Сигнали за очен достъп

Често е трудно да се намери общ език с човек, особено ако не го познавате добре. Ами ако трябва бързо да разберете начина на мислене и възприятие на друг човек ?. Очите му могат да помогнат в това... а именно движенията им. Нека разгледаме по-подробно какви сигнали за достъп на очите имаме на разположение и какво означават..

Не се изненадвайте, да, именно очите могат да ни дадат представа за това как човек мисли и на кой език е по-добре да говорите с него (имам предвид не английски или японски, а езикът на модалностите - слухови, зрителни, кинестетични).

Има някои промени в нашето тяло, когато мислим по един или друг начин и тези промени могат да бъдат забелязани и класифицирани. Най-достъпните за наблюдение са движенията на очите.

Всеки от нас много пъти виждаше ситуация, когато един от съучениците говори на дъската и той му беше зададен въпрос, на който му беше трудно да отговори веднага, той започна да навива очи и глава, насочвайки ги в различни посоки. Някой вдигна очи и замръзна в това положение за няколко минути, някой ги свали надолу, сякаш се опитваше да намери отговора на пода. Всъщност в тази ситуация търсим отговора не отвън, а вътре в себе си, опитвайки се да се обърнем към обичайните си начини на мислене..

Систематично движим очите си в различни посоки в зависимост от това как мислим. Неврологичните изследвания показват, че движенията на очите нагоре и надолу, наляво и надясно са пряко свързани с активирането на различни части на мозъка. Такива движения на очите в NLP обикновено се наричат ​​сигнали за очен достъп. Те могат да ни помогнат да разберем как човек мисли и за какво, дали се опитва да си спомни нещо или трескаво да измисли нещо „в движение“.

По този начин движението на очите нагоре сигнализира за призив към визуалния канал на възприятие, т.е. сега човек използва въображаемо мислене. Също така този тип мислене се характеризира с дефокусиран поглед право напред, но има и компонент на лек транс, т.е. човек за няколко мига може да изглежда, че изпада от реалността.

Ако човек движи очите си в хоризонтална равнина, от ухо до ухо, тогава това е сигурен знак, че се обръща към слуховия канал на възприятие, т.е. чува звуци (музика, реч и т.н.).

Ако очите са насочени надолу, това означава, че човекът се е насочил към телесните си усещания или, сега, в главата му се води вътрешен диалог. Зависи от кой долен ъгъл човек гледа, отдясно или отляво. Така че за повечето десничари е характерно следното: очите са насочени надолу и надясно - апел към усещания, надолу и вляво - вътрешен диалог. Обратното важи за левчетата..

Въпреки че, трябва да отбележа, че горното в никакъв случай не е догма. Всеки човек е индивидуален и може да „върти“ очите си по различни начини, т.е. десен, като ляв, може да гледа надолу и вляво, като се позовава на усещания, а надясно - провежда вътрешен диалог.

Затова винаги, за да се четат по-точно реакциите на човек, те първо трябва да бъдат калибрирани, т.е. предварително определете как точно този конкретен човек получава достъп до информация. Това може да стане чрез проследяване на реакцията на въпроси, които отварят достъп до определена модалност, т.е. канал на възприятие. В края на тази статия са дадени примери за такива специфични за сетивата въпроси..

Сега просто трябва да решим каква е разликата в движенията на очите от дясно на ляво за слуховите и зрителните канали на възприятие. И разликата е значителна: когато движим очите си надясно, конструираме звуци или картини, вляво, помним. Ето как можете да определите дали човек лъже или не. Ако след като зададе въпрос, той вдигне очи наляво нагоре или ги наклони към лявото ухо, той си спомня и затова говори истината. Ако той насочи очите си към дясно нагоре или към дясното ухо, тогава той се опитва да измисли нещо, което не е съществувало, и следователно, лъжата.

Може да е трудно да се симулират тези сигнали. Така че човек, опитвайки се да покаже, че казва истината, може да ви погледне в очите или да ги насочи вляво, но това може да доведе до някакъв застой в мислите му и той ще трябва да премести очите си в правилната посока поне за миг, за да съобщи нова. зареждайте мислите си. И ще се забележи.

Същото ограничение, което споменах по-рано, се прилага тук. Такова разпределение на движенията на очите вдясно вляво е характерно за десничарите, докато левичарите имат обратна посока на очните сигнали. И след това, за да бъдете по-уверени в интерпретацията на сигналите, дори е необходимо да ги калибрирате, като предварително зададете няколко подходящи въпроса и проследите реакцията към тях.

Повтарящите се реакции на един и същ тип въпроси са сигурен знак, че сте намерили правилното ръководство за това как човек отговаря и можете да го използвате в бъдеще..

По-долу е кратко описание на опциите за движение на очите и тяхната интерпретация..

Сигнали за очен достъп:

• Очите се движат нагоре и наляво (по отношение на човека) - визуализация от предишен опит.
• Горе и вдясно - конструиране на визуално изображение.
• Хоризонтално вляво - припомняне на звуци.
• Хоризонтално вдясно - конструиране на звуци.
• Долу вдясно - достъп до усещания.
• Наляво наляво - вътрешен диалог.
• Разфокусиран поглед право напред - визуализация.

За да научите как да чете сигнали от човек, можете да практикувате с някой, когото познавате, да му задавате въпроси и да наблюдавате реакцията. По-долу е даден спектър от такива въпроси..

Въпроси, включващи визуална памет:

• Какъв цвят е вашата входна врата?
• Какво виждате, когато ходите до най-близкия магазин?
• Как са ивиците по кожата на тигър?
• Колко етажа са в къщата, в която живеете?
• Кой от приятелите ви има най-дългата коса?

Проблеми, изискващи визуален дизайн:

• Как ще изглежда вашата стая с тапет с розови петна?
• Ако обърнете картата, тогава в коя посока ще се насочи югоизток?
• Представете си пурпурен триъгълник вътре в червен квадрат.
• Как ще изглежда вашето фамилно име, написано в обратен ред?

Въпроси, изискващи слухово отзоваване:

• Можете ли да чуете любимото си музикално изкуство вътре във вас??
• Коя врата в къщата ви скърца най-силно?
• Как звучи зает сигнал на телефона ви?
• Третата нота в националния химн е над или под втората?
• Можеш ли да чуеш как хорът пее вътре в теб?

Въпроси за слухово изграждане:

• Колко силно ще е, ако 10 души викат едновременно?
• Как ще звучи гласът ви под вода?
• Представете си, че любимата ви мелодия звучи 2 пъти по-бързо
• Какъв звук ще издава пиано, ако падне от 10-ия етаж??
• Как ще изглежда мандраговият писък?
• Как би звучала резачка в готварско желязо?

Въпроси за вътрешен диалог:

• Какъв тон говорите на себе си?
• Прочетете детска рима за себе си.
• Когато говорите със себе си, откъде идва гласът ви??
• Какво си казваш, когато нещата се объркат?

Въпроси за кинестетичния канал на възприятие:

• Как бихте се почувствали, когато носите мокри чорапи?
• Какво е да си потопиш краката в студен басейн?
• Как би се почувствал, ако навлечеш вълнен пуловер над голото си тяло??
• Коя ръка сега е по-топла: дясна или лява?
• Колко приятно би ви било да седнете в баня с топла вода?
• Как се чувстваш след вкусен обяд?
• Помнете миризмата на амоняк.
• Как се чувствате, след като отпивате цяла лъжица осолена супа?

Движение на очите и модалности.

Сигнали за очен достъп.

