи субмодалности. Наричат ​​ги „лидери“, защото създават нова ориентир за мислене..
Ако промяна в субмодалността води до промени в други подмодалности, тогава сте открили водеща субмодалност..
Например, ако при превеждането на изображения, звуци и усещания, свързани с объркване, в кодирането на доверието, промяна в местоположението на представителствата едновременно води до промяна в други подмодалности и въвежда ред или структура, тогава това качество задава нова ориентир..
Ние наричаме промяната в подмодалностите на едно изображение в подмодалността на друго изображение. В този случай обикновено две или три субмодалности водят до промени в други субмодалности. Ако това се случи, тогава сте намерили критична или водеща подмодалност. Когато субмодалността, която контролира други характеристики и причинява значителни промени, се картографира в различен образ, това е основният механизъм за предизвикване на промени в личността на човек. Когато променяте опита с помощта на субмодално картографиране, използването на контролиращи подмодалности дава ключ към разбирането как да помогнете на човека..
Въпреки че не можем да променим фактите (например да ги накараме никога да не се случват), можем да променим вътрешните си представи за тези събития. Когато променим вътрешните си представи, ние даваме на мозъка и тялото различни сигнали за това как трябва да го чувстват. Променяйки чувствата си, ние променяме реакциите си. Това е същността на това как работят НЛП и моделите му за обновяване на съзнанието. Представителни системи, ключове за очен достъп, подмодалности, метастати и т.н., са някои от ключовите елементи в начина, по който структурираме нашия субективен опит. По-късно в тази книга ще намерите няколко модела, описващи работата директно върху подмодалните смени..
Друг градивен елемент, който стои в основата на субективния опит, е как подреждаме тези елементи. Наричаме подреждането на функционирането на нашите представителни системи при производството на мисли и поведенчески стратегии..
заключение
Моделът на човешката субективност, описан тук и как нервната ни система „работи“, за да създаде нашия уникален модел на света, който след това ни въвежда в специфично невролингвистично състояние на осъзнаване, е модел за разбиране и работа върху характеристиките на човешката субективност. Освен това той ни дава конкретни методи, които можем да използваме, за да установим контакт с хората, да установим връзка и да разберем тяхната реалност от тяхна гледна точка..
Въпроси за размисъл
1. Използвайки знанията за представителните системи и ключовете за очен достъп, определете предпочитаните представителни системи на петима близки приятели или членове на семейството.
2. Какво научихте в тази глава за това как обработвате информация?
3. Как ще използвате тези знания, за да подобрите стратегиите си за учене?
4. Потърсете всички стари писма, дневници или отчети, които сте написали и подчертайте или подчертайте всички предикати и думи, които описват процесите.
5. Гледайте телевизионни токшоу с диаграма на клавишите за достъп и с чиста хартия пред вас. Следете едновременно движенията на очите и думите, използвани от хората. Какво можете да кажете за "водещата" представителна система и системата, използвана за представяне на информация?
6. Обяснете със собствените си думи как по-високите езикови нива организират по-ниски езикови нива (1, стр. 30-45)
литература:
1. Боденхамер Б., зала М. НЛП практикуващ: завършен сертифициран курс. NLP Magic Tutorial. SPb.: Prime-Evroznak, 2004.
2. Станкин М.И. Психология на общуването: курс от лекции. Психологически и социален институт на М.Москов; Воронеж: Издателство НПО Модек, 2000г.