Едно от откритията на Милтън Ериксън е, че движенията на очните ябълки са свързани с типа на мислене на човек - по-точно с основния му начин на обработка на вътрешния опит. Тъй като наблюдението на движението на очите ни позволява да научим много за вътрешния свят на човек, този раздел от ериксоновата хипноза започна да се нарича "сигнали за достъп до очите".

По-нататък не очертавам ясна граница между това, което самият М. Ериксън е направил или е започнал да прави в хипнозата на Ериксон, и онова, което впоследствие е разработено и значително подобрено от неговите ученици и колеги. Произведенията на Ериксън имаха голямо значение за създаването на група психолози и практици (Дж. Гриндер, Р. Бандлер, Л. Камерън-Бандлер, Дж. Делозиер) на така нареченото „невро-лингвистично програмиране“ (НЛП).

Вероятно сте забелязали повече от веднъж, че ако зададете на човек въпрос, който изисква разглеждане, тогава вашият събеседник спира да гледа директно към вас. Той „се оттегля в себе си“; той или гледа „през теб“ (отсъстващ поглед), или поглежда нагоре, сякаш се опитва да намери отговор на тавана; или гледа отстрани, сякаш очаква, че ухото му ще чуе правилния отговор; или поглед в краката му. Ясно е, че „оттеглянето в себе си“ е апел към паметта, вътрешния опит, към способността да си представя или конструира нещо ново въз основа на познатото. Погледът на човек надеждно показва какъв вид памет или вътрешно преживяване прибягва сега.

Можете да го проверите сами. Задайте на някого въпрос, който ви принуждава да прибягвате до визуалната памет, например: Какъв цвят беше костюмът на вашия приятел вчера? Как изглежда дъщеря ви сега? Кога за последен път видяхте жив кон? “- и заедно с вербалния отговор ще получите поглед нагоре вляво, типичен за визуалните спомени (ако вашият събеседник е с дясна ръка; по-долу имаме предвид дясната или лявата страна за вашия събеседник - вижте диаграмата.

Фигура 1. Сигнали за очен достъп за типично лице с дясна ръка

В отговор на поканата да си представите нещо, конструирайте визуално изображение ("Представете си проекцията на този обект върху равнина. Представете си зелена крава. Представете си как изглеждате, ако ви погледне от другата страна на стаята.") - вашият събеседник ще изглежда право нагоре. Като цяло посоката на поглед нагоре съвпада с апел към визуалното преживяване. Можете да помолите партньора си да се позове на слуховия им опит. Въпроси като „помни как звучи.“ („Как звучи телефонът ви? Какъв е гласът на шефа ви? Спомнете си звука на цигулка.“) - отведете погледа на партньора си хоризонтално вляво, което съответства на слуховата памет. Възможно е да се изгради звук, който никога не сме чували досега. Това се постига с въпроси като: „Как би звучало името ви, ако го произнесете обратното?“, „Как би звъннал будилникът ви, ако го покриете с пластмасова кофа?“ Слуховата конструкция съответства на поглед вдясно хоризонтално. Имайте предвид, че гледането в хоризонтално положение е съвместимо с позоваването на слуховия опит..

Сега - изживяването на усещания за движение, докосване, температура, мускулно напрежение и релаксация, преживяване на вкус и мирис. Тази категория вътрешен опит се нарича кинестетична и съвпада с посоката на поглед надолу вдясно (можете да наречете тази посока на поглед с въпроси като „Какво усещате, когато бягате?“, „Спомнете си как гори горчицата мазилка“). Поглеждането надолу вдясно съответства на кинестетична памет. Интересното е, че в кинестетиката няма конструкции - не можем да си представим усещания, които всъщност не сме изпитвали. И накрая, посоката на погледа наляво и надолу. Това показва, че човек е въведен във вътрешен диалог: задава си въпроси или казва нещо на себе си. Тази посока на поглед също съвпада с функцията на контрола на речта, когато човек внимателно подбира думите, които ще произнесе; тази посока на поглед често може да се види на преводача по време на устен превод, на оратора, който дава отговорно съобщение, на лицето, което дава интервюто.

Препис от семинара на С. Горин за сигналите и модалностите за очен достъп

С. Горин: „Очите са огледалото на душата“. Искам сега да преработите откриването на Милтън Ериксън. Можете да наречете това упражнение, за да се приспособите към движенията на очните ябълки..

Упражнение

Сдвоете. Партньор и наблюдава движението на очните ябълки на партньор A, който прави това, което му предлагам. Първият път, когато практикувате движение на очите, можете да направите много грешки, така че ще поясня: ето, че казах нещо, партньор А започна да го разбира и в този момент очите му скочиха някъде! Той, разбира се, може да го направи малко по-късно, защото той също ви наблюдава, защото се интересува от това, което искате да обмислите там. Когато човек възприема външния свят, той гледа директно към обекта, който го интересува, и ако сега не погледне конкретно никъде, очите му започват да текат, което означава, че обработва вътрешен опит. И така, седнал лице в лице, задача на партньор A: помнете цвета на костюма, оставен у дома. Накъдето е насочен погледът?

Отговори от публиката: Лево нагоре. И моят партньор продължава да ме гледа.

С. Горин: Не започна ли да изпълняваш задачата? О. вече направихме. Партньорът наистина гледаше право към вас?

Отговор: Не всъщност, той погледна някак си през мен.

С. Горин: Тоест, той гледаше с разфокусиран поглед, сякаш някъде в далечината. Запишете, че гледането вляво или гледането право от фокус е визуална памет. Да продължим по-нататък. Разменете ролите по двойки. Задание за партньор А: Представете си как изглеждате, когато ви гледат от тавана. Къде отиде погледът?

Отговори от публиката: Право нагоре. Имам - първо право нагоре, после надолу.

С. Горин: Най-първото движение - къде беше насочено? Отговор: Право нагоре.

С. Горин: Пишем - вдясно - визуално представяне, визуална конструкция, въображение на онова, което не е в паметта. Така че, ако човек вдигне поглед нагоре, той се обръща към визуалното преживяване, изследва „снимки“. За ваше мимическо възражение - той несъзнателно прави това, добре, ще го разберете. Ролите отново бяха обърнати, задачата на партньор А беше да запомни как звъни будилникът, звънеца на вратата, телефонът. Къде да гледам.

Игор: В началото - вдясно нагоре, после надолу.

С. Горин: Изглежда, че той няма будилник и първо си представи как изглежда този обект. Прав съм? Тогава погледът му спадна, но наистина ли слязъл? Игор: Не, спрях на хоризонталата.

С. Горин: Пишете: отляво хоризонтално - слухова памет. Тогава ще нарисувате всичко това, ще бъде по-лесно да се запомни. Обратни роли, задача за партньор А: чуйте как би звучало името ви, ако го произнесете обратното.

Игор: Той отново вдига поглед.

С. Горин: Е, не само той, много от нас сега се насочиха към визуалния опит - първо трябва да прочетете името си на заден ход и чак след това да го чуете. И така, след като "прочетете" къде е насочен погледът?

Отговори от публиката: Вдясно хоризонтално.

С. Горин: Напишете - вдясно хоризонтално - слуховата структура. Ако горният етаж е визуален, тогава средният е слухов. Задание за партньор А: помнете чувствата си в гореща баня.

Отговори от публиката: Всички гледат надолу заедно.

С. Горин: Долу къде? Долу вдясно. Това е кинестетична памет. Кинестетика се отнася до всичко, което се отнася до чувства, емоции и мускулно-мускулни усещания - грапавост, мекота, топлина, студ, тежест, лекота и др., Движения на ръцете и краката. В кинестетиката си спомняме само ако помолим някой да си спомни как горчица мазилка гори, но не са й сложили горчична мазилка, той няма да може да си представи това чувство. Е, и последната задача. За тези, които знаят чужди езици - преведете последната ми фраза в ума си на който и да е език. За тези, които не знаят, задайте си въпрос и получете отговор. Накъдето е насочен погледът?

Отговори от публиката: Лево надолу.. Имам - хоризонтално и наляво надолу.

С. Горин: Хоризонтално сте уловили звукова намеса, ехо на спомен. Отляво до долу - вътрешен диалог, а има и друга функция - контрол на речта. Това ясно се вижда в телевизионните интервюта, особено сред неопитни хора или такива, които са свикнали непрекъснато да се контролират - „сякаш да не избухнат нещо излишно“. Според моя опит зрителят е типичната посока на военните.

Отговор от публиката: Тези, които са свикнали да крият нещо.

С. Горин: Да пазим военна тайна. И така, горният етаж е визуален, средният е слухов, долният е разделен между кинестетичен и речев контрол. Контролът на речта наистина показва, че човек иска да скрие нещо. Има дори типичен модел на движения на очната ябълка, който се нарича "детектор на лъжата": посоката на поглед от зрителната или слуховата структура (дясно нагоре, дясно хоризонтално) към контрола на речта (отляво надолу); във вътрешния опит тя съответства на такава последователност - първо да си представим, да конструирам как би могло да бъде, а след това да кажем само това, което отговаря на това, нищо излишно. Това ясно се наблюдава при деца с истерия..

Въпрос от публиката: Така че, ако искате да скриете нещо, не мърдайте очи, това е лесно.

С. Горин: Всъщност това умение е невъзможно да се контролира. Да гледаш директно означава да не си спомняш нищо, да не си представяш нищо, тоест да спреш да мислиш. Можете да направите това, но след това изпадате от общуването. Но ако не искате да спрете да общувате, ще трябва да помислите, което означава, че се обръщате към вътрешно преживяване, което означава, че очите ви ще се движат и всичко зависи само от знанието и наблюдението на вашия бизнес партньор. Тук се оказа доста интересно. Не много преди семинара препрочетох М. Булгаков „Учителят и Маргарита“ и там избрах няколко примера. Е, първо - описания на героите: „секретарката на редакцията Лапшенникова с очи, наклонени към носа от постоянни лъжи“. Или фелдшерът Прасковия Фьодоровна, чиито очи скочиха, когато Иван Бездомни попита какво се случи със съседа му на пода. Вече знаехте този израз - "очите тичаха наоколо" - това означава готовност да лъжете, сега ще знаете в каква посока те се движат - по същия диагонал, вдясно нагоре - наляво надолу. И ето, най-накрая, блестящо описание, епизод с мечта на Никанор Иванович Босой, „Предайте валутата“:

"Вярвам! Тези очи не лъжат. В крайна сметка, колко пъти съм ви казвал, че основната ви грешка е, че подценявате значението на човешките очи. Разберете, че езикът може да скрие истината, но очите - никога! Питам ви внезапно, дори не трепнеш, в една секунда поемаш контрола над себе си и знаеш какво да кажеш, за да скриеш истината, и говориш много убедително и нито една гънка на лицето ти няма да се движи, но, уви, истината, разтревожена от въпроса, скача от дъното на душата ти за миг в очите и всичко свърши. Тя е видяла и вие сте хванати! ".

Булгаков, разбира се, не познаваше Ериксоновата хипноза; той, както всеки талантлив писател, описа добре видяното. Определили сте сигналите за достъп на очите за типичния десен човек и сте свободни да го използвате, тъй като 90 процента от хората са с дясна ръка. Имайте предвид, че при ляв човек, спомените и конструкциите ще огледални места и общият модел на разпределение на зрителните, слуховите и кинестетичните преживявания по етажите ще останат същите. Оставихме свободно посоката на погледа в центъра нагоре и надолу, тя може да се отнася до паметта или конструкцията на всеки отделен индивид. Тук просто трябва да запомните, че този човек, да речем, шефката ви Мария Ивановна, винаги реагира на въпроса за кинестетичните спомени, гледайки надолу по центъра.

Още една подробност. Когато представяте дълго и съблазнително изречение, винаги правите пауза, ако видите, че очните ябълки на вашия партньор започват да се движат. Това означава, че сега той се обърна към вътрешния си опит, разбира вашите аргументи и, следователно, не може да възприеме нова информация. Същото важи и за спор; ако партньорът се обърне към вътрешния опит, дайте му време за това, не настоявайте с аргументи, при положение че партньорът може или да ги приеме, или да ги размисли. Добре, да вземем чисто житейска задача. Съпруг идва от курорта, а вие го питате: "Е, как си се отпуснал там?" - "Знаеш ли, беше много скучно. (Поглежда надолу)".

Отговор от публиката: Той лъже! (смях на публиката).

С. Горин: По някаква причина, когато отговаря, той влиза в кинестетични спомени. Поне той има какво да запомни. И така, още една ситуация с песен за живот: отдясно къдриците на стругар, отляво - ковач. Кого да избера? Отговор от публиката: Вземете стругар и отидете с него на ковачницата! (смях на публиката).

С. Горин: Не съм съгласен, трябва да вземем този, който гледа надолу вдясно. Защо? Да, защото вътрешното му преживяване е свързано с кинестетика - с докосване, гласуване. Разбира се, той ще бъде най-добрият любовник, ако през цялото време влезе в кинестетично вътрешно изживяване. И сега излизаме на още една тема. Ако продължите да изследвате колко често хората се обръщат към този или онзи вид вътрешно преживяване (или памет), ще откриете, че всеки човек се „специализира“ в един вид опит. Спомените за едно и също събитие ще бъдат различни за всички очевидци: за един - главно визуален, за друг - главно слухов, за трети - кинестетичен.

Модалности на вътрешния опит.

Нека се справим с няколко нови термина. Първо, искам да имате възможност в бъдеще да прочетете и разберете каквато и да е литература за хипнозата и там се използват тези термини; и второ, за нас ще бъде по-удобно да използваме тези термини в бъдещата си работа. И така, разделението на вътрешния опит в три категории (зрение, слух, усещане), което сме направили, се нарича разделение на модалности на вътрешния опит. Всичко, свързано с зрението - спомени и представяне на визуални образи - се нарича визуална модалност (от латинското „visus“ - зрение). Слуховата памет се нарича слухова модалност (терминът има същия латински корен като думата "аудио система"), а опитът от движения, докосването е кинестетична модалност. Човек, който е доминиран от визуални образи в мисленето, който се „специализира“ във визуалния вътрешен опит, ще бъде наречен визуалист, специализиран в слуховия опит - слухов специалист, специализиран в усещания, в кинестетика, кинестетик.

Наблюдавам ви от известно време и за себе си определих водещите ви модалности. Така че, например, мисля, че вниманието на мъжете от групата е привлечено към Наташа не само защото е хубаво момиче, но и защото е кинестетика. Би било несправедливо да се крият водещите условия на всички останали. Нека направим това: седнете в кръг, така че всички да се виждат. Ще ви задам въпрос, на който ще отговорите и в същото време ще забележите отговорите на партньорите. Така че въпросът е: „Как се учиш за света“.

Игор: Трябва да кажем за това.

С. Горин: Няма нужда да казвате нищо, вече сте отговорили с очите си! И като цяло бих искал да знам как можете да отговорите на този въпрос с думи, не осъзнавате отговора! Всички сте отговорили с очите си и тези, които са гледали, може да забележат модалите ви за шофиране при себе си. Между другото, в това упражнение можехте да видите интересен детайл, забелязах го отдавна: при подвида Homo sapiens, homo sapiens, наречен „homo sovieticus“ (съветски човек, прочетете Зиновиев), първото движение на очите в отговор на непонятни въпроси е във вътрешен диалог, т.е. тоест контрол на речта. Не дрънкайте! Чат-боксът е богиня за шпионин! В крайна сметка ние сме потайни хора.

Информация за водещата модалност може да бъде получена не само чрез сигнали за достъп на очите, събеседникът винаги ви говори за това с думи. Изборът на думи е свързан с човек с неговата водеща модалност; ако говори за „светло бъдеще, светли перспективи, гледна точка“, тогава той избира визуални думи, които съответстват на водещата му зрителна система. Слуховата модалност съответства на думи и изрази като: "монотонен, заглушен, говори по-силно, нека да говорим" и т.н. Кинестетични думи: "докосване, докосване, меко, грубо, топло, студено, смачкване" и др. Думи, обозначаващи на основната модалност на човек, също имат собствено име - „предикатни думи“. Има и думи, които не се отнасят до никаква модалност: „знам, разбирам, мисля“ “(понякога те се отнасят до така наречената речево-моторна модалност, но този термин се използва рядко). Досега се интересувахме как да говорим, а сега ще се занимаваме с това, което трябва да се каже..

Факт е, че обикновено организираме, проектираме нашето послание така, че да ни е удобно да го предаваме. Но за ефективно влияние върху човек е много по-важно да подредите информацията по такъв начин, че да е удобно да я получавате. Можете да предавате командата през най-съвременната телевизионна станция, но какво е добро, ако потенциалният изпълнител няма дори приемник на детектор? Ако в тази ситуация все още искате да бъдете разбрани, ще трябва да поканите сигналист със знаме. Рядко ли се виждаме, когато в бизнес комуникацията човек казва: „Само гледай!“, А другите възразяват: „Не, слушаш!“. Виталий е кинестетик; Мога да прекарам цял час, за да му опиша блестящите условия и светлите перспективи за сътрудничество с мен, да покажа светлите хоризонти, отворени пред него, и да го поканя в крайна сметка да приеме моята гледна точка. Моля ви - той седи и клати глава недоволно. Но ако го оставя да почувства лекотата на нашия близък контакт с топъл и искрен тон. както виждате, той се интересуваше. Научете се да говори с човек, така че да му е удобно да ви слуша, така че думите ви да съвпадат с вътрешното му преживяване.

Упражнение

Изпълнява се по двойки. Първо, нарисувайте проста схема за себе си (вижте диаграма 2): в центъра на лист хартия изобразете повече или по-малко схематично око и маркирайте 8 посоки на погледа - 3 посоки нагоре (вдясно, в центъра, вляво); 2 посоки хоризонтално (вдясно и вляво); и 3 посоки надолу (вдясно, в центъра, вляво). Сега на всяко от тези направления напишете три или четири думи, които съответстват на модалността, която съвпада с посоката. Например за визуалната модалност това ще бъдат думите: „изглежда, светъл, лъскав“; отдясно можете да добавите „представете си“.

Въпрос от публиката: Думата „злато“ може да бъде.

С. Горин: Е, за мен „златото“ е нещо кинестетично, въпреки че никога не съм го носил на кюлчета. По-добре напишете нещо по-конкретно. Да, посоката на погледа е направо напред с разфокусиран поглед, „отсъстващ поглед“ - тази посока не може да бъде показана на вашата диаграма, но помните, че това също е визуална посока. „Отсъстващ поглед“ по правило се придружава и от разширени зеници. За хоризонталната посока на погледа използвайте думите на слуховата модалност - „слушайте, говорете, шумно, тихо“. Същите думи са подходящи за гледане надолу вляво (вътрешен диалог). Е, и за кинестетичните направления - "докосване, докосване, горещо, студено".

Схема 2. Вербално прикрепване към посоката на погледа.

Сега - самото упражнение. Партньор A държи диаграмата до лицето си и показва на партньор B всички осем посоки на свой ред. Партньор Б прочита от диаграмата думите, които съответстват на всяка посока, и ги казва на глас. Да, вие показвате посоката на погледа си, разбира се, със собствените си очи. След това превключвате роли. Втората част от упражнението, тя също се изпълнява със схемата. Партньор А дава 3-4 направления на поглед произволно, случайно, партньор Б също чете и казва на глас подходящите думи, след което сменя ролите. В третата част на упражнението правите същото, само без диаграма, от паметта. Първи стъпки.

Всичко, което правите, все още е свързано с рапорта. Ако сте се присъединявали към външното поведение на партньора си, сега практикувате да се присъедините към вътрешния му опит. Много прост пример - ако ви кажа „Вижте!“, Това означава, че не просто предлагам да помислите за нещо, като конструирате за това някаква своя вътрешна „картина“; това означава, че съм изградил такава „картина“ за себе си и ще отговоря напълно само на „визуални аргументи“. При разпределението на водещите модалности различните хора имат някои закономерности (обаче по-скоро неточни). Например жените са по-склонни да се специализират във визуалната модалност, а мъжете - в кинестетика. Звуковата модалност като водеща е доста рядка: сред музиканти, сред някои лидери. Според моите наблюдения съветският шеф използва 80 процента неясни и чути думи в речта си (сегашният ни кмет, например, е типичен аудиалист, който обожава красиво звучащи думи).

Отговор от публиката: Следователно малко хора разбират нашите лидери.

С. Горин: Не им трябват. Но като станете шеф, имайте предвид, че най-често срещаните модалности са визуални и кинестетични. Може да искате да бъдете разбрани. Тъй като сте обикновен работник, нека научим още едно умение. Трябва да се научите да преодолявате речевите ограничения, свързани със собствената ви модалност. Тоест, трябва да станете квалифицирани преводачи от езика на една модалност към езика на друга. Ще ви дам един вид речник, по-късно ще го добавите. Това е таблица (виж таблица 1), в която думи от четири групи са дадени вертикално: неопределено, зрително, слухово, кинестетично. Хоризонтално дума от една колона съвпада с думи от съседни колони.

Упражнение.

Сега ще си починете и пак ще обсъждате нещо, ще обменяте мнения, мнения, усещания. Вземете за себе си една и единствена модалност, останете по време на разговора в речника на една вертикална колона на таблицата. Можете да имате време да опитате няколко модалности, но за всеки период от време останете само в един от тях.

Наташа: Можете да вземете своя собствена модалност?

С. Горин: Можеш, но ще ти е твърде лесно (смях в публиката). Вземете някой друг, практикувайте.

ТАБЛИЦА 1. Взаимен превод на езика на модалността.

Дискусия. Самодоклади на участници:
- Не беше трудно да се общува на визуален и кинестетичен език, с други имаше проблеми.
- Неясните думи бяха трудни за мен.
- Имаше усещане за изкуственост на такава комуникация, не мога да повярвам, че тя може да бъде ефективна.

С. Горин: Говорих за преодоляване на бариерата на вашата собствена модалност и трудностите, които срещнахте, просто ви насочиха към области, в които все още трябва да се усъвършенствате. Е, за изкуствеността на общуването. Ще добавя още един аргумент към вас, примера на А. Ситников: "Случва се, когато гледаме телевизионен репортаж и образът изведнъж изчезва. Дикторът, който седи там, на стадиона, се опитва да ви каже какво вижда:" Вижте какъв удар "Какво виждате? Виждате трептене. Ако дикторът знаеше, че не виждате изображението в този момент, той би се представил като радиорепортер и щеше да предава информация, така че да си представите:" Той води с десния крак, топката лети тук. ". За да не бъдете така:" Вижте колко е интересно, трябва да бъде какво. "За да не се случи това, трябва винаги да организирате информация от комуникатора (приемника). Не предавайте по вълната, на която е удобно да предавате, а предавайте на тази вълна, върху което е удобно да се възприема. Ако предавам информация в модалността, в която в момента работи партньорът ми, се оказва същата като в системата за декодиране на цветове. Кодирам сигнала в същата система за цветно кодиране, в която той декодира същата сигнал. Ако кодирам в PAL системата и той декодира в системата SECAM, тогава се получава черно-бяло изображение. Моите аргументи и убеждения не са толкова ярки. И е малко вероятно той да възприеме думите ми като много важна информация. И точно това е необходимо да използвате модалността, която се среща в него. Като цяло е чудесно, че има индикатори, които ви позволяват да разберете в коя модалност работи партньорът ".

Концепцията за вътрешни стратегии.

Няма човек, който би използвал една модалност за всички случаи. Предпочитаме само една модалност, но използваме и трите и я правим в някаква последователност за окончателното решение. Тази последователност, която е индивидуална за всяка група задачи, които решаваме, се нарича "вътрешна стратегия". Така, например, когато пиша книга, тогава всяка фраза в началото ме изпраща към слуховата модалност: Спомням си какво казах на семинара и какво ме питаха слушателите. След това преминавам във визуалната модалност, представяйки си как ще изглежда отпечатаната фраза на хартия. И тогава се обръщам към кинестетичната модалност, опитвайки се да усетя дали текстът ще бъде интересен и разбираем. Ако не използвате имената на модалностите, тогава моята стратегия може да бъде описана по следния начин: "чувам-виждам-чувствам". Тази стратегия ще работи за мен, когато пиша всеки текст - писмо, статия, бележка.

В различна ситуация, да речем, когато избирам партньор за танц, ще използвам различна стратегия: „виж-усети-кажи себе си“ (виждам хубава жена, чувствам, че тя ми е приятна, казвам си, че има смисъл да я каня на танци). За различни задачи - различни стратегии, когато пиша текста, използвам първата, а когато каня някой да прекара време с мен, втората. За прости задачи стратегията може да бъде и проста, която включва не три, а две модалности: "виждам-усещам", "чувам-чувствам".

От практическа стойност е стратегията за вземане на решения на вашия бизнес партньор при сключване на сделка, подписване на споразумение. За щастие хората също толкова много не крият своите вътрешни стратегии, както и не крият водещата си модалност: стратегиите се обозначават от последователността на движенията на очната ябълка по време на размишляването на вашето бизнес предложение или от типичната последователност на предикатните думи, които вашият партньор доста спокойно признава, когато говори. Умението да се използва вътрешната стратегия на бизнес партньор е по-сложно от предишните и не се практикува на семинар по темата за хипнозата.

Ще дам пример за използването на такова умение; това отново е примерът на А. Ситников: „Исках да разкажа един пример, много разбираем за бизнесмените. Имахме нужда да постигнем споразумение с много важен човек. Срещнахме се с него и изразихме всичките си аргументи. И той казва:„ Слушайте, момчета, Мисля, че няма какво да говорим с вас. Няма да говорим с вас. "Ние слушахме лекцията му. На лекцията той направи такъв модел (шаблон, стереотип), движение:" Мислех, че ще бъде много ярко, ако е лесно "(изпълнено в съответните модалности) И подобни модели той повтаряше непрекъснато. Приближаваме се към него след лекцията и казваме: „Сега ви слушахме и получихме идеята, че имаме възможности за тясно сътрудничество.“ Самите ние не очаквахме, че той ще ни отговори по този начин : "Момчета, бих го казал веднага." Не добавихме нито един аргумент. Просто му предоставихме възможност да възприема информацията във форма, разбираема за него. Той виждаше всичко, тъй като вижда информация, която е разбираема за него. И, като разбираема информация., оценени по подходящ начин ". От дадения пример става ясно, че използването на вътрешната стратегия на бизнес партньор се свежда до организиране на вашето собствено съобщение по такъв начин, че предикатните думи в това съобщение се редуват по същия начин, както се редуват съответните модалности в стратегията на партньора..

резюме.

1. За да създадете рапорт, първо нагласете поведението си с това на партньора си, прилагайки уменията за настройка на стойката и движенията.

2. Можете да подобрите рапорта, като приложите уменията за привързване към несъзнателни физиологични функции, като дишане. Можете да направите това директно, като приравните физиологичната си функция с тази на вашия партньор; или косвено - като е координирал с някаква физиологична функция на партньора другата му функция (реч, движение и т.н.).

3. За да поддържате връзката във вербалната комуникация, използвате информация за водещата модалност на партньора, получена чрез наблюдение на движението на неговите очни ябълки и чрез анализ на предикатните думи от речта му. Трябва да преведете вашите решителни аргументи на езика на водещия модалност на партньора. Вашето съобщение влияе на партньора ви още по-ефективно, ако при изграждането му сте в състояние да използвате вътрешната стратегия на партньора, която той използва, когато работи с тази група проблеми..

4. След корекция можете да контролирате партньора си, да го водите в желаната от вас посока, постепенно да променяте поведението и физиологичните му функции, като променяте поведението си.

НЛП. Техники за промяна на живота (Н. В. Владиславова, 2017)

Курс по невро-лингвистично програмиране от един от основателите на Руското училище на НЛП - Надежда Владиславова, талантлив практикуващ психолог. Очарователна теория, интересна практика и невероятни резултати. Овладейте високоефективни техники и техники, които ви позволяват не само да изградите успешна комуникация, но и да промените живота си към по-добро. Уникалният практически опит на автора се формира по време на работа във военна зона в Чечения и работа с наркомани, като в същото време обучава военни психолози, служители на Спасителната служба и Министерството на извънредните ситуации за работа в екстремни ситуации и обучение на много хора за професионални комуникационни умения.

Съдържание

• ***
• Няколко думи на пътя
• за автора
• Глава 1 Въведение
• Глава 2. Основни предположения на НЛП
• Глава 3. Представителни системи

Това е уводен откъс от книгата на НЛП. Техники за промяна на живота (Н. В. Владиславова, 2017), предоставени от нашия партньор за книги - Liters.

Глава 3. Представителни системи

"Сега ясно виждам колко зле ме чухте до днес, защото никога не съм чувствал наистина присъствието ви в нашата къща", каза съпругът на жена си, след което тя изпадна в транс.

Човек получава информация за света около себе си чрез сетивата си, а след това го обработва и по някакъв начин реагира на него. Учените знаят, че човек, потопен в среда, изкуствено изолирана от всякакви визуални, звукови и сензорни стимули, след десет часа такова съществуване, започва наистина да губи ума си. Информацията, идваща от външния свят, е жизненоважна за човек, в противен случай мозъкът престава да функционира по нормален начин, обявява стачка. Нека да изясним как всеки от нас получава информация от света около нас.

Зрителни, слухови и кинестетични системи като различни призми на световното възприятие

Сега ще ви помолим да помислите за ябълката и да обърнете внимание на това, което е на първо място: изображението на ябълката, нейния вкус и мирис и може би хрупка, когато е ухапан. Ако вкусът и изображението или вкусът и звукът ви се появят, както ви се струва, в същото време, опитайте се да разберете какво все пак се появи частица секунда по-рано..

Хората, независимо от техния пол и възраст, могат условно да бъдат разделени на визуални, аудио и кинестетици. Визуални - тези, които предпочитат да възприемат света през очите, аудио - през слуховия канал, кинестетика - чрез сетивата (тактилни усещания, миризми, вкус).

Това разделение е условно, защото психически здравите хора задължително имат и трите системи на възприятие и понякога те могат да бъдат развити приблизително в една и съща степен: въпросът е коя от тях включва другите две.

Визуалистите например правят своите преценки, правят изводи за ситуацията и за света като цяло, благодарение на визуалния канал: „Може да се види, не съдба, може да се види, няма любов, може да се види, че сте ми се смеели“. Или "погледнах наоколо, за да видя дали тя се обърна назад, за да видя дали поглеждам назад." Младежът заключава, че момичето се е заинтересувало от него, след като е видяло и фиксирало определена снимка. "Колко красив е този свят, вижте!" - въз основа на визуалните впечатления героят развива чувствено отношение към света, което иска да сподели с друг човек. Визуалка може съвсем искрено да каже, като лирическа героиня от руски градски романс: „Нямам нужда от нищо на света - само за да те видя, скъпа моя“. Както ще разберем по-долу, нито слушатели, нито кинестетика никога не биха се съгласили с това момиче..

Сега няколко примера от живота на слушателите. „Вярвам на вашия глас“, казва Рогожин на княз Мишкин, тоест той прави заключение дали на човек може да му се вярва или не, въз основа на това, което чува. "Аз съм верен на гласа на природата", каза известният поет и именно неговият звук е свързан с чувството за лоялност. Можете да слезете на по-ежедневно ниво и да си спомните как „Песента ни помага да изграждаме и живеем“ - тоест звукът на определена мелодия включва продуктивни и активни стратегии. "Обади ми се, обади се!" - влюбената жена проси през целия си музикален монолог и изглежда, че именно звукът от „гръмотевицата на небесния телефонен разговор“ дава основание да бъде сигурен в присъствието на любимия си в живота си.

Чувствената кинестетика ще разкаже за своите преживявания на езика на усещанията: „Сладкото зрънце ще опиянява, горчивото зрънце ще отрезвее“, „Искам честният вкус на цигарите да остане в устата ми...“. Състоянията на опиянение, трезвост и дори честност се разбират от тях чрез вкус. Кинестетиците буквално „усещат“ света около тях с кожата си и дори визуалните образи се възприемат от тях чрез усещания, например „Студените очи горят“.

Като цяло хората са различни. Ние научаваме както за „войната“, така и за любовта по различни канали. Нека илюстрираме за начало „да научим за войната“.

Визуалисти: "Само ние виждаме, виждаме сив облак: врагът и гневът заради гората, ех, и гневът на врага е като облак..."

Аудио: "Чувате ли, другарю, войната започна".

Кинестетика: „Чувствам се, затварям очи: целият свят е във война с мен“.

Сега няколко примера за "учене за любов".

Визуализации: "... Ти се появи пред мен, като мимолетна визия, като гений на чистата красота".

Аудиали: „Защо сърцето бие толкова силно? Чий глас вълнува гърдите ми? "

Кинестетика: "И не се изчервявайте със задушаваща вълна, леко докосвайте ръкавите..."

Има цели творби, посветени на това как да плените, да не се плашите и да поддържате визуален, слухов и кинестетичен любовен партньор в близост до вас и, както разбираме, стратегията и в трите случая ще бъде напълно различна.

Визуалният (визуалният) е най-лесният за пленяване, но най-трудният за поддържане на близост. Визуалната система е най-мобилната, снимки в мозъка мигат със светкавична скорост, така че визуалната лесно ще бъде отнесена както от вас, така и от друг ярък човек. За да държите визуално близо до вас, трябва да се грижите за съвършенството на собствените си линии и цветове, както и да поддържате известно разстояние във връзката, в противен случай партньорът няма да може да вижда добре вашата красота: "Не можете да видите лицето си лице в лице, виждате много на разстояние.".

Важно е да не плашите аудиото далеч в самото начало на познанството с остри и силни звуци, да не пеете в тон с него и да не забравяте да намерите време да го слушате и да говорите.

С кинестетика трябва да спазвате три основни правила: за да бъдете приятни на допир (това се отнася както за дрехите, така и за гладкостта на кожата), винаги трябва да миришете приятно, трябва да сте нежни и да не сте пипнали от допир (в противен случай той няма да почувства присъствието ви наблизо).

Говорейки за визуализации, аудио и кинестетика, нека си припомним още веднъж, че и трите модалности винаги присъстват при всеки човек, като краката на табуретка, които му позволяват да стои. В различен контекст те участват в различна степен: например в сауна сме по-кинестетични, на изложба живопис - във визуална модалност, а на концерт на класическа музика - в слухов. Но, трябва да признаете, не всички са привърженици на сауната и фините ценители на миризмите, а тези, които обичат да ходят на симфонични концерти, рядко са едновременно редовни на художествени изложби..

В екстремни ситуации човек често напълно „изрита” всички модалности, с изключение на най-обичаните. И така, когато огън започва на обществено място, не дай Боже, визуалните изображения се ръководят от светещия знак „изход“, аудиториите се ръководят от пукането на огъня, крясъците и гласовите съобщения, които диктуват къде да отидат, а кинестетиките се задвижват или от треска, или трябва да бъдат взети под писалките и дисплея, тъй като в такива моменти те обикновено не могат да възприемат нито визуална, нито слухова информация. В самолета, преди парашутът да скочи, светва сигнална светлина и се включва характерен ритмичен звук, призоваващ да се приведе в състояние на "бдителност". Но за някои хора подобни зрителни и слухови стимули имат малък ефект и инструкторът трябва енергично да им „помага“ да направят скока: степента на енергия на „помощта“ е пряко пропорционална на силата на нежеланието на начинаещия да скочи от самолета.

По-развити и по-слабо развити системи, тяхното дефиниране и развитие

Означава ли това, че хората, които имат много добре развити и трите системи, са най-талантливи, балансирани и се чувстват достатъчно свободни в най-различни житейски контексти? Да, вярно е. И в същото време някои от модалностите все още са най-обичаните..

Възможно ли е да се развие в себе си „куца“, тоест недостатъчно развити модалности? Възможно е и необходимо. Малко хора намират време за това, но ако човек въпреки това сериозно подходи към въпроса за развитието на собствените си способности, изразходваните усилия са повече от оправдани. Нека помислим за визуални, слухови и кинестетични модалности като триизмерна координатна система - например слуховите и зрителните съответстват на дължина и ширина, а кинестетични на височина. Да предположим, че имаме слабо развита кинестетика и съзнателно започваме да я развиваме. В резултат на това цялата система ще се възползва, тъй като чрез "повишаване на тавана" увеличаваме силата на звука като цяло.

Веднъж млад офицер учи при нас, който имаше слухова система в дълбок „резерв“: той буквално не можеше да изрази нищо на езика на звуците. Като военно дисциплиниран човек, той се зае сериозно с въпроса за "увеличаване на обема на собствения си модел на света" и започна редовно да практикува. Скоро този офицер предава на ръководителя на семинара стихотворенията, които е написал около месец след заминаването си от Москва в дома му..

Чувам измерения звук на колелата,

И шумоленето на листата под краката,

И вятърът гърми, и въздишката на скръбта,

Вашият незавършен въпрос.

Чувам думите ти,

Говорено толкова тъжно:

„Да чуеш друго е изкуство“,

Но ние не чуваме... Това е цялата беда.

Готов съм да вляза в звучния свят,

Овладейте всички свои мотиви,

Където звуците са като поклонници,

С което съм на път.

Около шест месеца по-късно отново получихме новини от този човек. Той напусна работата си, започна собствен успешен бизнес, ожени се, младо семейство очаква дете. Промените в живота бяха наистина драматични и очевидно е, че самият той участва активно в тях..

Често разбирането и осъзнаването на света по необичаен начин извежда живота на напълно ново ниво на интензивност на качеството на живот, а понякога и в човек, внезапно засегналите таланти внезапно се отварят. В крайна сметка гений има и трите изключително фино развити и възприемчиви канала за получаване на информация за света. Блестящ художник, със сигурност визуален, ще може да изрази своето отношение и звука на световната хармония в картината. Гениален поет, бидейки слушател, ще може да създава не само на своя „роден език“, но и на езика на визуализациите и кинестетиката. Гениален кинестетик може да бъде всеки, ако и трите му системи са достатъчно развити: художник, но по-скоро скулптор, отколкото художник, музикант, а по-скоро изключителен изпълнител, отколкото теоретик или композитор, както и танцьор, боен художник, лекар...

Какво е човек, който е развил превъзходно и трите системи, но все пак има една предпочитана? Визуалната система осигурява висока скорост на получаване и обработка на информация, както и способността да планират и мечтаят интелигентно. Аудиосистемата помага да слушате заобикалящото пространство и да живеете в хармония с него; дори и с помощта на това чуваме и съответно разбираме друг човек, ние сме по-фини в изкуството да изграждаме диалог с един човек и с целия свят. Кинестетичната система ви позволява да поддържате усещането за постоянно присъствие в собственото си тяло и осъзнаването на себе си напълно жив и жив, благодарение на което усещаме с всяка клетка радостта от влюбения живот, и в миризмата на морето, и в вкуса на чая, и в усещането за еластична топла земя под крака.

Лесно е да определите вашата най-малко и най-слабо развита система. Изберете опит, който представя адекватно и трите модалности, като например ходене в гората, лежане на плажа или отиване до басейна. Преминете мислено в контекста по ваш избор и започнете да описвате на свой ред вашите зрителни, слухови и накрая кинестетични преживявания от преживяното. Определете коя от модалностите е най-лесно да говорите и коя е най-трудната. Уверете се, че впечатленията от различните модалности, за които говорите, наистина са ваши, а не тези, които смятате, че бихте могли да изпитате там, привлекателни за източници на литература или други истории на хора..

Да речем, че сте идентифицирали най-слабо развитата си модалност и искате да знаете как да работите с тях по-нататък. Ако имате приблизително едно и също ниво на развитие и в трите, започнете да практикувате по двадесет минути на ден, за да виждате-чувате-чувствате. Първо, в продължение на пет минути, проследете само това, което виждате тук - и сега, за следващите пет минути - само това, което чувате, след това в продължение на пет минути бъдете наясно само с това, което чувствате в момента (докоснете се с кожата си, помиришете с носа си, вкус). И накрая, за последните пет минути, бъдете в състояние, в което виждате, чувате и усещате миризма едновременно, отново поддържайки състоянието тук-и-сега..

Първите впечатления могат да бъдат донякъде шокиращи по отношение на интензивността на живот за единица време. Всички добре познаваме страхотния филм „Вълкът“ с Джак Никълсън, когато един застаряващ човек започва постепенно да се превръща в втвърден вълк. И ние си спомняме как героят отива на стълбището в кабинета си и каскада от звуци и миризми, които не беше забелязал, преди изведнъж да падне върху него: наклона на главата му започва да се променя, за да може по-добре да ги хване, очите му светят със специален блясък, той започва наистина присъства в живота си тук-и-сега...

Отначало е трудно за непривикнал мозък да се справи с толкова много входяща информация, тъй като ние сме постоянно изключени от прекия си сетивен опит, дори не си струва да се опитваме на първите етапи да поддържаме състоянието на зрение-слух-чувство за повече от двадесет минути на ден. Но те също могат значително да увеличат участието ви в собствения ви живот и да увеличат енергийния ви потенциал няколко пъти..

С редовната практика несъзнаваното лице постепенно се адаптира към нов начин на съществуване и „прави най-добрия избор, който има в момента“..

Определяне на водещата система на възприятие

Като начало ще трябва ясно да видим и слушаме внимателно конкретен човек (докосването и смъркането не е задължително). Ако обърнете внимание не само на съдържанието на казаното, но и на думите, с които той изразява мислите си, много скоро ще стане ясно..

Визуалната реч ще бъде пълна с „визуални“ думи: „красив план“, „ярко впечатление“, „блестящ специалист“, „ярки перспективи“, „гледна точка“, „сив живот“, „подчертайте проблема“, „очертайте проблема“, „ розови мечти ".

В речта на одитора ще има „звучащи“ думи и изрази като: „обсъждане“, „дискусия“, „звуци примамливо“, „чух го с вашите думи“, „кажете на глас“, „пейте заедно“, „тази мисъл не е в тон с мен“, "Като желязо на стъкло!", "Това е просто песен", "шумен човек".

И в изразите на кинестетика, съответно, ще има "чувствени" думи и изрази: "мек човек", "строги мерки", "топла атмосфера", "докоснете въпроса", "схванете самата същност", "усетете проблема", "Аз съм добър Чувствам този човек "," тя отново се изплъзна "," имам чувството, че... "," да живея вкусно "," този бизнес мирише зле "," теглена съм там "," студено съм с нея "," той винаги е толкова кисел "," Комплиментите му са просто сладки "," кадифени очи "," нежен поглед ".

В допълнение към речевите функции, има редица признаци, които са достатъчно лесни за преброяване, ако видите човек. Както вече споменахме, визуалната система е най-мобилната, картините се променят много по-бързо от звуците и усещанията. Следователно визуалните изображения са най-острите и бързи в темповете на тяхното съществуване. Речта им е много по-бърза от тази на аудио и кинестетика, очите им често се издигат над средната линия (достъпът до изображения е в горната част и за това ще говорим подробно по-късно), дишането най-често е плитко и прекъсващо, мускулите са в добра форма, жестове са многобройни, доста високи и амплитудни.

Слуховата система е малко по-бавна и по-ритмична от зрителната. Това естествено се отразява на темпото и ритъма на речта. Повтарящата се мелодия често се възпроизвежда в интонация. Учениците се движат на нивото на средната линия, диафрагматичното дишане, мускулният тонус е по-нисък от този на визуалните, жестовете са ниски, на ниво талия, сякаш бият ритъма на говоримия монолог. Често публиката обича да говори и обича да бъде чута от другите. Ако искаме да възпроизведем в паметта характерния образ на аудиала, можем да си припомним Андрей Вознесенски с неговия начин на четене на поезия. По принцип поетите и музикантите често са слушатели, а стилът на рап се е родил именно от тази категория хора..

Накрая се приближаваме до кинестетиката. Много по-трудно е да се „преобърнеш“ от едно усещане или усещане към друго, отколкото психически да промениш картина или мелодия. Ето защо кинестетичната система е най-инерционната. Носителите му са малко по-"забавени" в темпото и вътрешния си ритъм, очите им често са полузатворени или гледат под средната линия, тонът на гласа е нисък, ритъмът на речта също е, мускулите са по-спокойни, коремно дишане, има няколко жеста и те не се издигат над средната линия... Но има и много енергични кинестетици - ако имат добре развита визуална система. В този случай те могат да бъдат „изчислени“ чрез жестове, които сякаш обозначават, „усещат“ обекта или явлението, което описват..

Има още една система на възприятие - вътрешен диалог, който присъства в една или друга степен във всеки от нас. Човек, склонен към вътрешен диалог, живее, като че ли, малко закъснял: типично е той постоянно да обяснява на себе си какво точно се е случило с него или в неговото зрително поле. Една част от модела на света, рамкирана с думи и оформена по същия начин като дълбокия модел, чрез обобщаване, пропускане и изкривяване, постоянно придава някакъв смисъл на всяко преживяване. Самият процес на нашата дискусия със себе си за всякакъв опит се нарича вътрешен диалог.

Някои хора имат малък вътрешен диалог, други имат повече, а трети имат много, а за „особено напредналите“ хора разговорът с любим човек за опит напълно замества директния опит. Като цяло, както си спомняме, убива не веществото, а дозата. Невъзможно е без вътрешен диалог, в противен случай ние сме или много малки деца, които все още не са се научили да говорят, или идиоти в медицинския смисъл на този термин. Вътрешният диалог дава някаква структура и стабилност на нашия модел на света. Но когато има твърде много от това, тогава моделът на света е не просто структуриран, а неподвижен и притиснат в хватката на умствените шаблони. Такъв човек не живее, а говори за живота и прави преценки, следвайки добре изтърканите модели, без да има време да усети и изживее самото преживяване. Този тип беше много точно описан от А. П. Чехов - „Човекът в случая“.

Представителни системи, изразени в околомоторни реакции

Системите, които ни предоставят информация за външния свят, се наричат ​​представителни (представител - френски „да представлява“). Има четири от тях: визуален, слухов, кинестетичен и вътрешен диалог..

В НЛП широко се практикува определянето на представителната система, в която сега се намира човек, по посока на движение на своите зеници. Установено е, че съществува стабилна връзка между движението на очите и мислещата стратегия: специфична представителна система съответства на всяка позиция на учениците..

На семинара за обучение по NLP, за да могат всички участници да определят този модел на свой собствен опит, използвайки конкретен пример, се призовава доброволец. Модераторът задава въпроси на лицето по следната схема:

• визуален спомен („Как изглеждаше пътят от мястото, където живеете до мястото на семинара?“, „Какъв цвят бяха цветята, когато отидохте на училище за първи път?“,

• визуална конструкция („Представете си люлякова крава, която лети в ясно синьо небе“),

• слухов спомен („Слушайте душевно любимата си мелодия“),

• слухова конструкция („Слушайте любимата си мелодия с една октава по-високо“),

• кинестетика („Помислете колко е хубаво, прибирайки се от тъмна есенна улица, да седнете в топла баня...“)

• и вътрешен диалог ("Говорете психически със себе си за всяка реална ситуация").

Доброволецът мълчаливо се обръща, обмисляйки какво треньорът го кани да мисли на глас, а групата наблюдава движенията на очите му. В края на упражнението участниците споделят своите наблюдения помежду си, а обучителят обобщава.

В 90% от случаите движенията на зениците се оказват стандартни: отдясно нагоре - зрителна памет, отляво нагоре - зрителна конструкция, отдясно по средната линия - слухова памет, отляво по средната линия - слухово изграждане, отляво надолу - кинестетични преживявания, отдясно надолу - вътрешен диалог.

Веднага ще уредим, че с думите „дясно“ и „наляво“ описваме позициите на очите на човека срещу нас, който виждаме. За окуломоторни реакции на наблюдателя, съответно дясната и лявата страна са обърнати.

Тази схема (виж фиг. 1) обикновено е присъща на класическия десен. При ляв човек окуломоторните реакции могат да бъдат огледално противоположни или могат да бъдат същите като при десни хора, тъй като традиционната култура на десницата по-скоро агресивно потиска „лявата ръка“. Много рядко има характеристики, присъщи на конкретни хора, например „пренаредени“ в сравнение със стандартната схема на областта на кинестетика и вътрешен диалог и пр. Няма правила без изключения. Но винаги има ясен индивидуален модел между позицията на учениците и определена представителна система - този модел просто трябва да се види и разбере.

Във всеки случай визуалната зона ще бъде отгоре на средната линия, а областта на кинестетика и вътрешен диалог ще бъде отдолу.

Само това знание позволява на терапевта да бъде известен като "магьосник и ясновидец". Например, клиент говори за някакъв вид страх, а терапевтът, проследявайки погледа си вдясно, казва: "Извинете, какъв образ току-що видяхте?" Клиентът е изумен: да, той просто видя майка си, която му казва, че е опасно да ходи в тъмното. Ясно е, че този образ, за ​​който самият клиент дори не е бил наясно, толкова мимолетен е, ще помогне в по-нататъшната психотерапия. В допълнение, доверието в психолог, който „вижда право през мен“ веднага се увеличава.

Дефокусиран поглед право напред означава или състоянието на транс на клиента, или появата в него на определен визуален образ от оперативната памет. Например, ако ме помолят да помисля за кучето си, не е нужно да стартирам програмата за търсене, като преместя зениците нагоре и отстрани, когато мога веднага да пресъздам изображението й директно пред мен..

Тъй като NLP е изключително практична и практична посока, завършваща темата за представителните системи, нека да обобщим с история за това как притежаването на способността за разпознаване на окуломоторни реакции може да бъде полезно в ежедневието за хора от различни професии.

Да започнем с образователната система. Колко често в училище трябваше да чуваме думите на учителя към себе си или към друг ученик: „Какво си загубил на тавана? Погледнете ме, когато отговорите! " Ясно е, че детето се опитваше да намери верния отговор в зоната си на визуални спомени, а „добрият“ учител съвестно го закара в транс зоната.

Трябваше да работим доста с деца, които имат проблеми с представянето в училище. Известно умствено изоставане често се изразява в бавното движение на зениците, което показва далеч от бързо преминаване от една представителна система в друга. Понякога е полезно да започнете занятия с такова дете с „загряване на мозъка“, като го каните да следва, например, ръката на терапевта, като достатъчно бързо премества ръката си от една зона на възприятие в друга пред лицето на клиента. Разбира се, в този случай трябва да се уверите, че упражнението е забавно и да дадете натоварване възможно най-бързо за определено дете..

При преподаването знанията за окуломоторните реакции се използват по следния начин: докато повтаря предварително покрития материал, учителят стои отдясно на седящите срещу него ученици, като по този начин им осигурява безсъзнателен достъп до зоната на зрителната памет и той обяснява нов материал, докато стоят отляво, помагайки им по-добре да си представят, че за какво говори той.

Сега пример от областта на криминалистиката. След успешното обучение на семинара Валери Морозов буквално спаси живота на един човек, заподозрян в поредица от жестоки убийства, използвайки изключително компетентността си в окуломоторните реакции. Работил е като психолог в МВР и се е занимавал с разследването на особено тежки престъпления, с други думи, той е хванал маниаци. Веднъж той бил извикан в друг град, където задържали мъж, който признал за четиридесет кървави престъпления през месеца на разследването. Психолог от Москва беше необходим за допълнително заключение за детектор на лъжата.

Веднага се изненада, че мъжът е хванат в апартамент с тийнейджърка, където той я принуждава да танцува пред него, без да нанася физическа вреда: това не отговаря добре на „почерка” на четиридесетте престъпления, които се твърди, че е извършил. Колега започна да говори със заподозрения за танцуващи тийнейджърки и откри стабилна окуломоторна стратегия: „визуална памет - кинестетика“, тоест „виж - усети“. Когато говори няколко пъти за кървавите жертви, той проследи съвсем различна стабилна стратегия: „визуална конструкция - вътрешен диалог - транс“. С други думи, заподозреният не трябваше да помни истинската картина, а да си я представи (като крава, летяща по небето), да каже нещо за себе си за това и след това да „изпадне“ в транс, вероятно от ужас. Нашият колега мълчаливо нарече този мъж „естет“ и написа заключение, че заподозреният трябва да бъде принудително хоспитализиран заради пристрастяването си към танцуващите тийнейджърки, но заради кървави престъпления, признанията за които по някакъв начин са получени от него от полицията, най-вероятно няма нищо общо.